• Grundthese: da Minderheiten wenig Macht besitzen und kaum normativen Druck ausüben können, müssen sie die Mehrheit zur inhaltlichen Auseinandersetzung anregen
• Minderheit muss alternativen Konsens anbieten
• entscheidend ist ein konsistenter Verhaltensstil

Studie von Moscovici:

• Beurteilung der Farbe und Helligkeit von 36 blauen Dias (angeblich Studie zur Farbwahrnehmung)
• 4 echte Versuchspersonen und 2 Konfidenten (Minderheit), welche die Dias als "grün" bezeichnen, Kontrollbedingung ohne sozialen Einfluss
• Variation des Verhaltensstils: konsistent/inkonsistent ("grün" nur bei 24 Dias)
• AV: öffentliche Urteile über die Farbe der Dias, privater Test der Farbdiskrimination bei neuen Stimuli im Grenzbereich zwischen Grün und Blau
• Ergebnisse: bei konsistenter Minderheit haben sich einige Versuchspersonen bei den direkten Urteilen von der Minderheit beeinflussen lassen, beim indirekten Urteil gab es eine Verschiebung der Diskriminationsschwelle zugunsten "grün"
• Fazit: Konsistenz als entscheidende Variable bestätigt

Moscovicis Konversionstheorie:

Grundannahme: Minderheiten und Mehrheiten erzeugen Konflikte auf verschiedenen Ebenen und lösen dadurch verschiedene Verarbeitungsprozesse aus

Einflussgruppe: Mehrheit Minderheit

Art des Konflikts: sozial (why do I not inhaltlich (how can I see

see or think like them?) what they see, think what

they think?)

Prozess: sozialer Vergleich Validierung

Ergebnis: Anpassung Konversion

Urteilsebene: öffentlich, direkt privat, indirekt