Grundthese zum Verarbeitungsstil:

• Mehrheitseinfluss bewirkt konvergentes Denken
• Minderheitseinfluss bewirkt divergentes Denken
• getestet mit Blick auf die Gedächtnisleistung als AV

Design:

• Versuchspersonen in Vierer-Gruppen hören drei Listen mit je 14 Wörtern und sollen die erste Kategorie aufschreiben, die ihnen einfällt (fast alle schreiben "Früchte", die anderen wurden bei der Auswertung nicht berücksichtigt)
• Feedback über angebliche Antworten der Gruppe: 2x2-Design mit den Faktoren Einflussgruppe (Minorität vs. Majorität) und Konsistenz (niedrig vs. hoch)
• erneute Präsentation der ursprünglich 42 Wörter mit Instruktion, sich möglichst viele einzuprägen
• AV: Gedächtnisleistung

Ergebnisse:

• konsistente Minderheit führt zu bester Erinnerungsleistung
• konsistente Mehrheit führt zu schlechtester Erinnerungsleistung

weiteres Experiment zum Ausschluss von Alternativerklärungen:

• in den Minderheitsbedingungen hat die VP Unterstützung durch zwei Mehrheitsmitglieder, die mit ihr übereinstimmen, ist es also die abweichende Minderheit oder die unterstützende Mehrheit, welche den Effekt bewirkt?
• zusätzliche Kontrollbedingung mit Feedback: alle stimmen überein
• keine Unterschiede zu Kontrollgruppe ohne Feedback
• Effekt beruht also nicht auf unterstützender Mehrheit, sondern wirklich auf abweichender Minderheit

Fazit:

• Bedeutung der Konsistenz erneut bestätigt
• Befunde sprechen für unterschiedliche Verarbeitungsstile bei Minderheits- und Mehrheitseinfluss