Marketing-und Innovationsstrategien (Fach) / Fragenkatalog (Lektion)

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• Was ist Marketing? Verbindungselement zwischen: Produktion-&Verbrauch/Konsum Unternehmen undKundenbedürfnissen 
• Welche Funktionen hat das Marketing? Einfachste Funktion ist die verkaufsorientierte Funktion
• Was ist Marketing? Marketing als: Link(Produktion -> Konsum)bzw (Unternehmen -> Kundenbedürfnisse) Funktion(verkaufsorientiert) Integrator 
• Wozu dient das Marketing? Informationsbeschaffung Planung (Strategien) Ausführung der Pläne
• Entwicklung des Marketing? Produktionsorientiert Verkaufsorientiert Marketing-oder Kundenorientiert Ökologisch/Sozial orientiert
• Was ist ökologisch orientiertes Marketing? Kundenbedürfnissen erfüllen  Negative Unwelteinflüsse minimieren Profitable Ergebnisse erzielen 
• Definition von Marketing Marketing= "Problem lösen beim Kunden" Marketing als Führungsphilosophie=Bewusste Führung des Unternehmens vom Absatzmarkt her,Kunde und Kundenbedürfnissen stehen im Mittelpunkt 
• Ebenen der Konzeptionspyramide Marketingziele(Wunschorte) Marketingstrategien(Route) Marketingmix(Instrumente)
• Konzeptionelle Grundfragen (Konzeptionspyramide) Wo wollen wir hin?(Wunschort) Wie kommen wir dahin?(Route) Was müssen wir dafür einsetzen?(Instrumente)
• Marketing-Konzeption? Klare Kursbestimmung Leitplan für das ges.Unternehmen  Kursüberprüfungen/Korrektur
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• Marketing Konzeption als Führungsgrundlage? Dient der KURSBESTIMMUNG in Form eines LEITPlANES für das gesamte Unternehmen -> über ALLE HIERARCHISCHEN EBENEN. Es werden regelmäßigeKURSÜBERPRÜFUNGEN durchgeführt. Die Marketing- Konzeption ist FLEXIBEL 
• 4 P- System (McCarthy) Product (Design,Verpackung,Service) Price (Rabatte,Konditionen) Place(Distribution,Logistik) Promotion(Public Relations,Werbung)
• Neue Marketingansätze Ökomarketing Erlebnismarketing Beziehungsmarketing/CRM Internet Marketing/E-Commerce
• Was ist das pseudo ökologische Konzept? Aufgreifen allemeiner ökologischer Argumente,ohne echte umweltfreundliche Verbesserung 
• Was ist das verkürzte ökologische Konzept? Anknüpfen an konkrete umweltrelevante Produkteigenschaften ,aber keine konsequente Umsetzung zB Produktion,Distribution,Entsorgung
• Was ist das echte ökologische Konzept? Umsetzung eines ganzheitlichen ökologischen Konzepts.Umfasst die gesamte Prozesskette.
• Was ist Erlebnismarketing? Psychologische  (subjektive) Produkt und Markendifferenzerung. Zb.BMW Automotorengeräusch
• Was ist Beziehungsmarketing/Management? Aufeinander abgestimmte Gesamtheit an Maßnahmen zur langfristigen zielgerichteten Gestaltung,Steuerung,Kontrolle von Geschäftsbeziehungen.
• Definiere "Marketingstrategie"! Strategien legen den Handlungsrahmen bzw die Route fest,um sicherzustellen dass alle operativen (taktischen)Instrumente zielgerichtet eingesetzt werden.
