Marketing (Fach) / Marketing Übungen (Lektion)
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Grundlagen Marketing auf Basis von Blanchards Buch
Diese Lektion wurde von LoriLipstick erstellt.
- Welche Ziele hat die Preispolitik? o Gewinnmaximierung (oberstes Ziel) o Marktgerichtete Ziele: Gewinnung neuer & Bindung aktueller Kunden, Gewinnung von Marktanteilen, Aufbau eines bestimmten Preisimages, Ausschaltung der Konkurrenz, Maximierung des Absatzes o Betriebsgerichtete Ziele: Vollbeschäftigung, Arbeitsplatzsicherung & optimale Kostensituation
- Was ist die Preis-Absatz-Funktion? Funktionaler Zusammenhang zwischen Preis & abgesetzter Menge
- Was ist die Preiselastizität der Nachfrage? Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes auf relative Preisänderung (Nachfrageänderung / Preisänderung) * (Preis / Absatzmenge)
- Was sind Determinanten der Elsstizität für eine hilfreiche Orientierung der Preispolitik? o Verfügbarkeit von Substitutionsgütern o Vergleichbarkeit der Substitutionsgüter o Leichtigkeit der Nachfragebefriedigung o Dauerhaftigkeit des Gutes o Dringlichkeit der Bedürfnisse o Vermarktung des Produkts o Preis eines Produkts
- Was ist Preisinteresse? Bedürfnis der Nachfrager, nach Preisinformationen zu suchen & bei Kaufentscheidungen zu berücksichtigen
- Was ist Smart Shopping? o Kaufverhalten mit besonders ausgeprägtem Preisinteresse o Smart Shopper versucht mit hohem Suchaufwand, günstigste Bezugsquelle zu finden o solche Nachfrager versuchen Preisunterschiede am Markt auszunutzen o Langfristige Marktanteilsgewinne durch Kundenbindung sind schwer realisierbar
- Was ist preishybrides Kaufverhalten? Preisinteresse des Nachfragers hängt von Produktkategorie ab
- Was ist Preiskenntnis? preisbezogene Information zum Produkt, die Nachfrager im Gedächtnis hat
- Was sind Referenzpreise? o Preisanker dienen Nachfrager als Bezugsgröße bei der Beurteilung von Preisen o Interner Referenzpreis: dem Nachfrager bekannter Preis o Externer Referenzpreis: Nicht im Gedächtnis der Nachfrager gespeichert sondern beobachtete Preise (Preisempfehlungen, Preisgegenüberstellungen im Verkaufsraum, …)
- Wiekönnen Anbieter die Preisbeurteilung der Nachfrager durch gezielten Aufbau von Referenzpreisen beeinflussen? o Preisauslobungseffekt: Verwendung von Auszeichnungen einer Preissenkung in Abhängigkeit von der Höhe des absoluten Preises o Mondpreiseffekt: Angabe eines überhöhten Normalpreises wirkt sich positiv auf Beurteilung des Angebotspreises aus o Preisgegenüberstellungseffekt: Gegenüberstellung von aktuellen & ehemaligen Preisen o Nettopreiseffekt: Reduzierung des tatsächlich zu zahlenden Betrages durch Inzahlungnahme eines Altgerätes o Preisplatzierungseffekte: Platzierung von teuren Produkten in einer Regalnachbarschaft
- Was sind Preisschwellen? o Preispunkte, bei denen sich Preisbeurteilung der Nachfrager sprunghaft ändert o absolute Preisschwellen: akzeptierte Ober- & Untergrenzen eines Individuums dar o relative Preisschwellen: sprunghaft verlaufende Preisbeurteilung in der Spannweite
- Was für Konsequenzen gibt es für ein Unternehmen durch preisabhängige Qualitätsbeurteilung? o Vermeidung aggressiver Preispolitik bei Produkten mit hoher preisabhängiger Qualitätswahrnehmung o Ansatzpunkt zur Erhöhung des Preises (Steigerung von Preis & Absatz) o Nachfrager nehmen bei neuen Produkten preisabhängige Qualitätsbeurteilung vor -> großer Preisspielraum für Hersteller & Handelsunternehmen o Einbeziehung eines Marktsegmentierungskriteriums lässt genauere Aussagen über Preisstrategie in Nachfragesegmenten & Profitabilität von Preisdifferenzierungsstrategien zu
- Was sind preisstrategische Optionen bei Produktneueinführung und welche Gefahren können auftreten? o Penetrationsstrategie: Erschließung von Massenmärkten durch relativ niedrige Preise -> Schnelle Diffusion des Neuprodukts - Gefahren: - Lange Amortisationsdauer der Neuproduktinvestitionen - Relativ geringer preispolitischer Spielraum nach unten, bei Widerständen - für Folgeperioden geplante Preiserhöhungen lassen sich schlecht durchsetzen o Skimmingpreisstrategie: relativ hoher Preis in Einführungsphase, der mit der Zeit gesenkt wird -> hohe Neuproduktinvestitionen werden schnell amortisiert - Gefahr: durch hohe Preise & den damit verbundenen guten Gewinnchancen werden schnell Konkurrenten angelockt
- Welche preisstrategische Optionen hat ein Unternehmen bei Konkurrenzeintritt? o Proaktive Preissenkung: Preis wird kurz vor Markteintritt der Konkurrenz gesenkt -> abgesetzte Menge steigt an o Reaktive Preissenkung: Preis wird kurz nach Eintritt der Konkurrenten gesenkt -> abgesetzte Menge sinkt o Preiskonstanz: Preis wird konstant gehalten -> abgesetzte Menge fällt nach Markteintritt
- Was ist die Konsumentenrente? Betrag, den ein Nachfrager weniger zu zahlen hat, als er bereit wäre
- Welche Voraussetzungen gibt es für Preisdifferenzierungsstrategien? o Nachfrager müssen unterschiedliche Preisbereitschaften aufweisen o Nachfrager müssen getrennt werden können, so dass Preissegmente identifiziert & gezielt bearbeitet werden können o Unternehmen muss über gewissen monopolistischen Spielraum verfügen
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- Was macht das Revenue Management? o kapazitätsabhängige Preisdifferenzierung im Dienstleistungssektor o Preise unterscheiden sich je nach Buchungszeitpunkt & freien Kapazitäten o Beispiele: Luftfahrt & Tourismus
- Welche Methoden der Preisfindung gibt es? o Kostenorientierte Preisfindung o Konkurrenzorientierte Preisfindung o Nachfragerorientierte Preisfindung