51

Sanierung und Restrukturierung (Fach) / FOM (Lektion)

Diese Lektion wurde von xxKingstonxx erstellt.

Lektion lernen

Diese Lektion ist leider nicht zum lernen freigegeben.

zurück  |  weiter 1 / 2

• Finanz- und Wirtschaftskrise Welche Auswirkungen könnten durch die Finanz- und Wirtschaftskrise auf Unternehmen entstehen oder entstanden bereits? (10 Punkte) •Veränderung der Kreditvergabepraxis bei den Banken•Die Zahl der sog. Risikobranchen wird größer•Unsicherheit und Risiko hat zugenommen•Abbau von Überkapazitäten•Zunahme der Unternehmensinsolvenzen und damit massiverArbeitsplatzabbau (Schätzung für 2010 ca. 40.000)•Ab Mitte 2011 ansteigende Arbeitslosigkeit?•Angstsparen und negative Zukunftserwartungen•Deflation oder Inflation?•Zerfall der Eurozone?
• Sanierung und Restrukturierung Welche Maßnahmen und Wirkungen umfasst die Sanierung und Restrukturierung? (10 Punkte) •finanzwirtschaftliche,•leistungswirtschaftliche und•gesellschaftliche Maßnahmen,•durch die das Leistungspotential wieder aufgebaut bzw. optimalausgeschöpft und eine existenzerhaltende Rentabilität erreicht werdensoll.•Grenzen zwischen Restrukturierung und Sanierung fließend•Sanierung: Ergreifung von Sofortmaßnahmen•Restrukturierung: kontinuierliche Ausrichtung auf neuesUnternehmenskonzept (Strategie, Gewinn undLiquidität)
• 3. Charakteristika Wie können Unternehmenskrisen charakterisiert werden? (10 Punkte) •Komplexität: Unternehmenskrisen sind durch eine hohe Komplexität(Unsicherheit, Interdependenzen, unscharfe Informationenetc.) gekennzeichnet.•Multikausalität: In der Regel werden Unternehmenskrisen durch dasZusammenwirken einer Vielzahl von Faktoren bestimmt.•Mehrstufigkeit: Komplexe, mehrstufige Ursache-Wirkungsbeziehungensind oft die Ursache für Unternehmenskrisen.•Multilokalität: Krisen sind oft auf mehrere Entstehungsorte (innerbetrieblicheoder außerbetriebliche Bereiche) zurückzuführen
• Transformationskurve Erläutern Sie anhand des Modells der Transformationskurve Punkte, an denen eine Unternehmenskrise vorliegen könnte. (15 Punkte) •Punkt A: ineffizient, da unterhalb der Transformationskurve•Punkt B: optimaler Punkt, da effiziente Produktion und der höchste Erlöserzielt wird•Punkt C: nicht realisierbar, da keine ausreichenden Ressourcen vorhandensind•Iso-Erlöskurve: der „gleiche“ Erlös, der mit unterschiedlicher Zusammensetzungvon Produkt 1 und Produkt 2 erzielt werden kann•Transformationskurve: bildet den effizienten Rand der Produktionsmöglichkeiten(verschwendungsfreie Produktion),hier: die möglich absetzbaren Produkte•zwei Punkte, die auf der TFK liegen: es gibt mehr von dem Produkt 1bzw. 2, Problem: man wird den Kunden verprellen, der das Produkthaben will, von dem weniger vorhanden ist
• Strategiekrise Nennen Sie vier Charakteristika der Strategiekrise. (10 Punkte) •Erste Phase der Unternehmenskrise•Bedroht zukünftige Erfolgspotentiale des Unternehmens•Genau Identifikation ist schwierig•Vielzahl von interdependenten Indikatoren•Oft fließender Übergang in die Ertragskrise•Bei Erkennung relativ hohe Wahrscheinlichkeit erfolgreicherRestrukturierung
• Erfolgskrise Nennen Sie vier Charakteristika der Erfolgskrise. (10 Punkte) •Bedroht i.d.R. Umsatz-und Gewinnziele•Bei rechtzeitiger Erkennung sind hohe Sanierungschancen gegeben•Beruhen Erfolgskrisen nicht auf strategischen Fehlern, können diese i.d.R.relativ einfach beseitigt werden (z.B. Vertriebsoffensiven, Kostensenkungsprogramme,ertragsoptimale Preise etc.) •Zur Beseitigung der Erfolgskrisen sind i.d.R. Investitionen notwendig3
