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BWL (Fach) / Marketing 08.11. (Lektion)
- Entscheidungskriterien zur Sortimentsbereinigung Entscheidungen der Produktpolitik Quantitative Sortimentsbereinigung Sinkende Absatzmengen und Umsätze Sinkende Marktanteile Sinkende Umschlagsgeschwindigkeiten Sinkende Deckungsbeiträge und Renditen Qualitative Sortimentsbereinigung Einführung verbesserter Produkte durch Konkurrenten Negative Imagewirkung des Produktes für Gesamtsortiment Änderungen der Anforderungen von Konsumenten Gesetzesänderungen
- Mögliche Folgewirkungen der Eliminierungsentscheidung Entscheidungen der Produktpolitik Negative Imagewirkungen durch die Sortimentsbereinigung bei Kunden und Händlern Negative Verbundwirkungen für den Verkauf verbleibender Produkte Negative Verbundwirkungen für den Einkauf (geringere Rabattstaffeln o.a.) Stärkung der Konkurrenzposition durch eine Eliminierung des Artikels oder der Produktlinie Nutzungsprobleme der durch eine Eliminierung freigewordenen Kapazitäten im Unternehmen
- Instrumente der Preispolitik Entscheidungen der Preispolitik Preise Preisnachlässe Rabatte (z.B. Mengen- und Treuerabatte) Boni („rückwirkende“ Nachlässe für sämtliche Leistungsinanspruchnahmen am Ende einer bestimmten Abrechnungsperiode) Skonti (Preisreduzierung bei Zahlung innerhalb eines begrenzten Zeitraumes) Preiszuschläge Entgelt für Sonderleistungen (z.B. Spezialanfertigungen) Mindermengenzuschläge („Negativrabatte“ ) Preiszuschläge in Abhängigkeit von bestimmten Zeiten (z.B. Nachtzuschläge) Zugaben sowie Dienstleistungen Geldzuwendungen (z.B. Werbekosten-, Platzierungszuschüsse, Regalmieten) Sachzuwendungen (z.B. kostenlose Testware, Naturalrabatte, Bereitstellung von Displaymaterial und anderer Verkaufsunterstützung, Kompensationsgeschäfte) Dienstleistungen (z.B. Regalpflege)
- Preispolitische Strategien Entscheidungen der Preispolitik PreispositionierungHochpreisstrategieMittelpreisstrategieNiedrigpreisstrategie PreiswettbewerbPreisführerschaftPreikampfPreisfolgerschaft PreisabfolgePenetrationsstrategieSkimmingstrategie (Abschöpfungsstrategie) Preisdifferenzierung
- Formen der Preisdifferenzierung Entscheidungen der Preispolitik Mengenmäßigz.B.: Bahncard, Grundgebühr TelefonZeitlichz.B.: Flugpreise, Telefongebühren, BahnfahrtenRäumlichz.B. nach: Ländern, RegionenPersonellz.B.: Jugendtarife, Clubmitgliedschaft, BeamtentarifeLeistungsbezogenz.B.: Flugangebote, BücherPreisbündelungz.B.: Einzelpreise, Reine Preisbündelung, Gemischte Preisbündelung
- Statisches Preismanagement Entscheidungen der Preispolitik Verfahren der Preisbestimmung KostenorientiertVollkostenrechnungTeilkostenrechnung MarktorientiertBreak-Even-AnalysePreisfestlegung nach Deckungsbeitragsrate MarginalanalytischMonopolOligopolPolypol
- Instrumente der Kommunikationspolitik Entscheidungen der Kommunikationspolitik Kommunikationsmix Mediawerbung Verkaufsförderung Direct Marketing Public Relations Sponsoring Persönliche Kommunikation Messen und Ausstellungen Event Marketing Multimediakommunikation
- Erscheinungsformen der Mediawerbung Entscheidungen der Kommunikationspolitik Mediawerbung Printmedien Außenwerbung Radiowerbung Kinowerbung TV - Werbung
- Realisierung der Mediawerbung Entscheidungen der Kommunikationspolitik Realisierung der Mediawerbung Interne Lösung (Werbeabteilung im Unternehmen selbst) Externe Lösung (Zusammenarbeit mit Werbeagenturen) Full-Service-Agenturen (Gesamtes Kommunikationsspektrum) Spezial-Agenturen (Teilaufgaben bzw. instrumentespezifische Aufgaben)
- Werbeziele Entscheidungen der Kommunikationspolitik Kognitive Werbeziele Aufmerksamkeit und Wahrnehmung von Werbespots Kenntnis von Marken (Bekanntheitsgrad, Namenskenntnisse) Wissen über Produkte (Informationsstand) usw. Affektive Werbeziele Interesse an Produktangeboten Einstellungen/Image Produkt- und Markenpositionierung Emotionales Erleben von Marken usw. Konative Werbeziele Informationsverhalten Probierkäufe Wiederholungskäufe usw.
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