Ausbildungsunternehmen, Vertrieb und Kundenorientierung

2.500,00 € + 2.000,00 € (x12) + 0,02 = 0,05 54.000,00 € + 0,02                                = 0,05    | -0,02 54.000,00 €                                             = 0,03   | : 0,03 1.800.000

Für Reisender bessere Kontroll- und Sanktionsmöglichkeiten direkter Kontakt vom Großhändler zum Kunden höhere Unternehmensindentifikation Für handelsvertreter i.d.R. bessere Marktkenntniss höhere Motivation wegen der Provisionsabhängigkeit u.U. weitere Auftraggeber für Komplementärgüter, die zu zusätzlichen Geschäften führen können.

Verkäuferschulung Organisation von Sonderveranstaltungen (z.B. Tag der offenen Tür) vorbereitete werbebriefe Bereitstellung von Katalogen  

erweiterte Garantie Kauf auf Probe technischer Kundendienst

Einführungsrabatte Finanzierungsmöglichkeiten Verzicht auf Mindermengenzuschläge  

Preisdifferenzierung bedeutet, dass ein und derselbe Artikel zu unterschiedlichen Preisen angeboten wird. persönliche                     = Mitarbeiterrabatt zeitliche                           = Einführungsrabatte mengenmäßig                = Ab einer Abnahme von 10 Stück, 3% Rabatt räumliche                        = Dortmund / München verwendungsmäßige     = Für Forschung oder Spaß    

Listeneinkaufspreis - Lieferantenrabatt = Zieleinkaufspreis - LieferantenSkonto = Bareinkaufspreis + Bezugskosten = Einstandspreis / Bezugspreis + Handlungskosten = Selbstkosten + Gewinn = Barverkaufspreis (Im Hundert) + Skonto + Provision = Zielverkaufspreis + Kundenrabatt = Listenverkaufspreis

(Listenverkaufspreis - Bezugspreis) x 100 : Bezugspreis    

Listerverkaufspreis . Bezugspreis  

Einstandspreis + variable Kosten Einstandspreis + Handlungskosten

Internet Telefon (Direktmarketing) Messen (Fachmesse, Ausstellungen) Anzeige in Fachzeitschriften  

Neu Kundenkreise gewinnen Zeitgemäßer Vertrieb (24Stubnden, 7 Tage die Woche) Größerer Bekanntheitsgrad Höherer Gewinn kann erzielt werden erschließung überregionaler Gewinnanteile  

Fachmessen Statistiken Studien Berichte vom Außendienst Reklamationen (Datenblätter) Fachzeitschriften  

Umsatz erhöhen, z.B. durch werbung Handlungskosten senken (z.B. optimaler Lagerbestand)  

Umsatz - Wareneinsatz + variable Handlungskosten  

Einkaufskoorperation  - größere Mengenrabatte Sortiments- & Lagerkooperation - Verweinbarung ´mit anderen Großhändlern sich in der Lagerung auf ein Sortiment zu spezialisieren, Im Bedarfsfall kann die Bestellung an das Partnerunternehmen weitergeleitet werden. Werbekooperation  - Werbekosten können aufgrund gemeinsamer Werbeaktivitäten geringer gehalten werden

Einkaufskoorperation  - größere Mengenrabatte Sortiments- & Lagerkooperation - Verweinbarung ´mit anderen Großhändlern sich in der Lagerung auf ein Sortiment zu spezialisieren, Im Bedarfsfall kann die Bestellung an das Partnerunternehmen weitergeleitet werden. Werbekooperation  - Werbekosten können aufgrund gemeinsamer Werbeaktivitäten geringer gehalten werden

linienstellen (Instands) haben Weisungsbefugnis. Stabstellen (Beratender), haben eine enscheidungsvorbereitende Funktion, aber entscheiden selbst nicht.

Energieeinsparung = nutzen von erneuerbaren Energien (Solarplatten) Warenverkauf = verkauf von waren, wie mit Ökosiegel versehen sind und somit als umweltfreundlich gelten.  

Recht auf Lieferung (zuzügl. Schadensersatz) Schadenersatz statt Lieferung (nur mit Nachfristsetzung) z.B. bei Deckungskauf Rücktritt vom Vertrag (nur mit Nachfristsetzung) ersatz vergeblicher Aufwendungen (nur mit Nachfristsetzung) z.B. bei Kreditzinsen.

Artikelnummer Mengeneinheit / VPE Gewicht, größe Bezugspreis Verkaufspreis  

Die Marktanalyse wird einmalig oder in bestimmten Intervallen erfolgende Ermittlung aller einer Markt kennzeichnenden Faktoren. Marktbeobachtung, Zeit Raum Bezogen. Entwicklung im Zeitablauf.

bereits vorhandene Daten für andere Analysezweck Kostengünstiger- Zeitgünstiger reicht meist für Problemlösung