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Turnaround Management 2 (Subject) / Turnaround Management 2 (Lesson)
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- Nennen und erläutern Sie 2 Problembereiche,die Sie im Rahmen des Prozessmanagements untersuchen sollten mangelnde Kundenorientierung: macht sich bemerkbar durch den rückgang von Kundenzahlen,muss optimiert und verbessert werden um dem Rückgang entgegen zu wirken und neue Kunden zu generieren. ausgeprägtes Abteilungsdenken:hohe Kosten durch Doppelarbeiten in unterschiedlichen Abteilungen,Unternehmen muss vo Mitarbeitern als Einheit gesehen werden um Prozesse besser aufeinader abstimmen zu können
- Welche Symptome kennzeichnen im Marketing eine Ertragskrise? undurchsichtige Preispolitik, nicht mit den Zielgruppen abgestimmt, schneller Umsatz anstelle von hohen Gewinnen, Produkt/Disign veraltet,keine Innovation, keine Abstimmung mit Kundenwünschen, mangelnde Kenntnisse über Profitpotentiale von Produkten, Ziele sind zu optimistisch gesetzt und nicht erreichbar
- Was ist bei Preisveränderungen zu beachten? Preise der Wettbewerber, Preiselastizitäten Angebot und Nachfrage, Zeitraum der letzten Preiserhöhung Veränderungen des Rabattsystems sind Preise auch ohne den absoluten Preis zu erzielen Produkte mit hohen Margen erlauben leichter Preiserhöhungen wie Produkte mit niedrigen Margen
- Nennen und erläutern Sie 3 Ansatzpunkte für Restrukturierungen im Marketing und Vertrieb? Kunden ABC Analyse:Konzentration auf A Kunden,Abbau der C Kundenbesuche zur Veringerung der Außendienstkosten,Schaffung eines mixes aus A Kunden,zu entwickelnden B Kunden und C Kunden. Optimierung des CRM Managements: genauere Pflege von Kundendaten,Kundenbesuchen und bestehenden Projekten,schafft besseren Überblick,um Absatzpotentiale zu erkennen und erfolglose Projekte streichen zu können Kommunikationswege überprüfen: Wie können die Kunden erreicht werden.Ziel effektiver Einsatz von Ressourcen,Vermeidung von unnötigen Kosten/Arbeitsaufwand durch fehlplazierte Werbung
- Welche Stellschrauben kennen Sie aus dem Einkauf? Erläutern Sie 2 Möglichkeiten Konditionsverbesserung:Preise,Zahlungsziele, niederiger Einkaufspreise für Produkte und Dienstleistungen Bündelung von Lieferanten:Lieferantenbeurteilungen,Verringerung der C-Lieferanten Verbesserung der Lagerkennzahlen,Beschaffung just in time,lagermengen dem Kundenkaufverhalten anpassen.
- Erläutern Sie den Zusammenhang,wie ein Unternehmen sich zusätzliche liquide Mittel beschaffen kann durch eine Lageroptimierung? bei Anlieferung Just in time,durch Übertragung des Lagers auf den Lieferanten. beim Zwischenlager im Unternehmen durch verbesserte Ablauforganisation im Unternehmen beim Verkauf durch Anpassung der Mengen an das Kundenkaufverhalten durch Verkauf von schwer verkäuflicher Ware zu sehr niedrigen Preisen überflüssigen Raum vermieten
- Welche Potenziale für eine Sanierung schafft die Möglichkeit des Outsourcing.Urteilen Sie hier kritisch? Auslagerungen von Tätigkeiten sind nur sinnvoll wenn unter Berücksichtigung aller Kosten die Tätigkeit günstiger ausgeführt werden kann. Chanchen: Höhere Flexibilität,Investitionen vermeiden, Kostenabbauen,Konzentration auf Kernkompetenz,Service Niveau erhöhen. Risiken: Abhängigkeit von Partnern,Tariferhöhungen Preissteigerungen,externe Schnittstelle,Möglichkeit des Trittbrettfahrens von Mitbewerbern
- Welche Möglichkeiten sin Ihnen bekannt zur Senkung der Personalkosten? Senkung der Personalkosten pro Mitarbeiter: Kürzung von Urlaubsgeld,Leistungsboni oder Sonderzahlungen. Senkung der Personalkosten pro Stunde: Abschaffung des Überstundenausgleichs,Streichung von Zuschlägen Veringerung der Mitarbeiterzahl: keine Neueinstellungen,keine Übernahme der Azubis,keine Verlängerung befristeter Arbeitsverträge,Aufhebungsverträge,Kündigung von freien Mitarbeitern,Kurzarbeit. Gründung von Tochterunternehmen mit anderen Vertägen ( schlechtere Konditionen für Arbeitnehmer) Produktivität erhöhen mehr output bei gleichem input Verkauf von Teilen des Unternehmens
