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Online-Marketing (Subject) / Marketing Grundlagen (Lesson)
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- Nennen Sie vor und Nachteile für den Einsatz von Handelsvertretern und Reisenden anhand einiger selbst gewählten Kriterien. Wie kann eine Entscheidung über die Umsatzoptimale Alternative gefällt werden? Handelsvertreter: hoher Eigeninitiative, gute Marktkenntnis Aber nicht voll eingebundenes Unternehmen und entsprechend weniger Kenntnis Über die Produkte Reisender: Haben gute Unternehmens und Produktkenntnisse und sind aufgrund ihrer Abhängigkeit stärker kontrollierbar, müssen stärker motiviert werden Unter Kostengesichtspunkten kann eine Break Even Analyse durchgeführt werden, die Aufschluss über die Mindestumsätze für den Einsatz von Reisenden gibt, verglichen mit dem Einsatz von Handeslvertretern.
- Erläutern sie die Absatzkanalstruktur. Die Absatz Kanalstruktur ist zunächst in vertikal und horizontal zu gliedern. Die vertikale beschäftigt sich mit der Distribution Tiefe, also der Frage, wie viele Absatzmittler zwischen Hersteller und Endabnehmer zwischengeschaltet werden. Die horizontale legt die Zahl der Absatzmittler pro Stufe fest, also die Intensität des Distributionsgrades pro Stufe.
- Bei den Sonderformen des direkten Absatzes spielen individuelle Vorteile eine große Rolle. Nennen Sie diese in Bezug auf die jeweilige Form. Sonderformen des direkten Absatzes können Franchising, Messen, Handelsmessen oder Auktionen sein. Vorteil des Franchising ist der Flächendeckende Aufbau Eines Filialnetzes ohne Kapitalbindung und Investitionen. Messen und Handelsbörsen haben den Vorteil, dass hier der persönliche Kontakt geknüpft und gepflegt werden kann, dem besonders in der Investitionsgüterindustrie Bedeutung beizumessen ist.
- Welche Aufgabenbereiche beinhaltet die Marketinglogistik? Hier geht es um die physische Distribution. Ziel ist ein exzellenter Lieferservice (Lieferzeit, Lieferungseschaffenheit, Lieferzuverlässigkeit und Lieferflexibilität) Bei der Marketingslogistik geht es um Lagerformen, Verpackung, Bestellrythmen, Lagerstandorte, Transportmittel.
- beschreiben Sie die verschiedenen Stufen des Kommunikationsprozesses! Von Sender gelaufen Kommunikationsbotschaften über den Kommunikationskanal zum Empfänger. Dieser gibt im Sender anschließend ein Feedback.
- Wofür steht die Abkürzung AIDA? Welche Aussage hat das Aida Modell? A: Attention, erregung der Aufmerksamkeit I: Interest, Interesse wecken D: Desire: Wunsch wecken A: Action: Kauf ausführen
- Nennen Sie die Stufen der Planung, Durchführung und Kontrolle eines Kommunikationsprozesses. Bestimmung der Kommunikationsziele und Zielgruppe Durchführung und Budgetierung der Media Planung Festlegung der Kommunikationsinstrumente Gestaltung des Kommunikationsauftritts Kontrolle der Kommunikationswirkung(durch einen Pre test) Durchführung der Kommunikationsmaßnahmen Kontrolle des Kommunikationserfolges
- Zählen Sie die verschiedenen Instrumente der Kommunikationspolitik auf und geben Sie jeweils ein Beispiel. Media Werbung(fernsehspot) Verkaufsförderung(Gewinnspiel am POS) Public Relations(Geschäftsberichte) Direktmarketing(Postwurfsendungen) Sponsoring(Logo Aufdruck für Trikots) Eventmarketing(Produktvorstellung auf dem Klubschiff AIDA)
- Was versteht man unter einer Marke? Welche Funktionen sollen Marken aus Nachfrager und Anbieter sich erfüllen? Die Identität einer Marke entsteht durch Historie, Werte und Visionen, die durch den Austausch zwischen internen und externen Zielgruppen geschaffen werden. Durch Markensubstanz und Markenimage entsteht eine Identifikation mit einer Marke.
- Was wird unter einer Markenarchitektur verstanden? Beschreiben Sie die wichtigsten Marktstrategien. Man unterscheidet zunächst Einzel und Mehrmarkenstrategien. Dabei werden entweder mehrere Marken völlig unabhängig voneinander parallel geführt, Oder morgen stehen in erkennbaren Zusammenhang und sind somit für den Konsumenten verknüpft. Ist dieser Fall kann man es weitere zwischen mal einer Dachmarken - Strategie und einer Markenfamilie unterscheiden. Im ersten Fall ist der Integritätsgrad allerdings nicht so hoch wie bei der Familie.
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- Was versteht man unter den internationalen Marketing? Mit welchen Herausforderungen ist das Management im Falle eines internationalen Marketings konfrontiert? Nahezu alle Bereiche werden mit einer internationalen Strategie konfrontiert. Unterschiedliche Konsumsbedürfnisse und Gewohnheiten müssen berücksichtigt werden.