63
Operatives Marketing (Fach) / BWBV2012 (Lektion)
Anzeige
- Below the line - Verkaufsförderung Kurzfristig bereitgestellter Zusatznutzen PULL: verbrauchergerichtet B2C Bsp Proben, Gutscheine, Gewinnspiele PUSH: handelsgerichtet B2B Bsp Kaufnachlässe, Gratisware Vorteil: beidseitige, persönliche Kommunikation, kurzfristige Bekannheit steigern möglich
- Werbestrategie? WER sagt WAS WIE zu WEM wer= Werbeobjekt Was= Werbebotschaft Wie= Werbemittel Wem= zielgruppe
- Below the line - Direkt marketing Direkter Kontakt mit potentiellen Kunden Katalog, Telefonmarketing, Mailings Vorteil: individuell, direkt, aktuell, geringe Streuverluste
- Arten von Werbestrategien? Bekannzmachungsstrategie Informationsstrategie (erklärend) Imageprofilierungsstrategie (Exklusivität) Konkurrenzabgrenzungsstrategie Zielgruppenerschließungsstrategie (neue Zielgruppe) Kontaktanbahnungsstrategie Beziehungspflegestrategie (pers. Einladung zu Event)
- Below the line - Sponsoring Förderung von Personen und Organisationen in Sports, Kultur, Soziales um Unternehmensziele zu erreichen Vorteil: Goodwill, Aufbau von Image, Kontaktpflege
- Werbebotschaft - AIDA Attention Interest Desire Action Inhalt: rational, emotional, moralisch
- Below the line - Messen Vorteil: Kontakte knüpfen, persönliche Gespräche Nachteile: teuer, Umsatz gering
- Werbeträger und Werbemittel? WERBETRÄGER Trägt Werbung zur Zielgruppe (Zeitung, TV, Plakatwand) WERBEMITTEL stellt Botschaft dar (Anzeige, TV-Spot, Plakat)
- Wie wird Werbewirkung gemessen? Befragungen und Beobachtungen
- Below the line - Product placement Marke gezielt in Filmen zeigen Bsp Apple Logo, omega-james bond, red bull-ja sager
- Anzeige
- Below the line - event marketing Kongresse, Festivals, Firmenshows, Produktpräsentation
- Below the line - online marketing E-mail Marketing, online Werbung, social Media, Banner, Website, SMO-Social Media Optimazation
- Above the line: Vor und Nachteile von Public Relations + wirkungsvoll & langfristig, Gewinn von Meinungsführern - Messbarkeit der Wirksamkeit, ohne Anlass keine Nachricht, Shitstorm