Einflussfaktoren auf den Erfolg des persönlichen Verkaufs sind neben derBegabung des Verkäufers seine Motivation, Rollenwahrnehmung, Kenntnisse,Erfahrungen, seine ,Zufriedenheit im Job‘ sowie sein persönlicher,Background‘. Probleme können sich auch aus der fehlenden Zurechenbarkeitvon Erfolgen ergeben, da Verkaufsabschlüsse oft nicht unmittelbar getätigtwerden. Deren bloße Vorbereitung kann jedoch nur schwer zugerechnetwerden.Eine Dilemma-Situation besteht auch auf der Kostenseite, denn entwederentstehen hohe Fixkosten (z. B. durch eine Reisenden-Organisation) oderdurch hohe Provisionsanteile ein rein kurzfristig orientierter ,Verkaufsdruck‘ (nicht selten im Bereich des Vertriebs über Kommissionäre).