Marketing (Subject) / Distribution (Lesson)

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• Distributionsgrad Wie präsent ist ein Produkt in bestimmten Einkaufstätten? Intensität der Marktpräsenz auf der letzten Stufe des Vertriebsweges
• Distributionsdichte Wie präsent sind die relevanten Einkaufsstätten in einem Zielgebiet? Umfang der Marktpräsenz 
• Absatzkanalstruktur Gesamtheit der Vertriebswege, auf denen die Leistung vom Hersteller zum Verbraucher gelangt
• Distributionspolitik Schnittstelle zw. Leistungserstellung u. - verbrauch
• Vertikale Absatzkanalstruktur Wie viele Absatzstufen? Direkter Vertrieb - unmittelbarer Kontakt zw. Hersteller u. Endverbraucher Indirekter Vertrieb - mit Absatzmittlern Einstufig (Franchising, Handelsvertreter, Einzelhandel) Zweistufig (Großhandel - Einzelhandel) Mehrstufig (Großhandel - Rack Jobber - Einzelhandel)
• Horizontale Absatzkanalstruktur Anzahl u. Betriebsform der Absatzmittler innerhalb einer Absatzstufe?
• Breite horizontaler Absatzkanalstruktur Anzahl der Absatzmittler innerhalb einer Absatzstufe, z. B. Aldi + Netto + Lidl + Kik = 4  intensive selektive exklusive
• Tiefe horizontaler Absatzkanalstruktur Betriebsform der Absatzmittler innerhalb einer Absatzstufe, z. B. Discounter
• Franchising Vertikale Kooperation zw. Franchisegeber u. -nehmer
• Mehrgleisiger Vertrieb Gleichzeitiges Bedienen mehrerer Absatzkanäle durch den Hersteller
• Advertisement
• Eingleisiger Vertrieb Konzentration auf einen Vertriebsweg

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