Marketing & Absatz

Die Massnahmen des Marketing-Mix zielen primär darauf ab, durch Preisvorteile den Konkurrenten Marktanteile abzunehmen

Grundidee ist es, festzustellen, welche Unterschiede bestehen, warum diese Unterschiede bestehen und welche Verbesserungsmöglichkeiten es gibt. (1) Auswahl des Objektes (Produkt, Methode, Prozess), das analysiert und verglichen werden soll. (2) Auswahl des Vergleichsunternehmens. Dabei ist wichtig, festzulegen, welche Ähnlichkeiten zur Gewährungsleistung der Vergleichbarkeit gegeben sein müssen. (3) Datengewinnung (Analyse von Sekundärinformationen; Gewinnung von Primärinformationen, z.B. im Rahmen von Betriebsbesichtigungen). (4) Feststellung der Leistungslücken und ihrer Ursachen. (5) Festlegung und Durchführung der Verbesserungsschritte.

Allgemein ist eine Lizenz eine Erlaubnis, Dinge zu tun, die ohne diese verboten sind.

Ein Absatzmittler wird eingeschaltet z. B. Großhändler, Einzelhändler Vorteil: -Absatzmittler muss Produkt verkaufen - -"- trägt Risiko Nachteile: -hohe Fixkosten für das Unternehmen -Massenverkauf eingeschränkt

Vorteile: direkte Bestellannahme Gewinnung von Kundendaten globale Präsenz keine Öffnungszeiten Nachteile: keine Gespräche mit Personal mögl. nicht sicher vor Hack-Angriffen hoher technischer Aufwand schlechter Kd. Service

2. Formen: a) Räumliche Preisdifferenzierung: Veräußerung von Waren auf regional abgegrenzten Märkten zu verschieden hohen Preisen, z.B. Preisdifferenzierung  zwischen In- und Ausland. b) Zeitliche Preisdifferenzierung: Forderung verschieden hoher Preise für gleichartige Waren je nach der zeitlichen Nachfrage (Abschöpfung von Konsumentenrenten). c) Zielgruppenorientierte Preisdifferenzierung: Preisstellung je nach der marketingpolitischen Bedeutung (z.B. A- oder C-Kunden) und/oder den Absatzfunktionen der Zielgruppen, z.B. Groß- oder Einzelhandel. d) Sachliche Preisdifferenzierung: Preishöhe je nach dem Verwendungszweck der Produkte, z.B. Preisdifferenzierung für verschiedenartige Abnehmer von Branntwein, verschiedene Strom- und Gastarife für Industrie- und Haushaltsverbrauch u.Ä.

Hinterlegung der Ware, Verkäufer kann die Ware in einem Lagerhaus hinterlegen Selbsthilfeverkauf, Verkäufer kann dem Kunden eine Versteigerung androhen. Der Ort und Zeit der tatsächlichen Versteigerung muss ebenfalls dem Kunden genannt werden.