Geschichte (Fach) / Medienkaufmann (Lektion)

1

Diese Lektion wurde von knubbelinho erstellt.

Lektion lernen

zurück  |  weiter 3 / 4

• 6.9. Was versteht man unter Keyword Advertising Bezahlte Anzeigen, die auf den Websites der Suchmaschinen so gebucht werden, dass die Anzeige erst nach Eingabe entsprechender Suchbegriffe (Keyords, Schlüsselwörter) seitens der Nutzer erscheint.
• 6.10. Unterscheiden Sie AdImpressions und AdClicks im Rahmen der technischen Erfolgsmessung für Online Kampagnen. AdImpressions: Werbemittel-Kontaktchance, möglicher Sichtkontakt mit dem Online-Werbemittel. AdClicks Angeclickte Online-Werbemittel.
• 6.11. Wie erhält man Informationen darüber, wie häufig ein unique visitor eine Website wiederholt anklickt? Nach dem Drei Säulen Modell der AGOF: Hinterlegung von Cookies auf der Festplatte des Nutzers, Onsite (Wiederholungsbefragung) und Offline(Wiederholungsbefragung)
• 6.12. Skizzieren Sie die drei betrieblichen Maßnahmen und deren Ziele, die Zeitungsverlage mit Crossmedia-Strategien verfolgen könnten. a) Print-Online-Kombinatonsmöglichkeiten mit dem Ziel der Attraktivität im Anzeigenmarkt. b) Eigenen Internet-Berichterstattung mit dem Ziel des Ausbaus von Informationskompetenz. c) Anzeigenbuchung und gestaltung für gewerbliche Kunden mit dem Zielen Kundenservice einserseits und Kostensenkung andererseits.
• 6.13. Setzen Sie sich kritisch mit der redaktionellen These online first auseinander. Argumente finden sich im Abschnitt Newsdesk
• 6.14. Wofür stehen folgenden Abkürzungen. AGOF CpO CTR OMS OVK SEM SEO UGC WNK CpO Cost per Order CTR Click through ratio OMS Online Marketing Service OVK Online Vermarkterkreis des Bundesverbandes digitale Wirtschaft SEM Search Engine Marketing SEO Search Engine Organization UGC User Generated Content WNK Weitester Nutzerkreis
• 7.1 Welche Bedeutung für das Anzeigenmarketing hat Zusammenhang zwischen Leser und Anzeigenmarkt? Der Erfolg im Lesermarkt ist Voraussetzung für den Erfolg im Anzeigenmarkt. Die Aufmerksamkeit der Leser wird für die Kommunikationsziele der Werbekunden genutzt. Daher muss im Anzeigenmarketing die erreiche Zielgruppe dokumentiert und deren Wert für die Werbekundschaft dargestellt werden.
• 7.1 Welche Bedeutung für das Anzeigenmarketing hat Zusammenhang zwischen Leser und Anzeigenmarkt? Der Erfolg im Lesermarkt ist Voraussetzung für den Erfolg im Anzeigenmarkt. Die Aufmerksamkeit der Leser wird für die Kommunkationsziele der Werbekunden genutzt. Daher muss im Anzeigenmarketing die erreichte Zielgruppe dokumentiert und deren Wert für die Werbekundschaft dargestellt werden.
• 7.2 Was versteht man unter einer Anzeigen-Auflagen Spirale? Im direkten Wettbewerb der ZZ-Verlage kann der auflagenstärkere Titel mehr Anzeigenumsatz erzielen, da er mehr Kontakte zu Lesern und damit zu protenziellen Konsumenten nachweisen kann. Die Kosten für den einzelnen Werbekontakt sind beim Marktführer geringer, da er die Redaktionskosten und andere auslastungsunabhängigen Fixkosten auf eine größere Auflage verteilen kann. Somit bietet der Marktführer die Werbung  meist zu einem günstigeren Tausend-Kontakt-Preis (TKP) an. Er wird daher wiederum bevorzugt von den Werbekunden berücksichtigt. Den höheren Anzeigenerlös kann er wieder zu seinem Vorteil in das Produkt investieren. Im Ergebnis besteht dieser Theorie zufolge die Gefahr, dass Monopole entstehen.Voraussetzung hierfür ist jedoch, dass es sich um ein klar abgrenzbares Marktsegment mit direktem Wettbewerb handelt. und dass Re-Investitionen in das Produkt auch vom Markt honoriert werden.
