Marketing (Fach) / Marketingplanung (Lektion)

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• Welchen Zweck hat die Marketingplanung? -koordiniertes Funtionieren der Marketingmaßnahmen -Zielgruppen gerichtete Maßnahmen -richtiges Werbesubjekt und Aspekt -klare Aufgabenverteilung -Mitarbeitermotivation -effiziente Zusammenarbeit -effektive ...
• Anforderung an eine Marketingplanung zeitliche Anforderung: ... -Marketingplan  als Jahresplan -Marketingplan als revolvierender Prozess (regelmäig wiederkehrende -Marketingplan Abhängigkeit vom Produktlebenszyklus
• Anforderung an eine Marketingplanung Inhaltliche ... -Festlegung der Kommunikaitionspolitik, Distributionspolitik, Produktpolitik, Preispolitik
• Anforderung an eine Marketingplanung Konzeptionelle ... -Schriftform, damit der Plan verbindlich ist
• Anforderung an eine Marketingplanung Formelle Anforderungen: ... -Flexibilität sollte erhalten bleiben
• Anforderung an eine Marketingplanung Organisatorische ... -Zuständigheit -Kompetenzen -Verantwortlichkeit -Aufgabenverteilung
• Phasen der Marketingplanung Relevanter Markt/Leistungscharakterisierung ... -um welches Produkt bzw. Dienstleistung geht es? -Welcher Markt soll bearbeitet werden?
• Phasen der Marketingplanung Marketingsituation: -Welche Markt-, Konkurren-, Handels- und Umfeldfaktoren sind von Bedeutug? -Welches Marketingproblem soll mit Marketingplanung gelöst werden? -Chancen und Risiken sowie Stärken und Schwächen? = SWOT-Analyse ...
• Phasen der Marketingplaung Marktsegmente: -Welche Zielgruppen/Marktsegmente werden anvisiert und warum? -Wie groß ist das Marktsegment?
• Phasen der Marketingplanung Marketingziele: -welche übergeordnete Unernehmensziele sind zu berücksichtigen? -welche konkrete Marketingziele? -Prioritäten? Beziehungen zwischen den Zielen?
• Phasen der Marketingplanung Marketingstrategie: -Welche Marketingstrategie wird angewendet? Alternativen?
• Phasen der Marketingplanung Marketingmaßnahmen: -Welche konkreten Maßnahmen werden durchgeführt? Unterscheidung für jeweilige Kundengruppen? -Ausgestaltung des Marketingmix? Prioritäten für bestimmte Rubrik?
• Phasen der Marketingplanung Markeingbudget: -Welche Mittel sind vorhanden? Welche werden eingsetzt? -Aufteilung der Mittel?
• Phasen der Marketingplanung Implementierung und Kontrolle: ... -Verantwortlichkeiten für Durchführung? -organisatiorische Anpassung notwendig? -Wer kontrolliert die Zielerreichung und wie kann diese gemessen werden?
• Marketingsituation SWOT-Analyse: Hierbei werden die Stärken und Schwächen des Unternehmens begutachtet. Außerdem werden die Chancen und Risiken am Markt angeschaut. Danach werden Maßnahmen ausgearbeitet: Inverstionen (Stärken ...
• Marketinziele Allgemeine Wertvostellungen Allgemeine Wertvorstellungen Unternehmenszweck Unternehmensziele Bereichsziele Akionsfeldziele Kurzfristige Ziele
• Anforderung an Formulierung von Marketinziele: 1) ... Ziele müssen zusammenpassen mit dem Unternehmensleitbild und den Unternehmensgrundsätzen
• Anforderung an Formulierung von Marketingziele 2) ... Komplementäre Ziele: Wird ein Ziel erreicht, wird auch das andere Ziel erreicht (z.B. Kundenzuwachs → Umsatz steigt → Gewinn steigt) Konfigierende Ziele: Wird ein Ziel erreicht, wird das andere ...
• Anforderung an Formulierung von Marketingziele: 3) ... Allgemeine Wertvorstellung: Vision, Mission, Kultur, Tradition Unternehmenszweck: Sinn, Handlungsrichtung Unternehmensziele: Gewinnerzielung, qualitative bzw. quatitative Ziele Bereichsziele: z.B: Qualität, ...
