LE B - Unternehmensführung

Management kann als Funktion oder Institution gesehen werden. Als Funktion beschreibt es Teilaufgaben, die im Zusammenhang mit Steuerung und Lenkung von Organisationen erforderlich sind. Als Institution beschreibt es Personen bzw. Personengruppen, die Managementaufgaben wahrnehmen

Unternehmensführung hat die Aufgabe, die Einzelpläne der Funktionsbereiche zu einem zielkonformen Gesamtplan zusammenzufassen, den Gesamtplan in die Tat umzusetzen und die Ausführung der geplanten Maßnahmen zu überwachen.

Zielbildung, Planung, Entscheiduung, Ausführung, Kontrolle, Koordination, Information

Die Makroumwelt beinhaltet die globale Umwelt: Ökonomische Umwelt, Technologische Umwelt, Politisch-rechtliche Umwelt und Soziokulturelle Umwelt Die Mikroumwelt beinhaltet die Interaktionsumwelt: Absatzmarkt, Beschaffungsmarkt, Unternehmen sowie Wettbewerber, Öffentlichkeit, Staat, Medien etc.

Die Stückkosten werden durch Lerneffekt und/oder Massenproduktion weniger.

Es gibt vier Lebenszyklen: Einführung, Wachstum, Reife und Sättigung. Im 1. Zyklus Einführung steigt mein Absatz, mein Gewinn ist aufgrund von Entwicklungskosten noch negativ. In der 2. Phase, dem Wachtumgszyklus steigt mein Absatz weiterhin, man erreicht die Gewinnschwelle. In der 3. Phase der Reifephase erreiche ich sowohl Absatz- als auch Gewinnmaximum. In der 4. Phase befinde ich mich in dem Sättigungszyklus. Hier kann ihc entweder durch eine Verbesserung des Produktes einen Wiederanstieg des Absatzes erreichen oder der Absatz sowie der Gewinn sinkt bishin zum erneuten Eintritt in die Verluszone.

Einführung: Questionsmarks (Marktwachstum hoch,  Marktanteil klein -> selektvies Vorgehen)Wachstum: Stars (Marktwachstum hoch, Marktanteil hoch -> Investieren/Fördern)Reifephase: Cash Cows (Marktwachstum niedrig, Marktanteil hoch -> Position halten / melken)Sättigung: Poor Dogs (Marktwachstum niedrig, Marktanteil niedrig -> Desinvestition)

Unternehmensziele stellen Orientierungs- und Richtgrößen für unternehmerisches Handeln dar. Das Ziel beschreibt den angestrebten Zustand.

Ökonomische Ziele beim Eigenkapitalgeber -> langfristige Gewinnmaximierung, Rentabilität Soziale Ziele des Arbeitnehmers -> gerechte Entlohnung, gute Arbeitsbedingungen Ökologische Ziele der Öffentlichkeit -> Ressourcenschonung, Abfallvermeidung

Allgemeine Wertvorstellungen, Unternehmenszweck, Unternehmensziele, Bereichsziele, Aktionsfeldziele, Instrumentalziele

Unternehmenszweck lässt sich einteilen in "Mission" und "Vision" -> Mission beschreibt wer man ist, warum man existiert, wofür man steht und woran man glaubt. Die Vision beschreibt die unternehmerische Leitidee: wo man hinwill, wie man sich dafür entwickeln muss, wie man existenz & wachstum sichern kann und wovon man träumt.

Produktziele, Serviceziele, Distributionsziele, Preisziele und Kommunikationsziele

Sie müssen motivierend sein, erreichbar, ohne Widersprüche, verständlich formuliert und kontrollierbar.

Eine Strategie legt den notwendigen Handlungsrahmen bzw. die Route fest, um sicherzustellen, dass alle operativen Instrumente auch zielführend eingesetzt werden.

Unter "Organisation" versteht man das Bemühen  der Unternhemensleitung, den komplexen Prozess betrieblicher Leistungserstellung und Leistungsverwertung so zu strukturieren, dass die Effizienzverluste auf der Ausführungsebene minimiert werden.

Strategische Planung, taktische Planung, operative Planung, Ausführungsebene.

Einliniensystem sind für Startups meist sinnvoll und nutzbar. Es beschreibt eine einheitliche Auftragserteilung durch vertikal verlaufende Kommunikationswege. Das heißt jeder Mitarbeiter hat genau einen Vorgesetzten. Vorteile:übersichtlich & einfache StrukturierungVermeidung von Kompetenzüberschneidung Nachteile:lange Dienstwegefehlende Flexibilitäterschwerte Zusammenarbeit zwischen Mitarbeitern

Einliniensystem (Option: Stablinienorganisation mit Zentralstellen) und Mehrliniensystem, beim Mehrliniensystem kann man nochmal unterscheiden in Spartenorganisation und Matrixorganisation

