Mediastrategie
Breitenstrategie Ansprechen einer breiten Zielgruppe hohe Reichweite ( 60% - 80% ) wenige Kontakt ( 3-8) Tiegenstrategie Ansprechen einer schmalen Zielgruppe tiefe Reichweite ( 20%-40% ) viele Kontakte ( 12-20 )
Intermedia- Intramediavergleich
Intermediavergleich Gegenüberstellung der relevanten Medien ( klassiche Werbeträger ) Bewertung der Eignung für Zielerreichung Bsp. Radio, TV, Zeitung, Publikumszeitschrift etc. Intramediavergleich Gegenüberstellung der Erscheinungsformen ( z.B Radio.Stationen ) innerhalb eines Werbeträgers Bewertung der Eignung für Zielerreichung Bsp. Radio 1, Radio 24, Energy Zürich, Radio Top, Radio Zürisee etc.
Budget -Kostenarten
Gestaltungskosten Kreation der Werbemittel ( Entwürfe, Texte, Bilder, Story Board, Musik, usw) Produktionskosten Herstellung der Werbemittel ( Satz, Litho, Originalfilme, Einsatzkopien, usw. Streukosten Kosten für die geplanten Einschaltungen. Einzelkosten x Anzahl Schaltungen in der Planungsperiode Agentur -Honorar Beim Einsatz einer Werbeagentur anfallende Kosten. 17.65% auf den fakturierten Betrag ( abzüglich der Provisionen ), bzw. 15 % auf den gesamten Budgetbetrag Reserven In der Regel 5% - 10% vom Werbebudget
Kontrollen-Pre Test
Pre-Test Vor einer Marktingmassnahme Labortest oder wirklichkeitsnahe Testmarkt-Situation Bsp. Gruppendiskussionnen, Testlabor Post-Test Nach einer Marketingmassnahmee Statistische Methoden kontrolle des Bekanntheitsgrades Reaktionen der Kunden Erinnerungswert eines Werbemittel oder einer Kampagne
Verkaufsförderung - Denfinition
Massnahmen, die Verkaufsvorgang beschleunigen Eigener Verkauf untetstützen Hineinverkauf und Abverkauf fördern Kaufentscheid am POS positive Beeinflussen Hauptmerkmal zeitliche Begrenzung der Aktion Nachteil oft nur kurzfristig Wirkung
Verkaufsförderung - Zielgruppe
Die Verkaufförderung wirkt immer auf 4 Ebenen Eigene Verkaufsorganisation ( Staff Promotion ) Innendienst, Aussendienst Absatzmittler ( Dealer Promotion ) Grosshandel, Einzelhandel Verbraucher, Konsumenten ( Consumer Promotion ) Beeinflusser ( Influencer Promotion ) Medien, Fachleute, Verbände
VF beim Konsumenten - Ziele
Bekanntmachung eines Produktes oder einer Leistung Überzeugung von der Qualität der Marktleistung Entwicklung von konkreten Vorstellung über die Marktleistung Kauf eines Produkts zu einem bestimmten Zeitpukt, in einer bestimmten Grösse, in einem bestimmten Geschäft Änderung von bestehenden Kaufgewohnheiten
VF beim Konsumenten - Bsp. für Massnahmen
Frühbucherrrabatt Member get Member POS Material Wettbewerb, Verlosung 3 für 2, + 20% mehr Inhalt Price-off / Aktion Bemusterung Gutscheine, Rabattsysteme Degustation, Demonstration, Event
VF beim Handel - Ziele
Neuaufnahme von Produkten und Dienstleidungen ins Sortiment Herausstellung bestimmter Produkte und Dienstleistungen Warenpräsentaiton am Verkaufpunkt ( POS ) Abverkauf durch Rabatte Verbesserung des Verkaufsgesprächs Belebung des Geschäftes und Verbesserung der Atmosphäre
VF beim Handel - Bsp. für Massnahmen
Produkte und Verkaufsschulung Schaufensterdekoration Einladung Betriebsbesichtigung inkl. Führung Wiederverkäufer - Aktionen Umsatzrabatte
VF im eigenen Unternehmen - Ziele
Steigerung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung Verbesserung des Wissens über die Produkte und Dienstleistungen Verbesserung des Verkaufsargumentariums Steigerung der Verkaufmotivation über die finanziellen Anreize
VF im eigenen Unternehmen- Bsp. für Massnahmen
intensives Verkaufstraining, Verkaufschulung Mitarbeiter des Monats Incentives ( Firmenwagen, Reisen, Statussymbole ) Bonussystem, variables Gehaltssystem Design- Anstecknadel, goldene Kravatte Zusätzliche Freitage
VF bei Beeinflussern - Ziele
Verbesserung des Wissens über die Produkte und Dienstleistungen Verbesserung der Einstellung gegenüber dem Produkt oder der Dienstleistung Steigerung der Empfehlensbereitschaft
VF beim Beeinflussen - Bsp. für Massnahmen
Eröffnungsapero Medienkonferenz Gratismuster Firmenführung PR-Berichte inkl. Bildmaterial
