BWL / Lesson

Echte Kaufentscheidung

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Eine echte Kauf Entscheidung liegt vor wenn sich der Käufer intensiv mit dem Kauf beschäftigt in der Regel Fehlt dem Käufer Kenntnisse über das Produkt für die Marketingstrategie des Verkäufers bedeutet dies das Produkt musst durch besondere Leistungsmerkmale erkennbar sein Produkt musst durch rationalen Argumente überzeugen

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  • Echte Kaufentscheidungen
    Eine echte Kauf Entscheidung liegt vor wenn sich der Käufer intensiv mit dem Kauf beschäftigt in der Regel fehlen dem Käufer Kenntnisse über das Produkt für die Marketingstrategie des Verkäufers bedeutet dies das Produkt muss durch besondere Leistungsmerkmale erkennbar sein Produkt musste ich rational Argumente überzeugen