• Liquiditätskrise Nennen Sie vier Charakteristika der Liquiditätskrise. (10 Punkte) •Nach Strategiefehlern, versäumten Ertragsoptimierungen entstehenfrüher oder später Zahlungsschwierigkeiten•Oft genügen Überbrückungskredite nicht mehr die Zahlungsfähigkeitaufrecht zu erhalten•Gefahr der Illiquidität (Zahlungsunfähigkeit) und/oder der Überschuldung•Drohendes Insolvenzrisiko
• Krisenverlauf (10 Punkte) a) Stellen Sie ein Schema der Abfolge von Krisen dar. b) Nennen Sie je zwei Indikatoren je Krise. •Strategiekrise: Fehlallokation, Fehldisposition, fehlende Korrektur•Erfolgskrise: Marktanteilsverluste, Umsatzrückgang, Gewinnrückgang•Liquiditätskrise: Kapazitätsüberhänge, Überschuldung, Liqiditätsmangel•Phase I: Potenzielle Krise•Phase II: Latente Krise•Phase III: Akut/ Beherrschbare Krise•Phase IV: Akut/ Nicht Beherrschbare Krise•mit zunehmenden Zeitverlauf sinkt der Handlungsspielraum und wächstder Handlungsbedarf
• Krisenursachen Nennen Sie fünf externe Krisenursachen. (10 Punkte) •Globalisierung•Stagnierende und schrumpfende Märkte•Steigender Wettbewerbsdruck•Zunehmende Produkthomogenität (Commodities)•Verschärfter Preiswettbewerb•Verkürzung der Produktlebenszyklen und Technologiedynamik•Eintritt neuer Wettbewerber•Kaufkraftrückgang•Bedürfnisänderung (nachfrageseitig
• Krisenursachen Nennen Sie fünf interne Krisenursachen. (10 Punkte) •Managementfehler•Mangelhaftes Controlling und Berichtswesen•Falsche Risikoeinschätzung•Falsche Umwelteinschätzung•Mangelnde Kapitalisierung•Abnehmende Innovationsrate •Mangelhafte Kostenkontrolle•Falsche Kalkulation•Falsche Preisfestsetzung•Verspätete Anpassungsreaktionen auf Marktänderungen•Falsche Betriebsgröße
• Anzeige
• Krisenindikatoren (20 Punkte) a) Erstellen Sie eine Systematik von Krisenindikatoren. b) Nennen Sie je gebildeter Kategorie 2 Indikatoren. •Vergangenheitsbezogen & Endogen: Personalfluktuation, Gesellschafter•Vergangenheitsbezogen & Exogen: Wettbewerbsintensität, Zahlungsausfälle•Vergangenheitsbezogen & Endo-u. Exogen: Gewinn, Rohertrag, Db•Zukunftsorientiert & Endogen: Produktportfolio, Lagermengen•Zukunftsorientiert & Exogen: Wechselkurse, Anzahl Vertriebskanäle•Zukunftsorientiert & Endo- u. Exogen: Forderungsbestand, Kundenzufriedenheit
• Welche Bilanzpositionen können Hinweise auf eine Unternehmenskrise geben? Nennen Sie 5 Indikatoren. (10 Punkte) Steigender Verschuldungsgrad•Wenig freie Sicherheiten•Niedrige Eigenkapitalausstattung•Hoher Fremdkapitalanteil (Leverage ratio > 10)•Hoher Anteile kurzfristiger Finanzierungen•Wenig stille Reserven•Wertberichtigungsbedarf bei Beständen•Wenig Anlagevermögen•Fragwürdige Beteiligungsbewertungen•Hoher aktivierter Firmenwert•Sale and lease back bereits realisiert
• Strategiekrise Welche Einflussfaktoren können eine Strategiekrise auslösen. Erstellen Sie eine Systematik. (15 Punkte) •Folgende Faktoren beeinflussen die Unternehmens- u. Marketingstrategiesowie die Produkte und Dienstleistungen:x Umwelt, Gesetze, Makro-Faktorenx Unternehmen, Organisationsformen, Management,Unternehmenskulturx Nachfrage, Konsumenten, Kundenx Wettbewerb, Technologiedynamik, Preise
