Marketing (Fach) / Marketing Klausur (Lektion)
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Werbung, PR, Preispolitik
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- Wann sollte der Preis nachfrageorientiert festgesetzt ... nachfrageorientiert: bei hoher Konkurrenz und hohem Angebot kostenorientiert: bei wenig Konkurrenz und großer Nachfrage
- Welche Arten der Preisdifferenzierung gibt es? - Zeitliche P.: Saisonrabatt, Jubiläumsrabatt, Sonderaktionen - Persönliche P.: Behördenrabatt, Seniorenrabatt, etc. - P. nach Umsatz: Mengenrabatt, Mindermengenzuschlag, Preisstaffelung - Räumliche ...
- Welche Kosten müssen mit dem Verkaufspreis gedeckt ... - kurzfristige Preisuntergrenze: variable Stückkosten erlösen - langfristige Preisuntergrenze: Gesamtkosten erlösen
- Wie berechnet man die langfristige Preisuntergrenze? ... Fertigungsmaterial + Mat.gemeinkosten (MGK) = Materialkosten ------------------------------- + Fertigungslöhne + Fertigungsgemeinkosten (FGK) = Fertigungskosten ------------------------------- beide ...
- Wie berechnet man die kurzfristige Preisuntergrenze? ... Fertigungsmaterial + variable Mat.gemeinkosten + variable Fertigungsgemeinkosten = variable Kosten = KURZFRISTIGE PREISUNTERGRENZE
- Wie funktioniert die Zuschlagskalkulation? Fertigungsmaterial + MGK =Materialkosten -------------------------- Fertigungslöhne +FGK = Fertigungskosten --------------------------- Herstellkosten +VGK Vert. GK ---------------------------- = Selbstkosten ...
- Wie funktioniert die Handelskalkulation? Listeneinkaufspreis - Lieferantenrabatt = Zieleinkaufspreis - Lieferantenskonto = Bareinkaufspreis + Bezugskosten = Einstands-/ Bezugspreis + Handlungskosten = Selbstkostenpreis + Gewinnzuschlag = Barverkaufspreis ...
- Was ist wichtig bei einer Pressemittelung? - die W- Fragen beantworten - Die Zeitungsredaktion davon überzeugen den eigenen Artikel zu drucken - Aktuelles aus dem Unternehmen vorstellen - Auf das unternehmen aufmerksam machen
- Wie definiert man Werbung im Allgemeinen? - Der Versuch der Beeinflussung von Menschen und deren Kaufentscheidung mit dem Ziel, den Absatz der Produkte zu steigern. - Jede bezahlte Form der nicht-persönlichen Präsentation von Waren und/oder ...
- Was sind die allgemeinen Ziele von Werbung? - Kunden informieren - Neukundengewinnung - Stamm- bzw. Kundenbindung - Kaufwunsch auslösen -> Umsatzsteigerung - Produkt/Handelsleistung darstellen (Image, Einzigartigkeit ) - Unternehmensprofil darstellen ...
- Nenne je 4 Vorteile und Nachteile der Werbung aus ... Vorteile: - Versuch der Werbeerfolgsmessung - Möglichkeit der Stammkundenbindung - Zielgruppendefinition - Vertrauensaufbau zum Kunden - Zielgruppenvergrößerung - Möglichkeiten des Produkts einer ...
- 4 Vorteile und 4 Nachteile der Werbung aus Verbrauchersicht ... Vorteile: - Informationen zu den neusten Produkten - Informationen über Aktionen & Angebote - Möglichkeit von Produk- und Unternehmensvergleichen - Durch Konkurrenzkampf werden Preise gesenkt - weckt ...
- Welche Werbearten gibt es in Verbindung mit dem Produktlebenszyklus ... 1. Einführungswerbung: kurz nach Einführung () 2. Expansionswerbung: in Wachstumsphase ( Kunden gewinnen) 3. Stabilisierungswerbung: in Reifephase ( wegen Konkurrenz) 4. Erinnerungswerbung: in der Sättigungsphase ...
- Erklären, wie sich Werbung am Konjunkturzyklus orientieren ... - prozyklisch: dem Konjunkturzyklus folgend, also wenn viel Geld zur Verfügung steht, wird viel geworben und umgekehrt eigentlich eher nicht optimal, da wenig geworben wird, wenn Kunden wenig Geld haben ...