- Erläutern Sie 3 Möglichkeiten einer sozialverträglichen Verringerung der Personalkosten. Einsatz der Mitarbeiter in anderen Abteilungen keine Verlängerung von befristeten Arbeitsverträgen Kündigung freier Mitarbeiter Kurzarbeit keine Neueinstellungen
- Nennen und erläutern Sie 5 Möglichkeiten der Liquiditätsbeschaffung für Unternehmen in der Krise Verringerung der Durchlaufzeiten: durch optimierte Fertigungs und Betriebsprozesse lassen sich Anteile derMaschinenstundensätze auf die Ausbringungsmenge minimieren.Durch höheren Output können neue Einnahmen realisiert werden. Forderungsmanagement:Anzahlungen vordern oder zahlungsbedingungen auf liferanten oder nachunternehmen abwälzen. Lagerabbau:lagerüberstände abbauen lagerhaltungskostensenken. Vermietung: ungenutzte gebäude oder maschinen vermieten. preiserhöhung einnahmen steigern aktuelle marktsituation im blick haben und mitbewerb.
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- Was sollten Unternehmen im Umgang mit den Kreditinstituten tun,um weiter auf die Kooperation der Kreditinstitute hoffen zu können. Vertrauen schaffen: Offenlegung der gesamten Finanzanlage,aller finanziellen Vorgänge und verbindlichkeiten Kooperation und Reporting vorschlagen eines konkreten Maßnahmeplans ( Sanierungsplan) privates haftungskapital mit einbringen andere Gläubiger ruhigstellen durch neue zahlungsziele bürgschaften und patronatserklärungen einholen
- Beschreiben Sie 4 Arten zur Beschaffung von liquiden Mitteln Liquiditätszufuhr durch Eigenkapital: Kapitalerhöhung durch die Gesellschafter kapitalerhöhung durch aufnahme neuer gesellschafter freiwilliger nachschuss eigenkapital ersetzendes Gesellschafterdarlehen Verkauf von Vermögensgegenständen: verkauf von betriebsnotwendigem Vermögensgegenständen sale and lease back ,verkauf von nicht benötigte Vermögensgegenständen. liquiditätszufuhr von Fremdkapital: bankkredit,sanierungskredit,überbrückungskredit,lieferantenkredit,staatliche hilfe,steuerstundung,leasing,factoring, organisatorische maßnahmen: verschiebung von invest,verbesserung des forderungsmanagement,lgeroptimierung,bessere einkaufskonditionen,outsourcing,senkung persolanlkosten,verbesserung raummanagement.
- Welche Möglichkeiten der Liquiditätszufuhr durch Eigenkapital kennen Sie? Erläutern Sie 5 Arten mit den jeweiligen Vor und Nachteilen Kapitalherhöhung der Gesellschafter: Vorteil: unabhänigkeit bleibt bestehen,Gesellschafter zeigen Vertrauen Nachteil:Gesellschafter wollen nicht private existenz riskieren. Kapitalerhöhung durch neue Gesellschafter: Vorteil:große positive Signalwirkung wenn ein starker Gesellschafter aufgenommen wird. Nachteil:Abhängigkeit von neuen Gesellschaftern der Anfang von Übernahme. Freiwilliger Nachschuss Kosten sind gering nachschuss muss nicht publiziert werden Gesellschafterdarlehen: schnelle einfache Liquiditätszufuhr,einfache Rückzahlung nach der Krise,keine neuen Gesellschafter Patronaterklärung:zeitliche Befristung 3 jährige Regelungsverjährungsfristen
- Erläutern Sie den Prozess eines Dept-Equity Swaps Kapitaltausch: Fremdkapital wird zu Eigenkapital Kapitalschnitt: Bilanzverkürzung durch Auflösung von Rückstellungen sowie Neubewertung der Aktiva und Passiva. Bilanz wird aufgeräumt Interesse bei zerschlagung bekommen die Gläubiger kein Geld die Gläubiger wechseln die position vom Fremdkapital zum eigenkapitalgeber mit allen rechten und pflichten
