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Marketing (Subject) / Strategische Analyse und Planung (Lesson)
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- Definition Strategische Planung Planung zur Sicherung bestehender und/oder Erschließung neuer Erfolgspotenziale. Erfolgspotenziale sind Quellen zur Erreichung eines strategischen Wettbewerbsvorteils. Die Planung ist die systematische, zukunftsgerichtete Analyse, Bewertung und Auswahl von Handlungsalternativen.
- Strategischer Planungsprozess Skript 5 Folie 3
- Definition des Geschäftsfelds Nach Kundenbedürfnissen, Alternativen Technologien und Kundengruppen. In ein Koordinatensystem.
- Instrumente der Strategischen Analyse Empirische PlanungsforschungStrategische UmfeldanalyseStrategische Unternehmensanalyse
- Empirische Planungsforschung (Instrument der Strategischen Analyse) PIMS-ProgrammErfahrungskurvenanalyseLebenszyklusanalyse
- Strategische Umfeldanalyse (Instrument der Strategischen Analyse) UmweltanalyseMarktanalyseChancen-/Risiken Analyse
- Strategische Unternehmensanalyse (Instrument der Strategischen Analyse) WertkettenanalyseStärke-/Schwächen Analyse
- PIMS-Programm (Empirische Planungsforschung) Profit Impact of Market StrategiesSammlung von Daten aus MitgliedsunternehmenStatistische Analyse der Faktoren, von denen der ROI am stärksten beeinflusst wird.
- Kritische Beurteilung des PIMPS-Programm (Empirische Planungsforschung) Datengrundlage: Subjektive Bewertung einzelner Variablen (z.B.: Produktqualität)Untersuchungsmethodik: Problematik von ScheinkorrelationenStrategieempfehlungen: Einseitige Orientierung am ROI als Erfolgsgröße
- Erfahrungskurvenanalyse (Empirische Planungsforschung) Abbildung des Zusammenhangs zwischen der kumulierten Menge und den Stückkosten Mit zunehmender Menge nehmen die Stückkosten ab( aufgrund von Know-how)
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- Lebenszyklusanalyse (Empirische Planungsforschung) Abbildung des Zusammenhangs zwischen dem Alter eines Produktes und dem UmsatzZusammenfassung(verlauf)
- Umfeldanalyse Bei der Umfeldanalyse wird zwischen 5 Umweltbedingungen unterschieden.GesetzlicheÖkonomischeTechnologische (Produkte)Soziokulturelle (Verhalten)Ökologische
- Gesetzliche Umfeldanalyse InnenbereichAußenbereich
- Ökonomische Umfeldanalyse GesamtwirtschaftBranchenMärkte (Beschaffungsmärkte / Absatzmärkte)
- Segmentierungskriterien Kaufverhaltensbezogene KriterienDemographische KriterienNutzenkriterienSozioökonomischen KriterienAllgemeine Persönlichkeitsmerkmale
- Kaufverhaltensbezogene Kriterien - Segmentierungskriterien Privatkunde: ProduktwahlFirmenkunde: Kaufhäufigkeit
- Nutzenkriterien - Segmentierungskriterien Privatkunde: Preisnutzen
- Demographische Kriterien - Segmentierungskriterien Privatkunde: FamilienstandFirmenkunde: Firmensitz
- Analyse der Branchenstruktur nach Porter (Fünf-Kräfte-Modell) Verhandlungsmacht der ArbeitnehmerBedrohung durch neue AnbieterVerhandlungsmacht der LieferantenBedrohung durch Substitutionsprodukte
- Wertschöpfungsanalyse Differenzierung nach der Technologie des Unternehmens. Es wird unterschieden zwischen folgenden FunktionenLong-linked technology (Wertkette)Intensive technology (Wertshop)Mediating technology (Wertnetzwerk)
- Long-linked technology (Wertkette) Sequentielle Abfolge von AktivitätenBeispiele: Autoproduktion, Hotels, BuchversandAnalyse der Wertschöpfungskette nach Porter
- Intensiv technology (Wertshop) Interaktive Abfolge von Aktivitäten mit FeedbackBeispiele: Forschungsinstitute, Anwälte, MarktforschungAnalyse der Wertshops nach Stabell/Fjeldstad
- Mediating technology (Wertnetzwerk) Simultane Abfolge von AktivitätenBeispiele: Telekommunikation, Banken, ReisebürosAnalyse der Wertnetzwerks nach Stabell/Fjeldstad
- SWOT-Analyse Zusammenfassung/skript
- SGE Strategische Geschäftseinheiten
- Strategisches Dreieck Skript 6 Folie 2
- Strategische Leitfragen KundennutzenWettbewerbsvorteil
- Kundennutzen - Strategische Leitfragen Welchen Nutzen soll das Unternehmen den Kunden bieten?Welche Marktsegmente sollen bearbeitet werden und welche Prioritäten sollen die einzelnen Segmente haben
- Wettbewerbsvorteil - Strategische Leitfragen Welche Wettbewerbsvorteile strebt das Unternehmen an?Wie soll sich das Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern grundsätzlich verhalten?
- Kundenzufriedenheitsauswirkungen unterschiedlicher Leistungsfaktoren Skript 6 Folie 3
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- Nutzenkategorien Funktionaler NutzenÖkonomischer NutzenProzessbezogener NutzenEmotionaler NutzenSozialer Nutzen
- Portfolio-Analyse nach Boston Consulting Group Skript Zusammenfassung
- Portfolio-Analyse nach McKinsey Skript Zusammenfassung
- Vor-/ Nachteile der Portfolioanalyse Manager denken zukunftsorientiertQualität der strategischen Pläne wird gesteigert--------Ergebnisse hängen von Bewertung/Gewichtung abKeine Berücksichtigung von Wechselwirkungen
- Investitionsstrategie Skript 6 Folie 5
- Generische Wettbewerbsstrategien Kostenführerschaft (Ryanair)Differenzierung (Apple)Konzentration (Samsung)Hybride Strategien