Marketing (Fach) / 1.Semester (Lektion)
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Das Konzept des Marketing Marketing-Support Marketingstrategie Marketing-Mix
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- Erläutern Sie die wichtigsten Phasen der Marketingforschung. ... 1. Problemdefinition (und Design) Ableitung von Inhalten & Anforderungen für den zu erhebenden Informationsbedarf Definition des Marketing/Entscheidungsproblems 2. Informationsgewinnung Festlegung ...
- Worin unterscheiden sich Marketingforschung und Marktforschung? ... Marktforschung Teilgebiet der Marketingforschung Deren Aufgabe die Informationsgewinnung für Marketingentscheidungen ist. Hat den Markt als Bezugsobjekt für die Informationsgewinnung Und sammelt ...
- Nennen Sie je zwei Beispiele interner und externer ... Intern: Marketingbudget Absatzvolumen (Maximal mögliche Produktionsmenge) Kosten der Vertriebsabteilung Extern: eigener Marktanteil Konkurrenzanalyse
- Geben Sie vier selbst gewählte Beispiele dafür, ... Kultur/Subkultur (Präferenz für bestimmte Nahrungsmittel, z.B. Kartoffeln in Deutschland / Moslems essen kein Schweinefleisch) Soziale Schicht (Kauf von Statussymbolen (Porsche, S-Klasse Mercedes) ...
- Erläutern Sie den Unterschied zwischen High- und ... High-Involvement Da der Erwerb ein hohes (finanzielles, psychologisches oder gesundheitliches) Risiko beinhaltet, investiert der Konsument viel Zeit und Energie in die Auswahl von Produktalternativen ...
- Erläutern Sie das Konzept der Bedürfnispyramide ... stellt die menschlichen Bedürfnisse hierarchisch da Auf der untersten Stufe befinden sich die physiologischen Bedürfnisse (Nahrung, Schlaf, atmen – das was ein Mensch zum Überleben benötigt) Auf ...
- Erläutern Sie anhand je eines selbst gewählten Beispiels ... Eine Besonderheit ist der hohe Formalisierungsgrad, denn es gibt fixierte Verhaltensregeln & Zuständigkeitsbereiche für die an der Kaufentscheidung beteiligten. => So sind z.B. die Beschaffungsvorgänge ...
- Nennen Sie vier Beteiligte an unternehmerischen Kaufentscheidungen ... werden Kollektiv im Buying Center getroffen Benutzer: wenden das gekaufte Produkt an, ihre Erfahrungen bestimmen über den Erfolg oder Misserfolg des Einkaufs Einkäufer: ist autorisiert und verantwortlich ...
- Erläutern Sie den Unterschied zwischen Primärforschung ... Primärforschung: Man erhebt selber Daten zur Deckung des Informationsbedarfs z.B. durch Befragung ausgewählter Personen zu einem Bestimmten Sachverhalt Sekundärforschung: Man greift auf bereits ...
- Nennen Sie den Hauptvorteil des Haushaltspanels und ... Hauptvorteil: Kenntnis der Teilnehmer erlaubt Verknüpfung des Kaufverhaltens auf Warengruppenbasis (bei Schnelldrehern auch auf Artikelbasis) mit dem Käuferprofil Entsteht durch:(S.165 im Buch) -> ...
- Nennen Sie den Hauptvorteil des Handelspanels und ... Hauptvorteil: Erfasst über kurze Zeiträume (< 1 Jahr) Marktanteilszahlen auf Artikelbasis Entsteht durch: Informationen werden hauptsächlich durch Beobachtung gewonnen Untersuchungseinheiten setzen ...
- Was ist Marktsegmentierung und wozu dient sie? Aufteilung eines Gesamtmarktes in Gruppen von Nachfragern mit ähnlichen Kaufverhalten (Marktsegmente) und die gezielte Bearbeitung der entstanden Marktsegmente Dient dazu eine möglichst große Übereinstimmung ...
- Bilden Sie drei beliebige Marktsegmente mit je drei ... 1. Preisverhalten:Kauf in bestimmten Preisklassen z.B. Kaufen Gutverdiener eher die Mittelklasse und Oberklasse der Preisklasse 40.000 aufwärts während z.B. Studenten und Geringverdiener eher einen ...
- Nennen Sie für einen selbst gewählten Markenartikel ... Beispiel: MC Donalds Stärken: -> Hoher Bekanntheitsgrad -> starke Marke -> Dichtes Filialnetz Schwächen: -> Produktimage „ungesund“ -> Gleiches Standardsortiment kaum Veränderungen Chancen: -> ...
- Nennen und erläutern Sie die vier strategischen Stoßrichtungen ... 1. Marktdurchdringung (Intensivierungsstrategie) Ausschöpfung des Marktpotentials vorhandener Produkte in bestehenden Märkten. Intensivierung der Produktverwendung bei bestehenden Kunden (Light zu ...
- Erläutern Sie anhand konkreter selbst gewählter ... 1. Lateral Vorstoß in völlig neue Produkte und Marktgebiete kein sachlicher Zusammenhang zum bisherigen Geschäft z.B. Automobilhersteller stellt Tennisschläger her 2. Horizontale Erweiterung des ...
- Was ist das Ziel der Portfolio-Analyse und wie geht ... Ziel: Chancen & Risiken der strategischen Geschäftseinheiten sollen durch ein System von Bestimmungsfaktoren zum Ausdruck gebracht werden Festlegung von nicht mehr als zwei Faktoren, die den Erfolg ...