• 14.Branchenstrukturanalyse (20 Punkte) a) Stellen Sie den Zusammenhang zwischen der Porterschen Branchenstrukturanalyse und dem Entstehen von Strategiekrisen dar. b) Welche Nachteile sind mit der Anwendung des Verfahrens verbunden? •Indikatoren Strategiekrise (5 Forces)1. Potenzielle Konkurrenten2. Abnehmer (Verhandlungsmacht)3. Ersatzprodukte4. Lieferanten (Verhandlungsstärke)5. Wettbewerber in der Branche (Rivalität unter den bestehendenUnternehmen•Branchenstrukturanalyse:1. Wertkettenanalyse (Stärken und Schwächen, Analyse derinternen Umwelt)2. Branchenstrukturanalyse (Analyse der externen Umwelt)3. SWOT-Analyse: Gitter-Matrix aus Stärken/ Schwächen undChancen/ Risiken4. Spielregeln der Branche identifizieren und Chancen sowie Risikenableiten5. Entsprechende Maßnahmen entwickeln und umsetzen•Nachteile:-Sehr aufwendiges Verfahren-Hohe Anzahl schwer zu ermittelnder qualitativer Faktoren-Strategieableitung sehr komplex
• 15.Produktlebenszyklus (15 Punkte) a) Stellen Sie den Zusammenhang zwischen dem Modell des Produktlebenszyklus und dem Entstehen von Strategiekrisen dar. b) Welche Nachteile sind mit der Anwendung des Verfahrens verbunden? •vier Phasen:1. Einführung (mgl. Verluste durch Entwicklungskosten)2. Wachstum (Gewinnschwelle)3. Reife (Umsatz- u. Gewinnmaximum)4. Sättigung (Wiederanstieg durch Produktverbesserung oderWiedereintritt in Verlustzone, ggf. Eliminierung)•Möglichkeiten:-Lebenswege von Produkten werden abgebildet.-Strategien können abgleitet bzw. korrigiert werden•Nachteile:-Phasenzuordnung schwer-Kurvenverlauf nicht immer einheitlich-Wird die Strategie von der Phase oder die Phase von der Strategiebeeinflusst?- Verbundbeziehungen zu anderen Produkten werden nichtberücksichtigt-Wettbewerb wird nicht berücksichtigt.
• Portfolioanalyse (20 Punkte) a) Stellen Sie den Zusammenhang zwischen der Portfolioanalyse und dem Entstehen von Strategiekrisen dar. b) Welche Nachteile sind mit der Anwendung des Verfahrens verbunden? Aufteilung in 4 Quadranten A;B;C;D Marktwachstum an Y relativer Marktanteil an X A= Question Marks B= Stars C= Poor Dogs D= Cash Cows •Möglichkeiten:-Komplexitätsreduktion-Leicht erweiter-und veränderbar-Anhand der Verteilung der SGEs in den Quadranten könnenFehlausrichtungen des Gesamtunternehmens identifiziert werden•Nachteile:-Festlegung der Abgrenzungslinien und damit die Zuordnung derSGEs-Achsendimensionen relativ willkürlich-Hoher Ermittlungsaufwand des Dateninputs-Wettbewerb ist unberücksichtigt
• 17.Strategiematrix Porter (20 Punkte) a) Stellen Sie den Zusammenhang zwischen der Porterschen Strategiematrix (Preis-Mengen- und Präferenzstrategien) und dem Entstehen von Strategiekrisen dar. b) Welche Nachteile sind mit der Anwendung des Verfahrens verbunden? Portersche Strategiematrix Bezüge Teil- und Gesamtmarkt und Leistungs- und Kostenvorteile werden in Bezug gesetzt. - Differenzierungsstrategie: Bei hoher Qualität einen möglichst hohen Markt abdecken- aggressive Preisstrategie: Fokus liegt auf Kostenvorteilen- Niedrigpreisstrategie: Ein-Produkt-UN besetzen oft Nischen und setzen Vorteile in Teilmärkten mit Niedrigpreisstrategie um- Produkt-Segment-Spezialisierung: Fokus im Teilmarkt wird auf Qualitätsvorsprung gelegt Die Eingruppierung des eigenen Vorgehens in dieses Modell unter Berücksichtigung der Marktgegebenheiten lassen erkennen, wohin die Strategie ausgerichtet werden muss, um das Produkt erfolgreich am Markt zu platzieren. Die Präferenzen der Marktabdeckung werden mit den Möglichkeiten der Preis-Mengen-Strategie kombiniert und zeigen auf, ob und wohin die Strategie ausgerichtet werden soll. •Verwendungsweise:-Grundsatzstrategien und/oder Neuausrichtungen können abgeleitetwerden-Basis: Branchenstruktur-und SWOT-Analyse•Nachteile:-Aufwendige Ermittlung des Dateninputs-Kombinierte Strategien (Qualitätsführerschaft mit Kostenvorteilen)können nicht abgebildet werden -Wettbewerbssituation unberücksichtigt-Verbundbeziehungen unberücksichtigt
