Marketing (Fach) / Absatz, Distribution (Lektion)
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Franchising, Import, Export, Distribution
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- Merkmale zentraler Absatz wenig Personal Personalkosten vergleichsweise niedrig Sach- und Raumkosten für Verkaufsstellen entfallen Kundennähe fehlt verhältnismäßig begrenztes Absatzgebiet
- Merkmale dezentraler Absatz Absatz erfolgt durch versch. Verkaufsstellen mehr Kundennähe Kundenkontakt ist enger Personal- und Sachkosten höher will man die hohen Kosten vermeiden, sollte man den dezentralen Absatz mit ausgegliederten ...
- mögliche Absatzorgane für dezentralen Absatz GeschäftsleitungVerkaufsabteilungCallcenterVerkaufsniederlassungenwerkseigene Läden (Factory Outlet)VerkaufsautomatenReisendeWerksvertretung (Einfirmenvertreter)VertragshändlerFranchisenehmerCallcenterMehrfirmenvertreterKomissionäre ...
- Definition Franchising Franchising ist der Vertrieb eines Produktes unter Verwendung: eines gemeinsamen Namens eines gemeinsamen Warenzeichens einer gemeinsamen Marke gleichartig ausgestalteter Verkaufsräume
- Vorteile Franchisenehmer Beratung und Hilfe durch den Franchisegeber Gebietsschutz eingeführtes, erprobtes Konzept Einstiegserleichterung durch "schlüsselfertigen" Betrieb bessere FInanzierungsmöglichkeiten
- Nachteile Franchisenehmer keinen Einfluss auf das Geschäftskonzept Man hat das alleinige Geschäftsrisiko Fehler eines einzelnen Franchisenehmers wirken sich auf das gesamte System aus
- Vorteile Franchisegeber - geringes Unternehmensrisiko - geringer Kapitalbedarf - schnelle Expansion - monatliche Einnahmen ohne wirkliche Leistung (Nach Geschäftseinführung) ...
- Nachteile Franchisegeber hoher Kontrollaufwand Konzepterstellung und -etablierung erfordern hohe Anfangsinvestition Höhe der Umsatzbeteiligung vom Einsatz der Franchisenehmer abhängig
- Vorteile des Außenhandels für deutsche Unternehmen ... Große Gütervielfalt durch Importe Neue Absatzmärkte → höherer Umsatz Günstigere Einkaufskosten Unabhängiger von einzelnen Märkten und deren Nachfrageentwicklungen
- Risiken des Außenhandels für deutsche Unternehmen ... PlagiateKnwo-How-TransferQualitätsrisikoWechselkursrisikoTransportrisikoZahlungsfähigkeit des PartnersZahlungswilligkeit des Partners
- Was versteht man unter Transithandel? Ware wird während der Ausfuhr durch 1 oder mehrere Transitlnder hindurch geführt. aktiv: Deutschland ist Transitland passiv: Transitland ist im Ausland Für die Einfuhr ins Transitland können Einfuhrzölle ...
- Direkter Export Produzent/Inland über die Grenze an... Unternehmenseigene Distributionsorgane - Exportmitarbeiter - Exportniederlassungen (eigeneVK und Mark. Abteilung) - Auslandsreisende - Auslieferungslager Unternehmensfremde ...
- Indirekter Export Produzent an Unternehmensfremde Distributionsorgane - Handelsmittler - Länderspezialist (Kontakte in der Industrie) - Int. Handelshaus - Ausl. Importhändler - Niederlassung ausl- Unternehmen - Exportgemeinschaft ...
- Definiton Handlungsreisende Vermittlung und/oder Abschluss von Verträgen mit den Kunden -> er schuldet nur das Bemühen, nicht den Erfolg -> Nachweis über Reiseberichte
- Rechte und Pflichten des Handlungsreisenden Rechte: - Spesen und Fixum (Grundgehalt) und Provision - aktuelle Unterlagen und Muster Pflichten - Bemühung - Benachrichtigung bei Vertragsabschluss - Treue- und Verschwiegenheitspflicht - Wettbewerbsverbot ...
- Definition Handelsvertreter Eigenständiger Einzelkaufmann, der es für einen anderen Kaufmann übernimmt, dessen Sortiment zu vertreiben Handelt in fremdem Namen auf fremde Rechnung ->kein Wettbewerbsverbot!
