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Marketing (Fach) / Strategische Analyse und Planung (Lektion)

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  • Definition Strategische Planung Planung zur Sicherung bestehender und/oder Erschließung neuer Erfolgspotenziale. Erfolgspotenziale sind Quellen zur Erreichung eines strategischen Wettbewerbsvorteils. Die Planung ist die systematische, zukunftsgerichtete Analyse, Bewertung und Auswahl von Handlungsalternativen.
  • Strategischer Planungsprozess Skript 5 Folie 3
  • Definition des Geschäftsfelds Nach Kundenbedürfnissen, Alternativen Technologien und Kundengruppen. In ein Koordinatensystem.
  • Instrumente der Strategischen Analyse Empirische PlanungsforschungStrategische UmfeldanalyseStrategische Unternehmensanalyse
  • Empirische Planungsforschung (Instrument der Strategischen Analyse) PIMS-ProgrammErfahrungskurvenanalyseLebenszyklusanalyse
  • Strategische Umfeldanalyse (Instrument der Strategischen Analyse) UmweltanalyseMarktanalyseChancen-/Risiken Analyse
  • Strategische Unternehmensanalyse (Instrument der Strategischen Analyse) WertkettenanalyseStärke-/Schwächen Analyse
  • PIMS-Programm (Empirische Planungsforschung) Profit Impact of Market StrategiesSammlung von Daten aus MitgliedsunternehmenStatistische Analyse der Faktoren, von denen der ROI am stärksten beeinflusst wird.
  • Kritische Beurteilung des PIMPS-Programm (Empirische Planungsforschung) Datengrundlage: Subjektive Bewertung einzelner Variablen (z.B.: Produktqualität)Untersuchungsmethodik: Problematik von ScheinkorrelationenStrategieempfehlungen: Einseitige Orientierung am ROI als Erfolgsgröße
  • Erfahrungskurvenanalyse (Empirische Planungsforschung) Abbildung des Zusammenhangs zwischen der kumulierten Menge und den Stückkosten Mit zunehmender Menge nehmen die Stückkosten ab( aufgrund von Know-how)
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  • Lebenszyklusanalyse (Empirische Planungsforschung) Abbildung des Zusammenhangs zwischen dem Alter eines Produktes und dem UmsatzZusammenfassung(verlauf)
  • Umfeldanalyse Bei der Umfeldanalyse wird zwischen 5 Umweltbedingungen unterschieden.GesetzlicheÖkonomischeTechnologische (Produkte)Soziokulturelle (Verhalten)Ökologische
  • Gesetzliche Umfeldanalyse InnenbereichAußenbereich
  • Ökonomische Umfeldanalyse GesamtwirtschaftBranchenMärkte (Beschaffungsmärkte / Absatzmärkte)
  • Segmentierungskriterien Kaufverhaltensbezogene KriterienDemographische KriterienNutzenkriterienSozioökonomischen KriterienAllgemeine Persönlichkeitsmerkmale
  • Kaufverhaltensbezogene Kriterien - Segmentierungskriterien Privatkunde: ProduktwahlFirmenkunde: Kaufhäufigkeit
  • Nutzenkriterien - Segmentierungskriterien Privatkunde: Preisnutzen
  • Demographische Kriterien - Segmentierungskriterien Privatkunde: FamilienstandFirmenkunde: Firmensitz
  • Analyse der Branchenstruktur nach Porter (Fünf-Kräfte-Modell) Verhandlungsmacht der ArbeitnehmerBedrohung durch neue AnbieterVerhandlungsmacht der LieferantenBedrohung durch Substitutionsprodukte
  • Wertschöpfungsanalyse Differenzierung nach der Technologie des Unternehmens. Es wird unterschieden zwischen folgenden FunktionenLong-linked technology (Wertkette)Intensive technology (Wertshop)Mediating technology (Wertnetzwerk)
  • Long-linked technology (Wertkette) Sequentielle Abfolge von AktivitätenBeispiele: Autoproduktion, Hotels, BuchversandAnalyse der Wertschöpfungskette nach Porter
  • Intensiv technology (Wertshop) Interaktive Abfolge von Aktivitäten mit FeedbackBeispiele: Forschungsinstitute, Anwälte, MarktforschungAnalyse der Wertshops nach Stabell/Fjeldstad
  • Mediating technology (Wertnetzwerk) Simultane Abfolge von AktivitätenBeispiele: Telekommunikation, Banken, ReisebürosAnalyse der Wertnetzwerks nach Stabell/Fjeldstad
  • SWOT-Analyse Zusammenfassung/skript
  • SGE Strategische Geschäftseinheiten
  • Strategisches Dreieck Skript 6 Folie 2
  • Strategische Leitfragen KundennutzenWettbewerbsvorteil
  • Kundennutzen - Strategische Leitfragen Welchen Nutzen soll das Unternehmen den Kunden bieten?Welche Marktsegmente sollen bearbeitet werden und welche Prioritäten sollen die einzelnen Segmente haben
  • Wettbewerbsvorteil - Strategische Leitfragen Welche Wettbewerbsvorteile strebt das Unternehmen an?Wie soll sich das Unternehmen gegenüber seinen Wettbewerbern grundsätzlich verhalten?
  • Kundenzufriedenheitsauswirkungen unterschiedlicher Leistungsfaktoren Skript 6 Folie 3 
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  • Nutzenkategorien Funktionaler NutzenÖkonomischer NutzenProzessbezogener NutzenEmotionaler NutzenSozialer Nutzen
  • Portfolio-Analyse nach Boston Consulting Group Skript Zusammenfassung
  • Portfolio-Analyse nach McKinsey Skript Zusammenfassung
  • Vor-/ Nachteile der Portfolioanalyse Manager denken zukunftsorientiertQualität der strategischen Pläne wird gesteigert--------Ergebnisse hängen von Bewertung/Gewichtung abKeine Berücksichtigung von Wechselwirkungen
  • Investitionsstrategie Skript 6 Folie 5
  • Generische Wettbewerbsstrategien Kostenführerschaft (Ryanair)Differenzierung (Apple)Konzentration (Samsung)Hybride Strategien

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