• 18.Strategiesystematik Becker (30 Punkte) a) Stellen Sie den Zusammenhang zwischen der Beckerschen Strategiematrix bzw. zwischen den Strategiewahlmöglichkeiten und dem Entstehen von Strategiekrisen dar. b) Welche Nachteile sind mit der Anwendung der Vorgehensweise verbunden? Marktfeldstrategien (Ansoff)-Marktdurchdringungsstrategie-Marktentwicklungsstrategie-Produktentwicklungsstrategie-Diversifikationsstrategie•Marktstimulierungsstrategien-Präferenzstrategie-Preis-Mengen-Strategie•Marktparzellierungsstrategien-Massenmarktstrategie (Totale/ Partiale)-Segmentierungsstrategie•Marktarealstrategien-Lokale, Regionale, Überregionale, Nationale, Multinationale,Internationale, Weltmarkt•Nachteile: -sehr umfangreich und komplex-Statisch und nicht dynamisch-In Ebene 2 gibt es keine Mischung zwischen Präferenz- undPreis-Mengen-Strategie-in den meisten Fällen sind die 4 Ebenen nicht zu durchlaufen
• Gesättigte Märkte Welche Marktbedingungen erschweren die erfolgreiche Bearbeitung gesättigter Märkte? (10 Punkte) •Demographie•Realeinkommensverluste•Mangelnde Möglichkeiten der Qualitätsverbesserung•Weitgehende Bedürfnisbefriedigung•Abnehmende Konsumneigung•Marktanteilsgewinne sind nur auf Kosten der Wettbewerber möglich.•Marktschrumpfung (mengenmäßig) nimmt aufgrund des Demographiefaktorszu•Der Mengenrückgang kann nur selten durch Preisanhebungen kompensiertwerden. Folge: Umsatzrückgang•Oft herrscht intensiver Wettbewerb in Anbieteroligopolen vor
• Gesättigte Märkte Erstellen Sie eine Strategiesystematik für gesättigte Märkte. Berücksichtigen Sie hierbei, ob es sich um das ursprüngliche Kernprodukt oder um ein modifiziertes Produkt handelt. (20 Punkte) Kernprodukt•Jetziger Markt-Marktanteil halten-Ertragsoptimierung-Marktanteil „kaufen“-Elimination-Verwendungsintensität•Neuer Markt-Internationalisierung-Neue Zielgruppen-DifferenzierungModifiziertes Produkt•Jetziger Markt-Segmentierungsgrad erhöhen-Differenzierung (Produkt)-Differenzierung (Preis)-Neue Verwendungsintension•Neuer Markt-Internationalisierung-Neue Zielgruppen-Neue Verwendungsintension
• 21.Homogene Produkte Welche Bedingungen herrschen auf Märkten mit homogenen Produkten. Nennen Sie vier Bedingungen. (8 Punkte) Oft mehrere, wenige Anbieter mit homogenen Produkten(Anbieteroligopol)•Oft intensiver Preiswettbewerb•Sinkende Erträge –ruinöser Wettbewerb•Oft mangelnde Differenzierungsmöglichkeiten
• Homogene Produkte Stellen Sie anhand des aus der Mikroökonomik bekannten Modells die Möglichkeiten der Anbieter und die Reaktionen der Wettbewerber hinsichtlich ihrer Preisstrategie dar. (15 Punkte) Modell: einfach geknickte Preisabsatzfunktion (PAF)x Nachfrage nach einem Gut eines Anbieters hängt davon ab, wie sichdessen Konkurrenten verhalten, d. h. es besteht eine strategischeInterdependenz zwischen den Anbietern Verschiedene Reaktionen der Marktteilnehmex Preisführerschaft, ein Oligopolist wird von den anderen alsPreisführer anerkannt. Alle Marktteilnehmer verändern ihre Preiseerst dann, wenn der Preisführer den Preis verändert hatx Abgestimmte Verhaltensweisen, Reaktionsverbundenheit zwischender Preis- oder Mengensetzung der verschiedenen Anbieter, d.h.Anbieter reagieren auf Wettbewerb mit Preisabsprachen oderKooperationen (z.B. Tankstellen)x ruinöser Wettbewerb (Konkurrenten durch ein besondersaggressives Preisverhalten aus dem Markt drängen)x Preisstarrheit, bei mehreren gleich starken oder schwachenKonkurrenten wagt es keiner, sein Verhalten zu ändern, weil erfürchtet, dass die Konkurrenz seine Strategie durchkreuzt
