Marketing (Fach) / Investitionsgütermarketing (Lektion)
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Marketingvertiefung Teil: Investitonsgütermarketing
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- Besonderheiten des IGM? (9) - abgeleitete Nachfrage = Nachfrage nach Produktionsfaktoren und Anglagen, aus der Nachfrage nach Endprodukten abgeleitet ist. - multiorganisationale Beschaffung = eine horizontale Beschaffungskooperation. ...
- Aufteilung der Investitionsgüternachfrage in Kaufklassen: ... 1. Neukauf = extensiver Beschaffungsprozess 2. Modifizierter Wiederkauf = weniger extensiv, reduzierter Beschaffungsprozess. 3. Identischer Wiederkauf = eine Routinebeschaffung und zecihnet sich zB durch ...
- Definiere Systemtechnologie und nenne zwei Beispiele ... = Verbund standardisierter Systembausteine die auf Basis einer Systemarchitektur zu einem Gesamtsystem integriert werden. 1. Erweiterungssysteme: Folgekäufe in einer vorher eindeutig definierten Systemarchitektur ...
- Erkläre den Systembindungseffekt in der Systemtechnologie. ... = auch "Lock-In-Effekt" , er entsteht durch eine Systemarchitektur die zukünftige Auswahlalternativen einschränkt zB iOS FOLGEN: - Unsicherheit beim Kunden - nimmt ein höheres Risiko bei der Kaufentscheidung ...
- Wie können Systemtechnologien vermarktet werden? 1. Produktgeschäft offene Teilsysteme mit standardisierten SChnittstellen zB Computer und Maus 2. Anlagengeschäft Kompaktverkauf eines Gesamtsystems zB Maschine 3. Systemgeschäft suksessiver Aufbau ...
- Was sind die 4 Geschäftstypen nach Backhaus? übergeordnete Kriterien zur Abgrenzung: - Quasirente = je höjer die Spezialität der Transaktion desto höher QR - Transaktionsquantität = Kaufverbund vs. Einzeltransaktion -Vermakrtung = anaonymer ...
- Nenne die Ziele und Mittel des Kompetenzmarketings Kompetenzmarketing umfasst fachkompetenz und Problemlösungskompezenz. ZIELE: Aufbau von Vetrauenskapital für die Produkte und das Unternehmen MITTEL: Deklaration von Kompetenz zB durch Kompetenzwerbung ...
- Nenne Arten von Investitionsgütern (5) 1. Anlagengüter= zB Raffinerie 2. Einzelaggregate = zB Traktoren 3. Komponenten = ZulieferteilezB Autobatterie 4. Halbfabrikate = weiter zu verabrietenden Produkte zB Stahlbleche 5. Roh- und EInsatzstoffe ...
- Nenne die 5 Kriterien zur Anfragenselektion 1. Angebotskosten = Kostenanfall durch Erstellung des ANgebots. Lohnt sich das? 2. Kundenbonität = solide finanzielle Situation des Auftraggebers Ist mit Zahlungsausfall zu rechnen? 3. Potenzielle Projektmarge ...
- Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV) Definition? 4 ... = KKV ist eine im Vergleich zum Wettbewerber überlegende Leistung die 4 Kriterien erfüllen muss. 1. besteht der Konkurrenzvorteil in einem zentrales Leistungsbereich des Produktes zB Megapixelauflösung ...
- Einstieg in die Geschäftsbeziehungen: Merketing in ... 1. Anpassungsstrategie durch Qualitätssicherung, Logistikintegration, reaktive F&E Kooperation, passive Preispolitik 2. Emanzipationsstrategie durch Innovationskonzepte, Kompetenzmarketing, ...
- Wettbewerbsstrategien im IGM (3) 1. Differenzierungsstrategie/Präferenzstrategie = durch Aufbau von Leistungsvorteilen durch zB Innovationen oder eine Qualitätsführerschaft --> KKV: Besser 2. Preis-Mengen Strategie = AUfbau von Preisvorteilen ...
- Buying Center-Definition Das Buying Center ist ein formeles oder iinformelles Einkaufsgremium und wird von den Entscheidungsbetiligten Personen beim NACHFRAGER gebildet.
- Buying Center - Promotoren und Opponenten Definition ... Promotoren = Mitlglieder im BC die den Beschaffungsprozess aktiv fördern. --> Treiber Opponenten = Mitglieder im BC die den Beschaffungsprozess behindern und verzögern --> Bremser ARTEN: 1. Fachpromotoren/-opponenten ...
- Buying Center - Rollen im BC von WEbster/wind 5 1. Entscheider/Decider entscheidet endgültig mit ENtscheidungsmacht 2. Einkäufer/Buyer holt ANgebote ein und bewertet diese 3. Benutzer/User benutzt das zu kaufende Produkt 4. Beeinflusser/Influencer ...