- Erläutern Sie die Bewertungskriterien der Portfolio-Analyse ... Bei der Portfolio-Analyse nach BCG werden die Produkte nach den Kriterien Marktwachstum und relativer Marktanteil, mit den Ausprägungen Niedrig und Hoch, bewertet Bei Produkten mit hohem Marktwachstum ...
- Was bildet der Marktlebenszyklus graphisch ab und ... Bildet die dynamische Marktentwicklung in idealtypischer Form ab Die These ist, dass ein Markt wie ein Produkt durch eine Innovation geschaffen wird, also wächst, ausreift und schließlich sogar schrumpft ...
- Nennen Sie je ein konkretes selbst gewähltes Beispiel ... 1. Innovationsorientierung -> Durch Forschung neue, innovative Produkte auf den Markt bringen z.B. Apple -> iPhone & iPod z.B. Toyota mit Einführung des Hybrid-Motors 2. Qualitätsorientierung -> Bosch ...
- Nennen und erläutern Sie anhand je eines selbst gewählten ... 1. Push Strategie Hersteller drückt mittels entsprechender händlergerichteter Anreize über die Absatzkanäle in den Markt z.B. Rabatte, Exklusivitätszusagen, Finanzhilfen 2. Pull-Strategie Durch ...
- Nennen und erläutern Sie anhand konkreter Beispiele ... 1. Konsumgüter: -> Verbrauchsgüter wie Seife oder Lebensmittel, die primär dem privaten Konsum dienen -> oder Gebrauchsgüter wie z.B. Möbel 2. Investitionsgüter -> Gebrauchsgüter, die der Produktion ...
- Diversifikation Im Rahmen der Diversifikation (Diversifizierung) weicht das Unternehmen auf ganz andere Bereiche (neue Produkte auf neuen Märkten) aus. Diversifikation kann...... horizontal betrieben werden, also ...
- Distributionspolitik Aufgabe der Distribution ist es, die richtigen Produkte in der richtigen Qualität zur richtigen Zeit am richtigen Ort anzubieten und bereitzustellen. Damit sind also die Absatzwege gemeint, und viele ...
- Was bildet der Produktlebenszyklus graphisch ab und ... stellt die Lebensdauer eines Produktes dar Gibt die Veränderung des Umsatzes eines Produktes in Abhängigkeit von der Zeit an Es wird die Lebensdauer eines Produkts in die Phasen Einführung, Wachstum, ...
- Erläutern Sie Vorgehensweise und Aussage der Positionierungsanalyse ... Aussage: Konkurrierende Marken sollen auf möglichst wenigen Image-Dimensionen abgebildet werden Man möchte die Merkmalsdimensionen herausfinden anhand derer Konsumenten Produkte wahrnehmen und beurteilen ...
- Nennen und erläutern Sie die vier Gestaltungsmöglichkeiten ... Produktinnovation => Produkte die von den Kunden als neu wahrgenommen werden Produktvariation => Veränderung von Produkten, die bereits im Markt eingeführt sind => Produktpflege (Kontinuierliche ...
- Nennen und erläutern Sie die Phasen der Produktinnovation ... 1. Ideengewinnung • Entwicklung möglichst vieler Ideen • Kann systematisch (gezielte Suche) und unsystematisch erfolgen (Brainstorming o. Marktforschungsanalysen) 2. Ideenprüfung • Auswahl ...
- Erläutern Sie die Begriffe Benchmarking und Lead ... Benchmarking: Branchenübergreifender Vergleich ausgewählter Teilbereiche, ganzer Funktionsbereiche, Prozesse oder Produkte des eigenen Unternehmens mit anderen als führend geltenden Unternehmen! Aussagekraft ...
- Erläutern Sie das Konzept des Brainstormings und ... Aktivierung der vollen Leistung des menschlichen Gehirns Es sollen möglichst viele Ideen, die nicht im Zusammenhang stehen müssen, entwickelt werden Es werden kleine Gruppen gebildet in denen die freie ...
- Erläutern Sie das Konzept der Break-Even-Analyse ... Berechnung der Gewinnschwelle, ab der die Absatzmenge alle Kosten deckt und das Produkt Gewinn macht, auch als Break-Even Menge bezeichnet Break-Even-Menge: Umsatz = Gesamtkosten Produktinnovation zielt ...
- Erläutern Sie die Phasen des Labortests Anwerbung von Versuchspersonen Erhebung soziodemografischer Merkmale und Kaufverhalten der Probanden z.B. im Rahmen eines Verkaufsinterviews Konfrontation der Probanden mit Produktwerbung (Werbesimulation) ...
- Was beschreibt die Diffusionsanalyse? Erläutern Sie ... Ausbreitung von Innovationen im Markt im Zeitablauf, also von der Kreation bis zur vollständigen Annahme durch den Markt Ziele des Marketings sind dann: - effektive Werbung (für Innovatoren) - effektive ...
- Was ist das im Hintergrund stehende Ziel der Produktinnovation? ... Veränderung eines neuen Produkts durch Variation oder Differenzierung Änderung der technischen Funktionen (z.B. Einbau zusätzlicher Eigenschaften) Änderung der Farbe (Ästhetische Eigenschaft) ...