Marketing und Nachhaltigkeit (Fach) / 7. Vertriebspolitik (Lektion)

zurück | weiter
Vorderseite Welche Vor- und Nachteile haben direkte und indirekte Vertriebswege?
Rückseite

Vertriebsweg direkt Vorteile

  • unmittelbare Kontrolle des Absatzgeschehens
  • unmittelbare Kommunikation mit Endabnehmer

Nachteile

  • hoher eigener absatzorganisatorischer Aufwand
  • keine Massendistribution möglich

Vertriebsweg indirekt Vorteile

  • breite Massendistribution möglich
  • "Abwälzung" der Absatzfunktion auf Handel/Absatzmittler
  • Erfüllung neuster technologischer Anforderungen

Nachteile

  • kein unmittelbarer Zugriff auf das Absatzgeschehen
  • erschwerte Kommunikation mit Endabnehmer / keine persönliche Präsenz beim Kunden
  • ggf. unterschiedliche Interessen von Vertriebspartnern und Hersteller
  • Hersteller ist auf Kompetenz des Vertriebspartners angewiesen

Diese Karteikarte wurde von elhombreabeja erstellt.