Einzelunternehmen (Einzelkaufleute) Personengesellschaften (Gesellschaft bürgerlichen Rechts GbR | Offene Handelsgesellschaft OHG, Kommanditgesellschaft KG, GmbH & Co KG = Personenhandelsgesellschaften)( Körperschaften (Kapitalgesellschaften: Gesellscahft mit beschränkter Haftung GmbH, Unternehmengesellschaft UG, Aktiengesellschaft AG | sonstige: Gesnossenschaft eG, Verein e.V) Stiftungen

Bei Gründung, Standortverlagerung und Standortplanung zu beachten: Ansiedlung von Produktsionsstandorten Einrichtung von Zentrallagern Gründung von Vertriebsniederlassungen Verlegung von Hauptverwaltung

Oberziele ist das Wachstum und die Strunkturveränderung. Wachstumsziele können unterteilt werden in: - Erschließung neuer Beschaffungsquellen- Vergrößerung der Produktionskapazitäten- Erweiterung des Produksortimments- Erschließung neuer Absatzmärkte Strukturveränderungsziele können unterteilt werden in: - Realisierung von Erfahrungskurven- oder Synergieeffekten- Reduzierung von Arbeitskosten- Reduzierung von Transportkosten- Realisierung einer Just-in-Time-Belieferung- Verbesserung der Verkehrssituation- Umgehung von Importbeschränkungen- Vermeidung des Einflusses von Wechselkursen- Erhöhung der Marktnähe- Umgehung von rechtlichen Restriktionen- Nutzung von Subventionen- Reduzierung von Steuern

1. Unternehmensbezogene Standortfaktoren - gesellschaftliche Situation- politische Situation- rechtliche Situation- Wirtschaftspolitik- Staatliche Verwaltung 2. Produktionsbezogene Standortfaktoren - Arbeitskräfte- Grundstücke und Gebäude- Kapital- Öffentliche Infratstruktur- Zuliefererinfrstruktur- Importmöglichkeiten- Klima & Geologie 3. Absatzbezogene Standortfaktoren - Lokale Nachfrage- Konkurrenzsituation- Absatzinfrastruktur- Exportmöglichkeit

 -> Geschäftsidee soll in Gründungsvorhaben umgesetzt werden z.B.: - Neugründung- Nachfolgeregelung, Frimenverkauf oder Übernahme- Strukturveränderung und Neuausrichtung- Fusion oder Kooperation- Neuprodukteinführung- Expansion in andere Märkte- Kapitalerhöhung oder Börsengang- Beantragung von öffentlichen Fördermitteln- Erlangung von Ererweiterungskrediten be ider Bank- Investitionsentscheidungen- Strategische Planung und Planfortscheibung im operativen Geschäft

an das Team und/oder Unternehmen        -> Management des Projektes Management und Geschäftsführung          .-> Genehmigung Investition Gesellschafter                                         -> Review Geschäftsentwicklung BankenInvestoren / Beteiligungsgesellschaften     -> Eigenkapital / Stille Beteiligung / Darlehen Strategische Partner / Joint Venture          -> Gemeinsame Geschäftsentwicklung Käufer                                                    -> Exposé, Verkaufsprospekt Aquisitions - Targets                                -> Gemeinsame Szenarien zur Aquise

Man unterscheidet zwischen Eigentkapital und Fremdkapital Eigentkapital: Gesellschafter bzw. etablierte Unternehmen, Seed Capital von Business Angels, Venture Capital von professionellen Risikokapitalgesellschaften, Innenfinanzierung Fremdkapital: Gesellschaftsdarlehen, Familiendarlehen, Staatliche Förderprogramme, Hypotheken, Bankredite

1. Executive Summary (Zusammenfassung) 2. Produkte & Dienstleistungen 3. Märkte 4. Konkurrenz 5. Marketing 6. Geschäftsprozesse / Organisation 7. Team / Management 8. Realisierungsfahrplan & Umsetzungsfahrplan 9. Chancen & Risiken 10. Finanzen 11. Anhang

Executive Summary ist eine Kurzbeschreibung der Geschäftsidee, die klar strukturiert und einheitliche formuliert werden sollte. Sie sollte 2-5 Seiten lang sein und mit Abbidungen ergänzt. Beschreibung des Produktes/Dienstleistung, der einzudringende Markt(warum attraktiv?), Wettbewerb, Partner und Position, welche Ziele mit welchem Marketinginstrumenten (Strategie) erreicht werden wollen, Details zu Finanzen (wo wollen sie in 3 Jahren sein?), wie sieht das Management (Gründerteam!) aus.

Die 4P bestehen aus Packaging/Product, Price, Place/Channel und Promotion Packaging / Produkt: Produktkomponenten & BestandteilePrice: Einzelprodukte / Bündelungen, Rabatte, Promotion-ReduktionenPlace/Channel (Vertrieb): Retail/Handel, Franchising, Eigenvertrieb...Promotion (Kommunikation): Werbung, Handelsmarketing, Mail/Direktversand, Viral Marketing