Marketing (Fach) / Distribution (Lektion)
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Betriebsformen, Distributionsgrad, -dichte
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- Distributionsgrad Wie präsent ist ein Produkt in bestimmten Einkaufstätten? Intensität der Marktpräsenz auf der letzten Stufe des Vertriebsweges
- Distributionsdichte Wie präsent sind die relevanten Einkaufsstätten in einem Zielgebiet? Umfang der Marktpräsenz
- Absatzkanalstruktur Gesamtheit der Vertriebswege, auf denen die Leistung vom Hersteller zum Verbraucher gelangt
- Distributionspolitik Schnittstelle zw. Leistungserstellung u. - verbrauch
- Vertikale Absatzkanalstruktur Wie viele Absatzstufen? Direkter Vertrieb - unmittelbarer Kontakt zw. Hersteller u. Endverbraucher Indirekter Vertrieb - mit Absatzmittlern Einstufig (Franchising, Handelsvertreter, Einzelhandel) Zweistufig (Großhandel - Einzelhandel) Mehrstufig (Großhandel - Rack Jobber - Einzelhandel)
- Horizontale Absatzkanalstruktur Anzahl u. Betriebsform der Absatzmittler innerhalb einer Absatzstufe?
- Breite horizontaler Absatzkanalstruktur Anzahl der Absatzmittler innerhalb einer Absatzstufe, z. B. Aldi + Netto + Lidl + Kik = 4 intensive selektive exklusive
- Tiefe horizontaler Absatzkanalstruktur Betriebsform der Absatzmittler innerhalb einer Absatzstufe, z. B. Discounter
- Franchising Vertikale Kooperation zw. Franchisegeber u. -nehmer
- Mehrgleisiger Vertrieb Gleichzeitiges Bedienen mehrerer Absatzkanäle durch den Hersteller
- Eingleisiger Vertrieb Konzentration auf einen Vertriebsweg