- AIDA AIDA = Attention, Interest, Desire, Action
- Nenne die 4 Werbegrundsätze! - Werbeklarheit - Werbewirksamkeit - Werbewahrheit - Werbewirtschaftlichkeit
- Elemente der Werbeplanung - Werbeobjekt: Für was soll geworben werden? - Werbesubjekt: Wer wirbt? - Streukreis: Wer soll erreicht werden? - Werbeträger/-medien: Mit welchen Medien wird geworben? - Werbebotschaft: Welche Nachricht ...
- Ablauf einer Werbekampagne - Festlegung des Werbebudgets - Briefing an die Agentur -> schriftlicher Bericht, welcher folgendes umfasst: -> Werbeziele -> bes. Verkaufsidee -> Käufer/Konkurrenten/Produktpolitik -> Preise/Rabatte/Verkaufseinsätze/PR-Maßnahmen ...
- Wie werden Werbeerfolgskontrollen durchgeführt? Rundfunk-/Fernsehspot: - Einschaltquote - gestiegene Verkaufszahlen -Verbreitung in den sozialten Netzwerken - Befragung beim Einkauf - Befragung im Internet Schaufenster: - Beobachtung des Verhaltens ...
- Wie wird der ökonomische Werbeerfolg berechnet? Umsatzzuwachs/Werbeaufwand = Wirtschaftlichkeit der Werbung Wert sollte größer als 1 sein Eigener Umsatz/Gesamtumsatz des Marktes * 100 = Marktanteil in %
- Was ist Sponsoring? - Mit PR eng verwandt - Unternehmen ist Förderer von Personen/Vereinen etc. (z.B Wiesenhof bei Werder) - Im Gegensatz zum Spendenwesen beruht es immer auf dem Prinzip von Leistung und Gegenleistung - ...
- Was ist PR? - Alle Maßnahmen die dem Ziel der Imagepflege dienen - Ist nicht auf Absatz ausgerichtet sondern auf Corporate Identity - Beispiele: Tag der offenen Tür, Pressemitteilungen, Spenden etc
- Strategie der Differenzierung Produkt weist bestimmte kaufentscheidende Merkmale aus, für die der Kunde mehr Geld ausgeben würde (USP, Markenimage -> Apple)
- Strategie der Kostenführerschaft Geringere Kosten, daher kann man das produkt günstiger anbieten, und dadruch höherer GEwinn und höhere Kreditsicherheiten
- Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte Beschränkung auf bestimmte Produkteigenschaften, Abnehmergruppe oder regionalen Markt, oder enge Produktlinie innerhalb einer Branche (Bionade
- Strategie des Outpacing Reduzierung der Kosten bei gleichzeitiger Qualitätsverbesserung (im Ausland nach besseren / günstigeren Bschaffungs- und Produktionsquellen suchen )
- Strategie der Marktdurchdringung Mit vorhandenen Produkten bestehende Märkte weiter durchdringen z.B. durch Werbung, Preissenkungen oder Kundenservice
- Strategie der Marktentwicklung Erschließung neuer Märkte (neue Zielgruppen, neue Verwendungszwecke für Produkte)
- Strategie der Diversifikation Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte horizontal= ähnliche Produkte vertikal= Aus vor- oder nachgelagerten Produktstufen lateral= völlig neues Produkt
- Strategie der Produktentwicklung Neues Produkt auf bereits vorhandenem Markt einführen
- Wie funktioniert die Positionierungsanalyse? vier Richtungen (z.B. billig bis hochwertig und rational bis emotional) Das eigene und Konkurenzprodukte werden in die Matrix eingetragen, je nachdem wie Kunden sie empfinden. Anschließend kann man ablesen ...
- Produktlebenszyklus (Phasen und zugehörige Werbemaßnahmen) ... Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung und Degeneration Werbung dazu: Einführungsphase: Einführungswerbung: Produkt bekannt machen Wachstumsphase: Expansionswerbung: Absatz erhöhen Reifephase: Stabilisierungswerbung: ...
- Portfoliomatrix Produkte werden in eine Matrix mit vier Feldern eingetragen. y-Achse: Marktwachstum, x-Achse: Marktanteil. In der mitte ein Kreuz, das die vier Felder abteilt. Im Uhrzeigersinn: Question Marks, Stars, ...
- Markenpolitik - Wiedererkennungswert - Gleichbleibende Qualität - Abgrenzung von der Konkurrenz - Imagevermittlung - Preissetzungsspielraum - ...
- Preiselastizitäten elastisch: Preissenkung führt zu Umsatzsteigerung unelastisch: Nachfrage bleibt gleich Kreuzpreiselastizität: Preiserhöhung des einen führt zu erhöhter NAchfrage des anderen Produkts (zb Butter und ...