Psychology of Marketing & Advertising (Fach) / 6. How consumers yield to advertising (Lektion)

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• Working knowledge ↓ Processing Ability ↓ Heuristic processing ↓ Cue: Message lengths ↓ Long messages = Attitude chance ↓ Least knowledgeable were effected by message length
• The Least knowledgeable were effected by message length Ja
• The most knowledgeable were affected by the country of origin False -> The most knowledgeable were affected by argument quality
• The least knowledgeable were affected by the country of origin Ja
• Distraction ↑ Processing Ability ↓ Heuristic Processing ↑ Cues ↑ Strong Arguments = less cues ↓ reduce attitude change ↓ When arguments were weak, attitude change increased by Distraction
• Motivation affects the extent to which we scrutinize ads Ja
• Motivation 1. Situational factors Personal relevance Fear 2. Individual differences Need for cognition Need for cognitive closure
• We scrutinize info only if it is important for us Ja ->  We don’t pay attention to washing machine ads until ours breaks down... 
• The effect of personal relevance on attitude change increases when systematic processing is used Ja
• When the information was highly relevant, the attitude was affected by the argument quality Ja - Strong arguments > weak arguments 
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• When information had low personal relevance the attitude was affected by argument quality False -> When information had low personal relevance the attitude was affected by source expertise Expert source > non-expert source 
• When not relevant people rather use heuristic cues for processing Ja
• Relevance can be manipulated to either let people choose razors for themselves, brand marketed in their area Ja
• Heuristic cues Who says what? (Person or text) - Source - Status -Expertis - Physical Attractiveness - Message lenght - Country of origin
• Systematic arguments argument quality
• ELM beschreibt die Wahrscheinlichkeit, mit der eine Person den zentralen Weg der Informationsverarbeitung wählt. Dies hängt dem Modell zufolge von Faktoren wie Motivation und Fähigkeit einer Person ab, den Argumenten einer Kommunikation zu folgen bzw. sie zu verstehen. Richtig
• Wenn Motivation oder Ability zu gering sind hat die Logik der Argumente wenig Einfluss auf den Zuhörer. Stattdessen lässt sich der Zuhörer eher von den oberflächlichen Charakteristiken der Botschaft, etwa der Länge der Rede, dass der Redner ein Experte ist oder dass er besonders attraktiv ist, überzeugen, wenn diese den Anschein erwecken, dass die Kommunikation sinnvoll ist Richtig
• HS- Modell befasst sich mit den Methoden, die ein Individuum anwendet, wenn es unfähig oder unmotiviert ist, den Argumenten einer Kommunikation zu folgen. Wenn das der Fall ist, so entscheidet eine Person aufgrund peripherer Hinweisreize wie zum Beispiel Aussehen oder Glaubwürdigkeit einer Person, ob sie die Botschaft akzeptiert oder nicht. Richtig
• Wenn das der Fall ist, so entscheidet eine Person aufgrund peripherer Hinweisreize wie zum Beispiel Aussehen oder Glaubwürdigkeit einer Person, ob sie die Botschaft akzeptiert oder nicht. Richtig
• Je weniger das Thema relevant war, desto mehr wurden die Argumente akzeptiert Ja
• Die Zwei-Prozess-Theorien schließen jedoch aus, dass der zentrale Weg und der periphere Weg der Informationsverarbeitung auch gleichzeitig ablaufen können. Falsch -> Die Zwei-Prozess-Theorien schließen jedoch nicht aus, dass der zentrale Weg und der periphere Weg der Informationsverarbeitung auch gleichzeitig ablaufen können.
• Zentrale Annahme ist die Accurady Motivation Ja

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