Preispolitik

sie dient zur Maximierung des Umsatzes und berücksichtigt das Nachfrageverhalten der Kunden und die Preise der Wettbewerber. man unterscheidet Preispositionierungsstrategien: langfristiges Positionieren der Produkte und Preiseinführungsstrategien: Entscheidung darüber, mit welchem Preis das Produkt auf den Markt gebracht wird

mit welchem Preis soll das Produkt langfristig auf dem Markt positioniert werden? Marktpreisstrategie --> Das Unternehmen bietet sein Produkt zu einem langfristig durchschnittlichen Preis an, wie die Mehrzahl der Wettbewerber Hochpreisstrategie --> Das Unternehmen bieter sein Produkt zu einem sehr hohen Preis an (überdurchschnittlich hoher Preis am Markt)mithilfe eines guten Images oder einer guten Produktqualität z.B Boss, Porsche Niedrigpreisstrategie --> Hierbei bietet das Unternehmen sein Produkt zu einem dauerhaft günstigen Preis (unterhalb des Durchschnitts) an. Preiswertes Produkt mit evtl hoher Nachfrage z.B. H&M , Tschibo

Mit welchem Preis soll das Produkt auf dem Markt eingeführt werden? Abschöpfungspreisstrategie (Skimming):Der Preis wird in der Einführungsphase (ggf auch noch in der Wachstumsphase) sehr hoch angesetzt und dann nach und nach gesenkt (z.B. Iphone). Diese Strategie wird oft eingesetzt wenn das Unternehmen einen Wettbewerbsvorsprung am Markt hat. Erst wenn die Konkurrenz kommt, wird der Preis gesenkt Penetrationspreisstrategie: Der Preis wird in der Einführungsphase sehr gering eingestuft und steigt dann von Zeit zu Zeit immer höher. Diese Strategie wird angewendet, wann das Produkt schon auf dem Markt vorhanden ist. Das UN will sich zunächst einmal bekannt machen und sich verbreiten z.b. Zeitschriften

unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt Räumliche Preisdifferenzierung: Preis ist abhängig von der Region bzw. Nation z.B.: unterschiedeliche Immobilienpreise in Nord- und Süddeutschland Zeitliche Preisdifferenzierung: Preis ist abhängig von dem Zeitraum des Angebotes z.B.: Saisonware, Sommerkleidung usw. Kundenspezifische Preisdifferenzierung: Preis ist abhändig von der Kundengruppe z.B. Schüler zahlen im Zoo einen geringeren Eintritt

Vertikale Preisbindung: Der Hersteller verpflichtet den Handel vertraglich dazu, einen bestimmten Endverbraucherpreis zu verlangen (Ist jedoch in Deutschland nicht erlaubt) Unverbindliche Preisempfehlung: Der Herstellers versucht durch eine UVP dem Handel oder Endverbraucher gegenüber weiterhin einen gewissen EInfluss auf die Preisgestaltung zu nehmen.  

Nachfrage der Kunden: Wie viel sind die Kunden bereit zu zahlen? Wird meist bei Monopolstellungen benutzt. Preis des Wettbewerbers: Beobachtung der Preise des Wettbewerbers. Das Unternehmen kann seinen Umsatz durch einen niedrigeren Preis zu sichern. Kosten: Preisuntergrenze des Herstellers; Vollkostenrechnung - Zuschlagskalkulation; Teilkostenrechnung - Deckungsbeitrag

Hierbei berücksichtige das Unternehmen unbewusst Effekte beim Konsumenten Berücksichtigen von Preisschwellen: Der Preis wurd unterhalb einer runden Summe angesetzt z.B. 19,95 Abfallende Zahlenreihen: Ziffern des Preises fallen von links nach rechts z.B.: 9.875€ Kompinationspreise: Das Produkt wird im günstigeren Kombipack angeboten

Alles Entscheidungen rund um Rabatte, Liefer- und Zahlungsbedingungen Rabattpolitik: Preisminderungen durch zb Mengenrabatt; Treuerabatt Lieferbedingungen: Anbieter bestimmt den Zeitpunkt, Ort, Art der Lieferung, Umtauschbedingungen usw. Zahlungsbedigungen: Anbieter legt die Zahlungsfristen, Zahlungswege, Skonto usw fest Absatzfinanzierung: Anbieter unterstützt den Kunden durch Finanzierungen wie Lieferantenkredit, Leasing usw