Marketing und Nachhaltigkeit (Fach) / 7. Vertriebspolitik (Lektion)
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Literatur Homburg 2012, Kapitel 12 Belz/Peattie 2012, S. 257-271
Diese Lektion wurde von elhombreabeja erstellt.
- Was ist Vertriebspolitik? Vertriebspolitik ist das vierte P (place) des MarketingmixVertriebspolitik ist der akquisitorische Aspekt im Rahmen des Marketingmix. Wesentliche Entscheidungsfelder der Vertriebspolitik sind die Gestaltung ...
- Aus welchen Aktivitäten besteht die Vertriebspolitk? ... Marktgerichtete akquisitorische Aktivitäten Akquisition (Gewinnung) von Nachfragern Herbeiführung eines Kaufabschlusses Nachkaufbetreuung Vertriebslogistische Aktivitäten Überbrückung räumlicher ...
- Was ist ein Vertriebssystem? Welches sind seine Komponenten? ... Das Vertriebssystem stellt die institutionelle und strukturelle Grundlage der Vertriebspolitik dar. Einzelne Komponenten des Vertriebssystems sind: Vertriebsorgane, die zu Vertriebswegen kombiniert werden. ...
- Was sind Vertriebsorgane? Vertriebsorgane Alle unternehmensinternen oder -externen Personen, Abteilungen oder Institutionen, die die Vertriebsaktivitäten für Produkte des Unternehmens am Markt direkt durchführen oder unterstützen. ...
- Was ist ein Vertriebsweg? Welche grundlegende Unterscheidung ... Vertriebsweg Weg, auf dem das Angebotsprogramm eines Herstellers an die Nachfrager gelangt. → direkter Vertriebsweg versus indirekter Vertriebsweg Indirekter Vertrieb Von indirektem Vertrieb spricht ...
- Welche Vor- und Nachteile haben direkte und indirekte ... Vertriebsweg direkt Vorteile unmittelbare Kontrolle des Absatzgeschehens unmittelbare Kommunikation mit Endabnehmer Nachteile hoher eigener absatzorganisatorischer Aufwand keine Massendistribution ...
- Welche Kriterien gibt es bei der Vertriebswegeentscheidung? ... Kriterien der Vertriebswegeentscheidung Produktbezogene Faktoren z.B. Erklärungsbedürftigkeit, Kauffrequenz Konkurrenzbezogene Faktorenz.B. Anzahl und Vertriebswege der Konkurrenten, Art der Konkurrenzprodukte ...
- Welches sind die Handelsfunktionen des indirekten ... Indirekter Vertrieb - Handelsfunktionen Raumüberbrückungsfunktion Zeitüberbrückungsfunktion Quantitative Sortimentsfunktion Qualitative Sortimentsfunktion Kreditfunktion Werbe- bzw. Marktbeeinflussungsfunktion ...
- Was besagt die Tiefe und die Breite eines Vertriebsweges? ... Tiefe und Breite eines Vertriebsweges Länge eines VertriebswegesAnzahl der Vertriebsstufen, die ein Produkt vom Anbieter zum Kunden durchlaufen soll. Breite des VertriebswegesAnzahl parallel eingesetzter ...
- Welche Anforderungskriterien an unternehmensexterne ... Anforderungskriterien an unternehmensexterne Vertriebspartner Unternehmensgröße Gute Reputation Angemessenes Sortiment Professionelle Markt-bearbeitung Gute finanzielle Lage Fachliche Kompetenz Breite ...
- Was ist ein Key Account? Key AccountMit dem Begriff Key Account bezeichnet man solche Kunden (in aller Regel Firmenkunden), die aufgrund ihres tatsächlichen oder potenziellen Einkaufsvolumen für das Unternehmen von großer ...
- Welches sind die zentralen Facetten der Gestaltung ... Zentrale Facetten der Gestaltung der Beziehungen zu Vertriebspartnern bzw. Key Accounts Kooperation Bewältigung von Konflikten Beeinflussung der Machtverteilung Gestaltung der vertraglichen Beziehungen ...
- Was ist vertikales Marketing? Vertikales Marketing Bereich des Absatzmarketing, der sich spezifisch auf die von Herstellern und Händlern gemeinsam geplanten und gemeinsam durchgeführten endkundengerichteten Marketingaktivitäten ...
- Welche Entscheidungsinhalte gibt es beim Management ... "Wie ist der Kontakt mit den Kunden zu gestalten?" Grundlegende Entscheidungsinhalte: Form der Vertriebskontakte Intensität der Vertriebskontakte
- Was sind die möglichen Formen von Vertriebskontakten? ... Mögliche Formen von Vertriebskontakten persönlich direkt Außendienst Messen stationärer Handel persönlich medial Telefon Videokonferenz unpersönlich medial Fernsehen Mailing / Kataloge ...
- Welches sind die vier zentralen Phasen im persönlichen ... Der persönliche Verkauf 4 zentrale Phasen: Vorbereitungsphase Gesprächseröffnungsphase Kernphase Gesprächsabschlussphase
- Was sind wichtige Erfolgsfaktoren für den persönlichen ... Wichtige Erfolgsfaktoren für persönlichen Verkauf: Adaptive Selling & Kundenorientierung & proaktive/häufige Ansprache Erkennen eines bestimmten Käufertyps mit Hilfe einer Käufertypologie
- Welche Verkauftechniken gibt es? Präsentationstechnik Benefit Selling: Eigenschaften eines präsentierten Produktes werden mit dem daraus resultierenden Nutzen für Kunden in Verbindung gebracht Rhetorische Methoden • Fragetechniken ...
- Was bedeutet Convenience im Kontext eines kundenorientierten, ... Convenience bedeutet Angemessen in Zeit und Ort Nimmt Unbehagen und Ärger, fördert Behaglichkeit Passend zu den eigenen Wünschen Convenience kann sich auf ein Gut, Point-of-sale Typus oder Attribut ...
- Was ist die Bedeutung von Verpackung? Bedeutung von Verpackung Stellt Intaktheit und Qualität von Produkten sicher Erleichtert Transport und Lagerung von Gütern entlang der Wertschöpfungskette Unterstützt Verkauf von Produkten durch ...
- Was sind die Kennzeichen nachhaltiger Verpackungen? ... Effektivitätnur zur Erfüllung funktionaler Eigenschaften verwendenEffizienzminimaler Material-, Energie-, WasserverbrauchSicherNicht umweltverschmutzend und nicht toxischZyklischproduziert minimalen ...