- Welche Möglichkeiten der Liquiditätszufuhr kennen Sie durch Fremdkapital.Nennen und erläutern Sie 5 Möglichkeiten. Sanierungskredit: Kredit v. einem Kreditinstitut KI mit dem Zweck der Sanierung.Zumeist langfristig zur Verfügung gestellt. schwer zu bekommen da die gefahr der Insolvenzverschleppung besteht.Ki kann nur bei wesentlich schlechterer wirtschaftlicher lage das darlehen kündigen. Überbrückungskredit: kurzfristiger Kredit auch Betriebsmittellinie genannt,wird meist zur Verfügung gestellt,dient zur Überbrückung von Liquiditätsengpässen. Staatliche Hilfen:Kreditgeber subentionierte Bank geförderte günstige darlehen problem der insolvenzverschleppung Kredit durch Bankenpool: vgl.Sanierungskredit,Krditvergabe und entscheidung durch mehrere Banken aufteilung des risikos man muss alle vom konzept überzeugen ist aber nicht nur von einer bank abhängig. Lieferantenkredit:lieferung gegen rechnung bewusst keine skontozahlung vorteil keine krteditabfrage rechnungen erst bezahlen wenn ware verkauft wurde
- Welche zusätzlichen Sicherheiten kann ein Unternehmer in der Krise bieten zur Absicherung von neuem Fremdkapital. Sicherheiten durch Teile des Privatvermögens,Bürgschaften Sale and Lease neues Kapital generieren Factoring verkauf von Forderungen Patronatserklärung Guten Sanierungsplan Coaching und Begleitung durch Externe
- Unter welchen Bedingungen haben Sie die Möglichkeit einen Sanierungskredit durch die Bank zu bekommen? das Sanierungskonzept muss die Bank überzeugen dei Bank muss sich sicher sein,dass alle Beteiligten für eine Sanierung gemäß Sanierungskonzept sind und somit einen sanierungskredit befürworten das risiko der Insolvenzverschleppung muss minimiert werden da die bank für eventuelle Schäden haftet entscheidend dass ein sanierungskredit die ursache der krise reduziert und so eine heilung eintritt im sinne einer marktfähigkeit.
- Welche Chanchen und Risiken gehen Unternehmen ein,sofern Sie sich stärker über Liferantenkredite finanzieren. Chanchen: keine weiteren Erhöhungen der Verschuldung bei Banken,keine Kreditwürdikeitsprüfung, Risiken: sehr hoher Effektivzinsansatz,wenn skonto nicht genutzt wird bei 2% skonto innerhalb 10 Tagen liegt der zinssatz pro jahr bei 36% bei zahlungsziel 30 Tage
- Welche Möglichkeiten bestehen um zusätzliche Finanzmittel durch die öffentliche Hand zu bekommen Mögliche Institute: Landesbanken,Bürgschaftsbanken In Form von:Beteiligungen,Bürgschaften,günstige Kredite,verbunden mit externem Coaching Vorgehen: Einreichung und Abwicklung über die Hausbank Vorraussetzung:Sanierungsfähigkeit und würdigkeit des Unternehmers,kurzfristige Maßnahme,unternehmen wird bald am markt wieder selbständig bestehen können.
- Unter welche Umständen wird einem Unternehmen eine Steuerstundung gewährt Eine Steuerstundung ist ein zeitlich befristeter Kredit des Finanzamtes bedingung dass eine spätere Zahlung sicher gestellt ist. 0,5% Zins pro Monat.muss kurz nach erhalt des Steuerbescheides eingereicht werden. Ist jedoch nicht so einfach zu erlangen,stundung ist nur bei gewinnabhängigen steuern möglich Einkommen,Körper und Gewerbesteuer. folgende Gründe nötig: Insolvenz eines großkunden,unerwartete hohe steuernachzahlung,naturkaktsrophen,unfall,unerwarterer Umsatzausfall,gleichzeitig mehrere dringende Zahlungen. über schlechte finanzielle lage muss ien nachweis erbracht werden. steuerstundung in der regel nur bei vollständiger zahlung von Ust und Lohnsteuer sowie künftige fristgerechte zahlungen.
- Welche organisatorischen Maßnahmen kennen Sie zur Beschaffung weiterer Liquidität? Nennen und erläutern Sie 3 Maßnahmen Verschiebung von Investitionen Verbesserung des Forderungsmanagements besseres Mahn und Inkassowesen kreditversicherungen ausfallversicherungen Lageroptitmierung Verbesserung der Einkaufskonditionen