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Handelsmarketing 2 (Subject) / Handelsmarketing (Lesson)
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- Bei dieser Strategie versucht der Anbieter, seine Kosten - sowohl die fixen als auch die variablen - so weit wie möglich zu minimieren. Dies führt zu einer niedrigen langfristigen Preisuntergrenze. Der Anbieter tritt mit Niedrigpreisen auf dem Markt auf. Oft werden diese Preise auch eingesetzt, um Wettbewerber vom Markt zu verdrängen. Strategie 1 heist: Strategie der Kostenführerschaft Typische Betriebsform: Discounter
- Bei dieser Strategie will der Anbieter in seinem Marktsegment eine überlegene, einzigartige Leistungs anbieten, die ihn von der Konkurrenz unterscheidet. Er sucht sich eine Unique Selling Proposition (USP), ein Alleinstellungsmerkmal. Der Wettbewerb wird also um die Leistung geführt. Das Unternehmen versucht, in allen Bereichen des Marketing Mix besser zu sein. Strategie 2 heißt: Differenzierungsstrategie Typische Betriebsform: Fachgeschäft
- Bei dieser Strategie konzentriert sich der Anbieter auf ein kleines, aber interessantes Marktsegment, in welchem die Kunden für ihre besonderen Ansprüche einen entsprechend hohen Preis bezahlen. Der Wettbewerb wird also geführt, indem man der Konkurrenz ausweicht. Strategie 3 heißt: Nischenstrategie Typische Betriebsform: Spezialgeschäft
- Diversifikation (Ansoff) Bedeutet Abwechslung, Vielfalt, Auffächerung, hier auch Sortimentsausweitung. EIne Diversifikation kann im Handel vertikal (senkrecht), horizontal (waagrecht) und lateral (unverbunden) durchgeführt werden.
- seven P's des Marketings Die klassischen vier P's des Marketings: - Promotion, Price, Product, Place Beim Dienstleistungs- und Handelsmarketing kommen folgende 3 P's hinzu: - Physical Facilities, Process, Personnel
- Was sagt die Kaufkraftkennziffer aus? - Die Kaufkraftkennziffer stellt, die einzelhandelsrelevante Kaufkraft vor Ort gegenüber der in ganz Deutschland dar - liegt die Kaufkraftkennziffer über 100, liegt sie über dem Durschnitt in Deutschland - Die Kaufkraftkennziffer zeigt, wie viel Geld die Konsumenten des Ortes zur Verfügung haben
- Was sagt die Zentralitätskennziffer aus? Die Zentralitätskennziffer ist ein Maß für die Attraktivität eines Standortes als Einkaufsort. Sie gibt an, inwieweit der örtliche Einzelhandel in der Lage ist, überörtliche Kundschaft anzuziehen
- Efficient Consumer Response effiziente Antwort auf Konsumentenbedürfnisse
- Category Definition Zerlegung des Sortiments in eigenständig steuerbare Einheiten, Bildung von (aus der Konsumenten) zusammengehörenden Gruppen.
- Zuweisung von Rollen / Bewertung der Categories Ein Soll-Zustand wird festgelegt. Soll die Categorie der Profilierung dienen oder Hauptumsatzträger werden? Parallel wird ermittelt, was sie bislang erfüllt.
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- Leistungsanalyse der Categories Der Vergleich von Soll (zukünftige Rolle) und Ist (Bewertung) ist die Voraussetzung für realistische Ziele und effektive Strategien.
- Definition der Category Strategien Präszise Strategien für Marketing und Beschaffung werden formuliert.
- Definition der Category Taktiken Aus den Strategien werden präzise Vorgaben für den Einsatz sämtlicher Marketing-Mix Instrumente abgeleitet.
- Category Planumsetzung Der Category Management Plan wird durch Verantwortlichkeit und Fristen konkretisiert und schließlich umgesetzt.
- Category Überprüfung Prüfung und Anpassung des Category-Managements auf sich verändernde Rahmenbedingungen.