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BWL 1.Semester (Subject) / Marketing (Lesson)
Marketing
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- Marketingmaxime Versuche nicht zu verkaufen, was bereits produziert wurde, sondern produziere nur, was sich verkaufen lässt.
- Gewinngleichung Gewinn = Menge * Preis - Kosten Marketing Produktion
- Determinanten des Absatzmarkts Bedürfnisse der Nachfrager Absatzmarkt Eigenes Angebot Angebot von Konkurenten s.5
- Käufer- und Verkäufermarkt Verkäufermarkt Wirtschaftliches Entwicklungsstadium: Knappheitswirtschaft Verhältnis Angebot zu Nachfrage: Nachfrage>Angebot (Nachfrageüberhang) Nachfrager aktiver alsAnbieter Engpassbereich der Unternehmung: Beschaffung und/oder Produktion Primäre Anstrengung der Unternehmung: Rationelle Erweiterung der Beschaffungs- und Produktionskapazität Käufermarkt Überflussgesellschaft Angebot>Nachfrage (Angebotsüberhang), Anbieter aktiver als Nachfrager Absatz Weckung von Nachfrage und Schaffung von Vorzug für eigenes Angebot
- Absatzpolitische Instrumente Produktpolitik Produktinnovation, Produktqualität, Sortiment, Kundendienst Preispolitik Preis, Rabatt, Zahlungsbedingungen Kommunikationspolitik Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit Distributionspolitik Physische Distribution, Verkaufsorgane, Absatzwege
- Teilbereiche der Absatzplanung Marktforschung Informationen über: Käufer und Käuferverhalten, Konkurenten und Konkurentenverhalten --------------> Daten Absatzplitische Instrumente Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik = Marketing-Mix -----------------> geplante Aktivitäten Absatzplan Absatzprogramm, Absatzmenge, Absatzpreise
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