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Betriebswirtschaftslehre (Subject) / Unternehmensgründung und Innovation (Lesson)
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- Welche 4 Inhalte beschreibt das Entrepreneural Design (Geschäftsmodell) - Inhalt- Organisation- Struktur- Management der geplanten Wertschöpfung
- welchen 4 Anforderungen unterliegt das Entrepreneural Design mindestens? - Generierung klarer Marktvorteile im Sinne eines neuartigen oder zusätzlichen Kundennutzens- Sicherstellung attraktiver Margen für den Gründer- Chancen für einen dauerhaften Schutz vor Nachahmern- einen wenig kapitalintensiven Start
- 3 Modelle für Entrepreneural Designs (Geschäftsmodelle) - klassisches Geschäftsmodell- Geschäftsmodell Gestaltung nach Amit und Zott- Business-Model-Generation nach Osterwald und Pigneur
- Welche 3 Bestandteile hat das klassische Geschäftsmodell (Entrepreneural Design) - Value Proposition (aus Kundensicht der Customer Value als realtiver Vorteil)- Wertschöpfungsarchitektur - wie wird die Leistung erbracht? Wertschöpfungstiefe, Make-Or-Buy- Ertragsmodell - wie und wodurch werden Erlöse erzielt
- Geschäftsmodell nach Amit und Zott Vier Faktoren haben Einfluss auf die Wertschöpfung eines Geschäftsmodells: Innovation, Effizienz, Lock-In und KomplimentaritätInnovation: innovation des Geschäftsmodells an sich - Schaffung und Nutzung neuer Transaktionsmöglichkeiten zB ebayLock-In: Ausmaß der Kundenbindung und der KundenintegrationKomplimentarität: Cross Selling Möglichkeiten
- Business-Model-Generation nach Osterwald und Pigneur Umfangreichstes und aussagekräftigstes Modell - Business Model Canvas mit 9 Merkmalen. Daraus lassen sich typische Geschäftsmodelle mit gleichartigen Merkmalszusammensetzungen identifizieren und dadurch Normstrategien ableiten.
- 9 Merkmale beim Business Model Canvas - Kundensegmente- Wertangebote (für Kunden)- Kanäle (5 Stk. Verkaufsabteilung, Internet, eig. Filialen, fremde Filialen, Großhändler)- Kundenbeziehungen (aktiv zu gestalten durch das UN)- Einnahmequellen- Zahlungsmethoden und Preisgestaltung- Schlüsselressourcen- Schlüsselaktivitäten- Schlüsselpartnerschaften- Kostenstruktur (Zusammenführung aller Bausteinkosten)
- Struktur und Inhalt eines Businessplans (7) 1) Executive Summare: knappe Zusammenfassung für sachverständigen 3. 2) Produkt/Dienstleistung: präziese Beschreibung inkl. Vorsprung ggü. Mitbewerb USP3) Geschäftsmodell: Rechtsform, Name, Standort, Organisation, Stakeholder, Vision - Meilensteine4) Markt und Wettbewerb: SWOT, 5 Forces5) Marketing und Vertrieb: strategische und operative Marketingmaßnahmen und Org. des Vertriebs6) Finanzplanung: Liquiditätsplan, Ergebnisplan, Kapitalbedarfsplan, Finanzierungsplan7) Anhang: Belege über Person und Qualifikation des Gründers
- Was beinhaltet der Liquiditätsplan? Ein- und Auszahlungen für die nächsten Monate detailliert, dann gröber
- Was beinhaltet der Ergebnisplan? Planrechnung, aus abgegrenzten Erträgen und Aufwendungen
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- Was beinhaltet der Kapitalbedarfsplan? Bedarf bei Gründung und für Folgeinvestitionen und LI Lücken.