• Homogene Produkte (20 Punkte) a) Welche strategischen Optionen besitzen Anbieter homogener Produkte unter Berücksichtigung der Dimensionen Kostenvorteil und Differenzierungsmöglichkeiten? b) Nennen Sie je ein praktisches Beispiel. •Differenzierung durch Produktqualität; hier bestehen hohe Differenzierungsmöglichkeiten,aber keine Kostensenkungsmöglichkeitenz.B. Milch Landliebe, Weinstephan•Differenzierung durch Preis und Produktqualität (inkl. Service), sowohlhohe Differenzierungs- als auch Kostensenkungsmöglichkeitenz.B. Lufthansa, Shell•Kooperation, Marktaustritt, geringe Differenzierungs- und Kostensenkungsmöglichkeitenz.B. Industriegase, Vitamine, Rohmaterialien•Preiswettbewerb durch Verdrängung, geringe Differenzierungs- aber hoheKostensenkungsmöglichkeitenz.B. Aldi, Lidl
• 24.Preis-Qualitätsstrategien (15 Punkte) a) Welche Möglichkeiten der Strategieentwicklung haben Sie im Rahmen von Preis-Qualitätsstrategien? b) Nennen Sie je ein praktisches Beispiel. Diagram Price_ | Qualität
• Preis-Mengenstrategien (15 Punkte) a) Welche Möglichkeiten der Strategieentwicklung haben Sie im Rahmen von Preis-Mengenstrategien? b) Nennen Sie je ein praktisches Beispiel. -
• Erfolgskrisen Welches sind die häufigsten Gründe für Erfolgskrisen. Nennen Sie fünf Gründe. (10 Punkte) •Sinkende Deckungsbeiträge und/oder Roherträge•Sich verschlechterndes Personalkosten-Umsatzverhältnis•Steigender Break-Even und spätere ROIs•Ansteigen unproduktiver Gemeinkostenbestandteile•Preissenkungstendenzen –intensiver Preiswettbewerb•Umsatzrückgänge durch Marktanteilsverluste•Kostenintensive Marktanteilsgewinne•Marktschrumpfung (Kaufkraftverluste, Veralterung etc.)
• Umsatzrückgänge Auf welchen Effekten basieren Umsatzrückgänge? (5 Punkte) •Umsatzrückgänge basieren auf Preis-und/oder Mengeneffekten•Preiseffekte: Preissenkungen, z.B. durch: Preiswettbewerb,Marktschrumpfung, Rabatte, Qualitätsnachteile etc.•Mengeneffekte: Sinkende Absatzmengen pro Beobachtungsperiodez.B. durch: Marktschrumpfung, Marktanteilsverlust etc.
• 29.Kostenanstieg Auf welchen Effekten basieren Kostenanstiege? (5 Punkte) •Kostenanstiege basieren auf Preis-und/oder Mengeneffekten•Preiseffekt: Faktorpreiserhöhung durch z.B.: Marktmacht derLieferanten, Verknappung etc.•Mengeneffekt: Verschlechtertes Input-Outputverhältnis durch z.B.:Qualitätsmängel, Ineffizienzen im Personalbereich etc.
• 30.Kennzahlen Nennen Sie fünf Kennzahlen, auf deren Basis sie die Effizienz des Ressourceneinsatzes überprüfen können? (10 Punkte) •Dienen im Wesentlichen der Festlegung der effizienten Ressourcenmenge–Personalkosten / Umsatz–Miete / Umsatz–Kapitaldienst / Umsatz–Verwaltungskosten / Umsatz–DB / Umsatz–Rohertrag / Umsatz–Fixkostendeckungsgrad–EK-FK-Verhältnis–Kapitalumschlag
• 31.Deckungsbeitragsrechnung Nennen Sie fünf Ziele der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung. (10 Punkte •Senkung der nicht direkt umsatzrelevanten Kostenbestandteile(Gemeinkostenwertanalyse)•Überprüfung der Deckungsbeiträge und Roherträge Identifikation von Ineffizienzen•Anpassung der Kapazitäten und benötigten Ressourcen an die Marktgrößeoder das Absatzpotential•Findung der marktorientierten, optimalen Betriebsgröße•Erweiterungsmöglichkeit: Gemeinkostenwertanalyse, d.h. Identifikationund Senkung unproduktiver Gemeinkostenbestandteile•Erweiterungsmöglichkeit: Prozesskostenrechnung zur Aufspaltung fixerGemeinkostenbestandteile.