• Anforderung an Formulierung von Marketingziele: 4) ... Überprufbarkeit der Ziele
• Marketingstrategie: Differenzieungsstrategie: Unterscheidung zur Konkurrenz
• Marketingstrategie: Undifferenzierte: Gleich wie Konkurrenz
• Marketingstrategie: Segmentorientiert: verschiedene Absatzmärkte, verschiedene Produkte, verschiedene Kunden (verschiedene Strategien sind in verschiedenen Segmenten anwendbar)
• Marketingstrategie: Marktproduktstrategie nach Abell: ... Aufteilung in verschiedene Märkte und Produkte Segmentkonzentration Produktspezialisierung Marktspezialisierung Marktabdeckung
• Marketingstrategie Segmentorientiert: verschiedene Absatzmärkte, verschiedene Produkte, verschiedene Kunden (verschiedene Strategien sind in verschiedenen Segmnten anwendbar)
• Marketingstrategie: Marktproduktstrategie nach Abell: ... Aufteilung in verschiedene Märkte und Produkte Segmentkonzentration Produktspezialisierung Marktspezialsierung Marktabdeckung
• Marketingstrategie: Merkmale der Segmentierung: geografisch demografisch psychografisch verhaltensorientiert
• Marketingstrategie Wachstumsstrategie: Zahlen werden vergrößert (Marktanteil, Verkaufsahlen,....)
• Marketingstrategie Schrumpfungsstrategie: Zahlen werden verkleinert
• Marketingstrategie Stabilisierungsstrategie: Zahlen bleiben konstant
• Marketingstrategie Kostenführerschaft: man ist der billigste am Markt
• Marketingstrategie Offensivstrategie: Viel Werbung, schnell großer Marktanteil erreicht
• Marketingstrategie Penetrationspreis: anfangs niedriger Preis → später steigend
• Marketingstrategie Skimmingstrategie: Anfangs hoher Preis (Exklusivmarkt) → später sinkend (Massenmarkt)
• Marketingmaßnahmen: Produktpolitik: → Qualitätssteigerung durch hochwertigeres Papier, bessere Tinte, besser Druck Problem: Zielkonflikt mit Preispolitik Lösung: Kompromisse Schließen Kosteeinsparung nicht beim Produkt sondern bei ...
• Marketingmaßnahmen: Kommunikaitionspolitik: Werbeaktivitäten verstärken Kundenbindung erhöhen durch Einrichtlung einer kostenlosen Hotline Internetwerbung Kundenzufriedenheitsbefragung Newsletter per E-Mail Bannerwerbung Werbung bei Facebook
• Marketingmaßnahmen: Distriblutionspolitik: Online-Vertrieb einrichten
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... einfach, schnell, übersichtlich Kosteneinsparung bei niedrigem Gewinn automatische Budgetanpassung  
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... in schlechten Zeiten bei wenig Gewinn wird ein niedriges Marketingbudget festgelegt, es wäre jedoch zur Kundengewinnung ein höheres Budget sinnvoll Kalkulationsrisiken, wegen Berechnung auf der Basis ...
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... Methode zur Festlegung des Marketingsbudgets ist nicht geeignet, dabei niedrigen Gewinnen ein niedriges Marketingbudget festgelegt wird, was wiederum zu geringeren Gewinnen führt → Teufelskreis
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... keine zusätzliche Belastung durch Kreditaufnahme siehe vorher!
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... wenig Aufwand für die Ermittlung
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... Konkurrenz hat eine andere Organisationsstruktur → Budget passt nicht zum Unternehmen
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... Methode meistens ungeeignet, da das Konkurrenzbudget nicht zum Unternehmen passt
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... (Maßnahmen werden festgelegt und das mötige Budget dafür reserviert. z.B: Jubiläum) Maßnahmen:  kleine Fete  → 100000€ spezielles  → 200000€ Jubiläumsaktion → 500000€ Marketingbudget ...
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... zielgerichtet → genau geplante Marketigmaßnahmen sind durchführbar
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... umfangreiche Planung nötig
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... Maßnahmenralisierung möglich → Methode geeignet
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... gute Planung, einfache Berechnung
• Marketingbudget Methoden der Marketingbudgetierung ... unflexibel Sondermaßnahmen nicht realisierbar

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