- Was beinhaltet der Finanzierungsplan? Aus welchen Quellen stammen die Mittel, Optimieung des Finanzmix
- Innovation ist ein Sammelbegriff für etwas Neues. Welche 5 Bereiche neuer Kombinationen gibt es nach der Theorie von Joseph Schumpeter? - Herstellung eines neuen Gutes oder einer neuen Qualität eines Gutes- Einführung einer neuen Produktionsmethode- Erschließung eines neuen Absatzmarktes- Eroberung einer neuen Bezugsquelle für Rohstoffe- Durchführung einer Neuorganisation des Marktes (Schaffung oder Brechen eines Monopols)
- 3 Phasen eines Innovationsprozesses 1) Ideengenerierung: Suchfeldbestimmung, Ideenfindung2) Ideenakzeptierung: Ideenprüfung, Realisationspläne, Entscheidung über Realisation3) Ideenrealisierung: konkrete Realisierung, Absatz, Akzeptanzkontrolle
- Welche 3 Innovationsarten gibt es? - Basisinnovation auf neuen Grundlagen beruhend- Veränderungsinnovationen welche nur Komponenten verbessert- Anpassungsinnovation beruhend auf Veränderung des sozialen oder rechtlichen Umfelds
- Welche 3 Innovationsauslöser gibt es? - Push Innovation: bringen Anbieter auf den Markt- Pull Innovation: werden vom Markt gefordert- Experten Innovation: ohne Markteinfluss als Ergebnis zB von Forschungswettbewerben
- Was ist bei der Zieldefinition hinsichtlich Innovation problematisch? Normalerweise werden Ziele SMART definiert. Dies ist bei Innovationen aufgrund des hohen Komplexitätsgrades und der herrschenden Unsicherheiten nur sehr eingeschränkt möglich. Lösung ist die Akzeptanz der Unsicherheit aus der Komplexität und beharrliches weiterentwickeln einer Zielfigur, deren Beschreibung dann ebenfall komplex ist.
- Vorgehensweise anhand St. Galler Technologie- und Innovationsstrategie in 11 Schritten 1) VISION2) WACHSTUMSSTOSSRICHTUNGEN - Wachstums- und Innovationsstrategie abstimmen3) KUNDEN - einbinden, Feedback4) WETTBEWERBER - auch Innovationpstrategie und -potentiale beobachten5) TECHNOLOGIEN - Prognose künftiger Entwicklugnen nahand Szenariotechnik6) SUCHFELD - Matrix auf Technologietrends und Markttrends7) HERAUSFORDERUNGEN FÜR DAS UN - aus Kunden, Wettbewerbern, Technologie und Suchfeld zusammenfassen8) WISSEN UND FÄHIGKEITEN - zentrale interne Ressourcen, Knowledge Managemnt unter Fluktuation und War for Talents9) TECHNOLOGIEPROTFOLIO (Matrix und Normstrategien)10) KERNKOMPETENZEN11) AKTIONSPLAN - auf Basis der Kernkompetenzen erstellen, der die Entwicklungsschritte des KnowHows beschreibt - Instrument ist das Roadmapping ind Expertenrunden - Zeitstrahl
- St.Galler Technologieportfolio Matrix mit Achsen Ressourcenstärke (intern) und Strategische Bedeutung (extern) jeweils hoch - niedrig Felder: extern intern hoch niedrig = Experimentierenhoch hoch = Investieren (Kernkompetenzen)mittel hoch = Optimieren (noch Kernkompetenzen)niedrig niedrig = Identifizierenniedrig hoch = abbauen
- Zwei Erfolgsfaktoren für das Führen von Innovationsprojekten Der Mensch und sein "Wollen" Die Prozesswerkzeuge als "Können"
- Was ist Brain Drain? Verlust von Wissen durch demografische Entwicklung und Facharbeitermangel
- Was ist ein Intrapreneur? Ein Unternehmer im Unternehmen stellt einen idealen Extrempunkt dar. Benötigt eine Balacen aus Können, Wollen und Dürfen
- Was ist "Sinn"? Das Verstehen der Gesamtzusammenhänge und des eigenen Beitrags zum ethnischen Nutzen
- Wie schaut innovationsorientierte Organisation und Führung idealerweise aus (7) - Führen mittels Zielvereinbarungen- Verantwortungsdelegation- flache Hierarchien- maximale Transparenz- variable Gehaltsbestandteile- Auszeichnungen und Prämien- motivierende und begeisternde Kommunikation
- Ablauf eines Innovationsprozesses in 6 Schritten 1) Bestandsaufnahme des gegenwärtigen Innovationszustandes und -bedarfs2) Ideen bewerten3) Ideen die machbar und gewünscht sind entweder an Fachabteilungen oder im Innovationsteam weiter bearbeiten4) Ideenverfolgung - sie sollten nicht in der Alltagsarbeit untergehen5) Entwickeln und Vermarkten der Innovation6) Innovationsverfolgung und -anpassung - Innovationsprozess endet nie