• Anzeige
• 32.Deckungsbeitragsrechnung Skizzieren Sie kurz die Vorgehensweise bei der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung. (10 Punkte) Umsatz- Einzelkosten= Deckungsbeitrag I (Rohertrag)- variable Gemeinkosten= Deckungsbeitrag II- fixe Gemeinkosten 1= Deckungsbeitrag III- fixe Gemeinkosten 2= Betriebsergebnis
• 33.Prozesskostenrechnung (15 Punkte) a) Skizzieren Sie kurz die Vorgehensweise der Prozesskostenrechnung. b) Welche Ziele lassen sich damit erreichen? Vorgehensweise:•Prozessidentifikation: Zerlegung in Haupt-und Teilprozesse•Mengengerüst Aufschlüsselung der Gemeinkosten durch diediesen zugrunde liegenden Einheiten (z.B.:Reklamation pro Mitarbeiter pro Stunde etc.)•Ermittlung der Prozesskostensätze (z.B.: Lohnkosten pro Reklamation)Ziel:•Aufspaltung bzw. Zuordnung von Gemeinkostenbestandteilen zuLeistungsträgern•Senkung von nicht leistungsabhängigen Gemeinkostenbestandteilen•hierdurch müssen Gemeinkosten nicht mehr über (willkürliche)prozentuale Zuschlagssätze verteilt werden
• 34.Personalkostensenkung Welche Möglichkeiten der Personalkostensenkung haben Sie? (10 Punkte Senkung der Lohnkosten je Mitarbeiter:•Kürzungen Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld•Arbeitszeitverlängerungen ohne Lohnausgleich (Tarifverträge beachten)•Kurzarbeit•Kürzungen bei Leistungsboni•Kürzungen bei anderen Sonderleistungen (Fahrzeug, Mitarbeiterverkauf)
• 35.Personalstärke Welche Möglichkeiten der Reduzierung der Personalstärke haben Sie? (10 Punkte) Reduzierung der Personalstärke:•Keine Neueinstellungen•Keine Verlängerung von befristeten Arbeitsverträgen•Abbau von Zeitarbeit•Aufhebungsverträge•Kündigung von freien Mitarbeitern•Altersteilzeit•Betriebsbedingte Kündigungen
• 36.Betriebsbedingte Kündigungen Welche Voraussetzungen müssen zur Durchführung betriebsbedingter Kündigungen erfüllt sein. Nennen Sie fünf Voraussetzungen. (10 Punkte) •Kündigungsschutzgesetz•Betriebliche Erfordernis: Außer-oder innerbetriebliche Gründe•Dringlichkeit: Keine andere unternehmerische Möglichkeit als dieKündigung•Fehlen einer Weiterbeschäftigungsmöglichkeit (unternehmens-und nichtkonzernbezogen)•Notwendigkeit der Sozialauswahl•Sonderkündigungsschutz (Mutterschutz, Tarifvertrag, Betriebsvereinbarungetc.)•Abfindungsanspruch (0,5 Bruttomonatsgehalt je Jahr der Firmenzugehörigkeit)
• Preissenkunegen Welche Gefahren können mit Preissenkungen verbunden sein? (10 Punkte) •Wettbewerber ziehen nach, dadurch entsteht die Gefahr eines ruinösenPreiswettbewerbs•Deckungsbeiträge werden dem Marktanteil geopfert•Kompensiert die höhere Absatzmenge den Wertverlust durch die Preissenkung?•altes Preisniveau kann nicht mehr erzielt werdengen
• 38.Preissenkungen Für welche Marktentwicklungstendenzen können Preissenkungen Indikatoren sein? (10 Punkte) •Zunehmenden Wettbewerb•Die qualitativen Eigenschaften des Produktes spielen bei der Kaufentscheidungder Kunden eine geringer werdende Rolle (zunehmendeProdukthomogenität)•Innovationen oder Qualitätsvorsprünge des Wettbewerbs (Das eigeneProdukt kann „nur“ noch über den relativ attraktiveren Preis verkauftwerden)•Bedürfnisänderungen auf der Kundenseite (z.B. durch technologischenWandel)•Geringer werdende Nachfrage bei gleich bleibenden Kapazitäten auf derAnbieterseite (z.B. Automobilindustrie) •Betrifft Preisverfall nur das eigene Produkt, während die Preis der Wettbewerberkonstant bleiben? Oder sind generell Preissenkungstendenzenim Markt vorhanden?