- Rechte und Pflichten Handelsvertreter Rechte: Kataloge, Muster, Infomaterial Provisionsanspruch, ggf. Aufwandsentschädigung" Information zu aktuellen Entwicklungen Information über Folgegeschäfte (falls Kunde erneut etwas bestellt) Ausgleichsanspruch ...
- Funktionen des Handels Raumüberbrückung (Bereitstellung in Verbraucher-/Verwendernähe) Zeitüberbrückung (ausr. Lagerhaltung) -> große Produktions u Absatzmengen, gut planbar (Man muss nicht extra auf Kundenwünsche eingehen) ...
- Vorteile direkter Export direkte Bezihung zum Absatzmarkt Aufbau eigener Kenntnisse der Absatzmärkte Bessere Marktbeobachtung Stärkerer Einfluss auf Marktbearbeitungsstrategie
- Nachteile direkter Export Höheres Kreditrisiko Längere Absatzwege Wechselkursrisiko Aufbau einer eigenen Exportabteilung (Kosten)
- Vorteile indirekter Export Geringe Außenhandelsrisiken Schnelle Absatzausweitung möglich breite Streuung in viele Länder möglich Kaum länderspezifische Kenntnisse notwendig
- Nachteile indirekter Export kein direkter Kontakt zum Kunden Marktferne Geringe Steurungsmöglichkeiten der Aktivitäten im Zielland Produkt wird durch Händlermarge teurer und ist daher evtl weniger wettbewerbsfähig
- Direkter Import Importeur beschafft die Waren im Ausland über: unternehmenseigene Distributionsorgane - Einkäufer - Importniederlassung - Auslandsreisende unternehmensfremde Distributionsorgane - Exporthändler - ...
- indirekter Import Unternehmen beschafft Ware im Inland durch Außenhandelsunternhmen wie: unternehmensfremde Distributionsorgane - Handelsmittler - Länderspezialist - int. Handelshaus - Ausl. Exporthändler - Niederlassung ...
- Komissionär EIgenständiger Kaufmann, der es für einen anderen Kaufmann übernimmt, deren Sortiment oder Teile davon zu lagern und diese zu vertreiben -> Handelt in eigenem Namen auf fremde Rechnung
- Rechte und Pflichten Kommissionär Pflichten: Info zu Geschäftsabschlüssen Interessenvertretung Haftung bei Verlust oder Beschädigungen der Ware Delkrederehaftung (f. Zahlungsausfall des Kunden) keine Treuepflicht Rechte: Provisionsanspruch ...
- Logistikentscheidungen 1. Lagersysteme zentrale vs dezentrale Lagerung eigene oder fremde Lagerhaltung
- Handelsmakler vermittelt GEschäfte zwischen zwei Kaufleuten
- Vertragshändler Definition Kaufmann, der sich vertraglich langfristig an einen anderen Kaufmann bindet und für diesen nur dessen Sortiment vertreibt. Handelt in eigenem Namen auf eigene Rechnung
- Bedingungen Vertragshändler Sortimentsbedingung Vertriebsbindung (zb Verkaufskonditionen, Warenpräsentation) Mengenbindung (Mindestverkaufsmengen) Lagerbedingungen (Mindestlagermengen)
- Rechte Vertragshändler Gebietsschutz Überlassung von Mustern etc Übernahme überregionaler Werbemaßnahmen Information und Schulung
- Veredelungsverkehr WAre wird eingeführt, veredelt,verbessert, und dann wieder ausgeführt aktiv: DL in der Mitte passiv DL vorne u hinten
- Welche Außenhandelsform eignet sich am besten für ... direkter Import
- Welche Außenhandelsform eignet sich am besten für ... direkter import
- Welche Außenhandelsform eignet sich am besten bei ... direkter Import
- Welche Außenhandelsform eignet sich am besten für ... indirekter import
- Welche Außenhandelsform eignet sich am besten für ... Indirekter Import
- Absatzsysteme Werkseigener Absatz: DIe Absatzorgane sind betriebseigene Organe, zb Angestellte Werksgebundener Absatz: Die Absatzorgane sind rechtlich selbstständige Kaufleute, aber wirtschaftlich und organisatorisch ...