BWL (Fach) / Grundlagen (Lektion)
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Vorbereitung für den Aufbaulehrgang
Diese Lektion wurde von AndyB erstellt.
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- Welches sind mögliche Aufgaben des persönlichen Verkaufs? • Gewinnung von Informationen über die Kunden• Erlangen von Kundenaufträgen• Verkaufsunterstützung• Public Relations• Logistische Funktionen• Gewinnung von Informationen über die Konkurrenz
- Welche Organisationsformen des persönlichen Verkaufs lassen sich unterscheiden? • Gebietsbezogener Verkauf• kundenbezogener Verkauf• produktbezogener Verkauf• funktionale Gliederung• Matrixorientierte Verkaufsorganisation
- Welche Rollen haben Sponsoring und Product Placement als Marketing Kommunikationsinstrument? Sponsoring: Planung und Bereitstellung von Geld, Sachmitteln oder Dienstleistungen von Unternehmen zur Förderung von Personen und/oder Organisationen Product Placement: gezielte Platzierung eines Markenartikels in einer Spielfilmhandlung
- Was versteht man unter dem Marketing-Mix? Mit dem Marketing-Mix werden Marketingstrategien in konkrete Aktionen umgesetzt.Instrument des Marketing-Mix sind die „4P“ – Price, Place, Product, Promotion Die Strategie "was" (Product) ich "für wieviel" (Price), "wie" (Promotion) "wo" (Place) in den Markt bringe.
- Welche Probleme treten beim Versuch der optimalen Gestaltung des Marketing-Mix auf? • Vielzahl an möglicher Kombinationen• Zeitliche Interdependenzen• Sachliche Interdependenzen• Synergieeffekte• Qualität des Marketinginstruments• Kosten-Nutzen-Verhältnis der Marketinginstrumente• Verhalten der Konkurrenz• Phase des Produktlebenszyklus• Quantifizierung des Nutzens