• Progressive Kalkulation Skizzieren Sie die Vorgehensweise der progressiven Kalkulation (Preisfindung). Welche Gefahren oder Nachteile sind damit verbunden? (15 Punkte) •Cost-Plus-Ansatz•Vorgehensweise: p = Stückkosten x (1 + Gewinnzuschlag) •Vorteile:–Methodisch sehr einfach–Baut auf harten „Kostendaten“ auf, d.h. gut zu rechtfertigen–Kann zu stillschweigendem Kalkulationskartell führen, wenn sichauch Wettbewerber daran halten–Vorgeschrieben bei öffentlichen Aufträgen•Nachteile:–Berücksichtigt nicht die Reaktion der Kunden auf Preisänderungen–Höhere Zahlungsbereitschaften der Kunden werden nichtabgeschöpft–Kostenanstieg muss i.d.R. direkt an den Markt weitergegebenwerden, da Preiserhöhungen nicht argumentativ begegnet werdenkann–Willkürliche Verteilung der Fixkosten–Keine Möglichkeit des kalkulatorischen Ausgleichs–Gefahr des Herauskalkulierens aus dem Markt
• 40.Wettbewerbsorientierte Preisfindung Skizzieren Sie die Vorgehensweise der wettbewerbsorientierten Preisfindung. Welche Gefahren oder Nachteile sind damit verbunden? (15 Punkte) •Beispiel: Waschmittel-Hochpreisprodukt: Persil-Mittelpreisprodukt: Weißer Riese, Dasch-Niedrigpreisprodukt: Spee •Voraussetzung:-Qualitätseinschätzung des eigenen Produkts-Kostendaten/ Zieldeckungsbeiträge müssen vorhanden sein-Targetkostenrechnung•Vorteile:-Daten sind relativ einfach zu beschaffen•Nachteile:-Leistungseigenschaften der Wettbewerbsprodukte werden nichtberücksichtigt-Zahlungsbereitschaften der Nachfrager werden nicht erkannt
• 41.Nachfrageorientierte Preisfindung (25 Punkte) a) Skizzieren Sie die Vorgehensweise bei der Nachfrageorientierten Preisfindung graphisch. b) Welche Voraussetzungen müssen gegeben sein? c) Welche Ergebnisse können erzielt werden? Siehe Exrablatt (Folie 115)
• 42.Preisdifferenzierung (20 Punkte) a) Erstellen Sie eine Systematik der Formen der Preisdifferenzierung. b) Nennen Sie je ein Praxisbeispiel. c) Unter welchen Bedingungen kann Preisdifferenzierung betrieben werden? •Preisdifferenzierung bedeutet, die Zahlungsbereitschaften von unterschiedlichenZielgruppen bezogen auf dasselbe oder geringfügig modifizierteProdukt abzuschöpfen•Unternehmen, die keine Preisdifferenzierung betreiben:–Verschenken wertvolle Deckungsbeiträge und Erlöse,–Können bestimmte Nachfragersegmente nicht bedienen,–Scheiden früher aus dem Markt aus als der differenzierende Wett-Bewerb•Differenzierung nach:-Nachfragern/ Marktsegmenten: persönlich, zeitlich, regional, z.B.Deutsche Bahn (Kinder, Studenten)-Menge: zweiteiliger Tarif, Blocktarif, Mengenrabatt, Preispunkte,z.B. Vielfliegerrabatte, Bahncard-Produkten: Preisbündelung, Kopplungsverkauf, z.B. Drucker undPatrone-Ländern: Wechselkurse, Inflation, Zölle, z.B. politische Restriktionen•Voraussetzungen:1. Segmente müssen klar definierbar und trennbar sein2. Im Markt müssen entsprechende Abnehmer vorhanden sein3. Unternehmen muss verfügbare Kapazitäten besitzen4. Arbitragen müssen ausgeschlossen sein, d.h. die Vorteile dürfennicht an andere weiter vergeben werden z.B. Auszubildener erhältverbilligte Monatskarte, diese kann er nicht an einen „normalen“Erwachsenen übertragen
• 43.Sortimentsoptimierung Nennen Sie vier Ziele der Sortimentsoptimierung. (10 Punkte) •Ausgewogenheit des Sortiments•Elimination DB-schwacher Produkte / Forcierung DB-starker Produkte•Ausnutzung von Verbundeffekten, z.B. Cross-und/oder Upselling•Kapazitätssteuerung•Risikosenkung (Diversifikation, Produktabhängigkeiten)