• Für welche Planungseinheiten können Marketingstrategien entwickelt werden? SGEs: strategische Geschäftseinheit SGFs: strategisches Geschäftsfeld 
• Was ist SGE? = strategische Geschäftseinheit  "Organisatorische Einheit im Unternehmen die für die Präzisierung und Ausführung spezifischer Strategien von der Unternehmens Leitung delegiert wird"
• Was ist SGF ? = strategisches Geschäftsfeld  Spezifische Produkt/Markenkombination im Bezug auf: Kundenbedürfnissen, Marktverhältnisse,Kostenstruktur
• Merkmale von "Strategie"? Strukturbestimmend (konstruktiv) Echte Entscheidungen  Mittel-/langfristig  Verzögert bzw. in Stufen wirksam Schwer korrigierbar 
• Merkmale "Taktik"? Ablaufbestimmend (situativ) Routineentscheidungen Kurzfristig  "Sofort"wirksam Leicht korrigierbar 
• Entscheidungssituation "Strategie"? Komplex,schlecht strukturiert  Heute Grundasatzentscheidungen für morgen treffen Ganzheitliches Denken Makro-betonte,qualitative Betrachtung 
• Entscheidungssituation "Taktik"? Überschaubar,gut strukturiert Heute werden Entscheidungen für heute getroffen  Partikuläres Denken Mikro-betonte,quantitative Betrachtung 
• Grundorientierung"Strategie"?Bzw was ist das ? Effektivitätskriterium: "die richtigen Dinge machen"
• Grundorientierung"Strategie"? Effektivitätskriterium: "die richtigen Dinge machen"
• Grundorientierung "Taktik"? Effizienzkriterium: "für Dinge richtig machen"
• Welche Strategien gibt es? Marktfeldstrategie Marktstimulierungsstrategie Marktparzellierungsstrategie Marktarealstrategie
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• Welche Marktfeldstrategien gibt es? Marktdurchdringungsstrategie Marktentwicklungsstrategie Produktentwicklungsstrategie Diversifikationsstrategie
• Was bedeutet "Markt Entwicklung"? Für bereits existierende Produkte neue Märkte finden (Zusatz-/oder neue Teilmärkte)
• Was bedeutet "Produktentwicklung"? Für bestehende Märkte neue Produkte entwickeln 
• Was bedeutet "Diversifikation"? Ausweitung des untenehmerischen Handelns auf neue Produkte und neue Märkte 
• Marktentwicklungsstrategen: Wie? Market stretching Wie: Gewinnung fehlender Absatzräume Erschließung von Zusatzräumen Schaffung neuer Teilmärkte Market Stretching : New uses New users
• Was bedeutet "new uses"? = neue Verwendungszwecke für bestehende Produkte  (Funktionserweiterung)
• Was bedeutet "new Users"? Neue Verwendet für bestehende Produkte  (Abnehmererweiterung)
• Wie kann die Produktentwicklungsstrategie umgesetzt werden? Änderung der Programmbreite und der Programmtiefe
• Arten der Diversifikationsstrategie? Horizontal   Vertikal Lateral
• Erkläre "Horizontale Diversifikation" Erweiterung des Produktprogrammes um ähnliche/verwandte Produkte Für Abnehmer der tendenziell gleichen Wirtschaftsstufe
• Erkläre " vertikale Diversifikation" Produkte werden ins Programm aufenommen,welche den bestehenden Produkten in der Wertschöpfungskette vor-oder nachgeschaltet  (weiterverarbeitet)sind.
• Erkläre "laterale Diversifikation" Vorstoß in völlig neue Produkt-oder Marktbereiche
• Nenne zwei Marktstimulierungsstrategien! Präferenzstraegie (Hochpreis-,Markenartikelkonzept) Preis-Mengen-Strategie(Niedrigpreis-,Discountkonzept)
• Was ist Voraussetzung für die Preis-Mengen-Strategie? Kostenführerschaft
• Nenne zwei Marktparzellierungsstrategien! Massenmarktstrategie (Standardprodukte) Marktsegmentierungsstrategie Vertikal Horizontal 
• Nenne Segmentierungskriterien (3) Demografische  Psychografiache Kaufverhaltensbezogen
• Wofür sind folgende Analysen geeignet: Regressionsanalyse,Varianzanalyse,Diskriminanzanalyse,Conjointanalyse? Analysen von Abhängigkeiten  (Dependenzen)
• Welche Analysen können zur Analyse von Dependenzen herangezogen werden? Regressionsanalyse,Varianzanalyse,Diskriminanzanalyse,Conjointanalyse
• Wofür sind folgende Analysen geeignet: Clusteranalyse,Faktoranalyse,Mehrdimensionale Skalierung Analyse von Beziehungen (Interdependenzen)
• Welche Analysen sind für die Analyse von Interdependenzen geeignet? Clusteranalyse,Faktoranalyse,Mehrdimensionale Skalierung

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