- Selling Center -Rollen- vom ANBIETER 1. Entscheider 2. Verkäufer ist berechtigt Produkte anzubieten und Verkaufsaktivitäten einzuleiten 3. Produzent stellt das Produkt her 4. Beeinflusser 5. Informationsselektierer
- Was sagt das Strategische Dreieck aus`? Das Strategische Dreieck ist eine Darstellung des Unternehmensumfeld im Wettbewerb mit Konkurrrenten um den Kunden. Entscheident hierbei ist ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis als der Wettbewerber. ...
- Kaufsituation vor der Beschaffung eines Verkettungssystems ... = Beschaffungssituation mir erheblich wahrgebommen Risiken: - Integrationskonzept - technische Umsetzung - Reorganisation - Wirtschaftlichkeit - Bindungsgrad --> Risiko einer Fehlerentscheidungs besteht ...
- Welche Arten von Anbieterkoalitionen gibt es? 1. Generalunternehmerschaft = Generalunternehmer haftet für die Gesamtleistung an den Kunden und steht mit ihm in Kontakt. Die Unterlieferanten haften dem Generalunternehmer nur für Teilleistungen- ...
- Gründe für eine Anbieterkoalition (4) 1- begrenzte Kapazitäten = ein Anbieter wäre allein nicht in der lage den Auftrag abzuwickeln 2. Risikotrennung = beu größeres Aufträgen, wird das Risiko an Zahlungsausfällen auf mehree Unternehmen ...
- Defining the Business = Festlegung von Geschäftsfeldern, dh Festlegung des grundlegendes Tätigkeitsbereiches und des relevanten Marktes. Kriterien: - Technologie - Funktionserfüllung - Nachfragesektor --> Erweiterung der ...
- Buygrid Ansatz --> Kombination des Kaufklassenansatzes mit dem Kaufphasenmodell --> je nach Kaufklasse und Kaufphase sin an der Kaufentscheidung unterschiedliche Personen des Buying Centers beteiligt.
- Was siind die unetrschiedlcihen Auftragsausschreibungsarten? ... 1. Öffentliche Ausschreibung = an eine unbegrenzte Zahl von Anbietern gerichtete Aufforderung zur Angebitsvergabe 2. Beschränkte Ausschreibung = eine Aufforderung an einen begrenzten Kreis von Anbietern ...
- Was versteht man unter Value Pricing? = Der Preis orientiert sich grundlegend am Nutzungsvroteil des Kunden 1. Ermittlung der Konkurenzangebote 2. Bestimmung der Nutzenvorteile des eigenen Angebots (Überlegenheiten) 3. Addition der Überlegenheitsprämie ...
- Was versteht man unter der Outpacing Strategie? Die Outpacing Strategie ist eine Kombination von Qualitäts- und Kostenführerschaft. Ansatzounkte: 1. Qualität 2. Kosten 3. Modulsysteme 4. Mass Customization
- Wie kann man Bezigsquellen auswählen? (3) 1. Single Sourcing = Bezugskonzentraion auf einen Lieferanten --> Kostenvorteile, kaum Verwaltungsaufwand --> erhöhtes Risiki, kein Preisdruck möglich 2. Modular Sourcing = Konzentration der Beschaffung ...
- Nenne die Ansätze zur Preisbestimmung (2) 1. Kostenorientiert --> beinhaltet die Cost-Plus-Methode 2. marktorientiert --> Preis orientiert sich an den Preisen der Konkurrenz und der zahlungsbereitschaft der Kunden --> Value Pricing
- WElche zwei Strategien gibt es bzgl Lieferantenmarketing? ... Emanzipationsstrategie - Kompetenzmarketing = Konkurrenzausschaltung durch Kompetenzen - man weiß was man hat und das wird auch so vermarktet ANpassungsstrategie - anpassen an den Kunden/Zulieferer indem ...
- Was versteht man unter der Cost-Plus-Methode? kostengetriebener Ansatz zur Festsetzung eines Preises. Auf die Kosten eines Gutes wird der zu erzielende Gewinn als Aufschlag addiert um den Verkaufspreis festzulegen.
- Was versteht man unter einem Systemgeschäft?- - Verkauf von Leistungen die miteinander vernetzt sind - anonymer Markt - Zeitlicher Kaufverbund
- Was versteht man unter einem Produktgeschäft? inkl. ... Verkauf von in Mehrfachfertigung erstellten Produkten zB Traktoren Merkmale: anonymer Markt, kein Kaufverbund
- Was vertshet man unter einem Anlagengeschäft? inkl. ... Verkauf komplexer kundenindividuelle Hardware- und Software-Bündel zur Fertigung weiterer Güter. zB Walzwerke Merkmale: 1. Auftragseinzelfertigung 2. Langfristcharakter 3. hohe WErtdimension 4- Anbieterkooperation ...