• Sortimentsoptimierung Skizzieren Sie ein Verfahren der Sortimentsoptimierung. (10 Punkte) •DB-Rechnung (Unterteilung in Produktgruppen, daraus können Maßnahmenfür diese Gruppen abgeleitet werden)•Portfoliomatrizen•Lorenzkurve (ABC-Analyse, z.B. Produkt A: mit 20% meiner Produkte,erziele ich 80% meines Umsatzes, in diesem Bereich sollte Preisdifferenzierungbetrieben werden)
• 45.Vertriebsoptimierung Nennen Sie fünf Ansatzpunkte zur Optimierung des Vertriebes. (10 Punkte) –Umsatz / Vertriebsmitarbeiter–Gewährte Preisnachlässe–Kunde / VB–Kontakte / VB–Neukunden / VB–Gebietsaufteilungen / Tourenplanung–Nutzenargumentation–Führung und Kontrolle der VB–Beschwerdemanagement–Angebots-Auftragsverhältnisse–Vertriebskanalpolitik–Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb
• 46.Liquiditätskrise Nennen Sie fünf Indikatoren der Liquiditätskrise. (10 Punkte) •kein positiver Zahlungsmittelbestand•fristgemäße Begleichung der Verbindlichkeiten nicht möglich•keine Umwandlung von Wirtschaftsgütern in Zahlungsmittel möglichZahlungsverzug bei:•Lieferanten•Personal•Fremdkapitalgebern•Finanzamt, Krankenkassen, Knappschaft etc. •Skonto bei Lieferanten wird nicht mehr in Anspruch genommen•Warenbestand wird unter Wert veräußert•Stundungsvereinbarungen existieren•Vollstreckungen liegen vor
• 47.Cashflow Analyse Skizzieren die Funktionsweise und Elemente der Cashflow Analyse. (15 Punkte) •CFA setzt sich aus folgenden Komponenten zusammen:Einnahmen: Umsatz, USt, sonstigeAusgaben: Einzelkosten, Gemeinkosten, USt (VoSt), SonstigeLiquidität: Kontoanfangsbestand, Zu-u. Abgänge, Kontoendbestand•monatliche Einnahmen- u. Ausgabenrechnung•monatliche rollierende Überarbeitung•wöchentliche Liquiditätsvorschau der nächsten Wochen•monatliche Analyse und Maßnahmenplanung
• 48.Stärkung der Eigenkapitalbasis Nennen Sie fünf eigenkapitalstärkende Maßnahmen. (10 Punkte) •Kapitalerhöhung durch die Gesellschafter•Kapitalerhöhung durch neue Gesellschafter (Anteilsverkauf)•Freiwilliger Nachschuss•Eigenkapitalersetzende Gesellschafterdarlehen•Rangrücktrittserklärungen von Gläubigern•Patronatserklärung•Dept-to-Equity-Swap
• 49.Fremdkapital Nennen Sie fünf Maßnahmen zur fremdkapitalbasierten Liquiditätszufuhr. (10 Punkte) •Bankkredit•Sanierungskredit•Lieferantenkredit•Kreditumwandlung•Staatliche Unterstützung•Steuerstundung•Leasing•Factoring
• 50.Verkauf von Vermögensgegenständen Nennen Sie fünf Maßnahmen zur Liquiditätszufuhr durch den Verkauf von Vermögensgegenständen. (10 Punkte) 1. Beschleunigung der Durchlaufzeiten2. Abbau von Umlaufvermögen3. Verkauf von nicht betriebsnotwendigen Vermögen4. Verkauf von Beteiligungen und Tochtergesellschaften5. Verkauf von Immobilien6. Sale and Lease Back
• 51.Ablaufplan Skizzieren Sie eine Systematik zur Verdeutlichung des Ablaufes von Sanierungen / Restrukturierungen. (15 Punkte) 1 Ermittlung des Liquiditätsstatus2 Ermittlung Überschuldung3 Sicherstellung der kurz-bis mittelfristigen Liquidität4 Prüfung der Rentabilität5 Prüfung der Unternehmensstrategie6 Maßnahmendefinition zur Sicherstellung der mittelfristigen Liquidität7 Fortführungsprognose mit Maßnahmen zur Strategieveränderungund zur Rentabilitätssteigerung (Sanierungsplan)8 Umsetzung der Maßnahmen9 Sukzessiver Abbau der Überschuldung

zurück  |  weiter 1 / 2