• 7.3 Nennen Sie vier qualitative Merkmale, die im Rahmen einer intermedialen Konkurrenzanalyse zu beachten sind. Leser-Blatt Bindung Verweildauer pro Seite, Lesedauer, Werbeklima etc.
• 7.4 Was ergibt die Differenz zwischen der Druckauflage und der verbreitenden Auflagen einer Zeitschrift? Anzahl der Rest und Belegexemplare
• 7.5 Eine ganzseitige Anzeige kostet den Werbungstreibenden 18.000 Euro. Wie hoch ist der Tausend Leser-Preis bei einer Verkaufsauflage von 400.000 Exemplaren und einem LpE-Wert von 2,6? 17,31 Euro 18000 Euro durch (400000/1000) durch 2,6
• 7.6 Welche Auftraggeber stehen hinter den bedeutenden Markt-Media Studien TdWI AWA MA VA a) Burda b) Allensbacher Institut für Demoskopie c) Werbeagenturen, Presseverlage d) große Verlagsgruppen u.a. Axel Springer und Bauer.
• Unterscheiden Sie Markenartikelanzeigen, Lokale Geschäftsanzeigen, und Rubrikanzeigen. a) Anzeigen von Herstellern (Markenartiklern) b) Anzeigen von lokalen Händlern c) Anzeigen von Privatpersonen oder Firmen nach Themen sortiert.
• 7.8. Nennen Sie sechs Anzeigenarten, differenziert nach Gestaltungsart und Platzierung. Eckfeldanzeige, Inselanzeige, Titelkopfanzeige, Shadow-Anzeige, Textteilanzeige, Streifenanzeige.
• 7.9. Händler schaltet von Januar bis Dezember regelmäßig eine dreispaltige 2 farbige Anzeige in 12 cm Höhe. Der Millimeterpreis liegt bei 2,40 Euro bei einem Aufschlag von 40% für 2 Zusatzfarben. Wie viel Euro bezahlt der Händler? 2,40x120x3x12 - 10368   10368 +40% - 15 % Mengenstaffel Anzeigenkampagne netto 12337,92 +19% 2344,20 14682,12
• 7.10. Wodurch unterscheidet sich eine Marketingkampagne für ein Presseprodukt im Anzeigenmarkt von einer Kampagne im Vertriebsmarkt? Anzeigenmarkt: Die Argumentation orientiert sich an der Leserzielgruppe, die den Titel nutzt. Neben der Zusammensetzung der Leserschaft in Bezug auf deren Soziodemografie und Branchenaffinität werden die Medien in Bezug auf deren Inhaltliche Qualitäten als Werbeträger charakterisiert. Dies schließt Informationen in Bezug auf Glaubwürdigkeit und Belegungsmöglichkeiten ein. Vertriebsmarkt: Im Bereich des Vertriebsmarketings werden die inhaltichen Qualitäten des Mediums und dessen Nutzen für die Leserschaft (Informationen, Unterhaltung etc.) dargestellt.
• 7.11. Welche Informationen über den Werbekunden benötigen Sie für die Werbevermarktung? Informationen über den eigenen Titel, Vor und Nachteile des eigenen Mediums den Kunden sowie Infos zum intra und intermedialen Wettbewerb
• 7.12. Welchen Vorteil bietet die gemeinsame Vermarktung unterschiedlicher Medien durch eine Vermarktungsorganisation? Der Kontakt zum Werbekunden kann von allen Medien genutzt werden. Dadurch entstehen Synergieeffekte, da beispielsweise nur ein Kundenbesuch stattfindet, von dem unterschiedliche Medien profitieren können. Darüber hinaus entspricht der Ansatz des Medienberaters,der unterschiedliche Medien - ja nach Kommunikationsziel des Kunden - empfehlen kann, dem Bedürfnis auf Kundenseite. Voraussetzung für eine Wirksamkeit dieser Form des Werbevertriebs ist jedoch ein ausreichendes Know How des Außendienstes in allen Medienformen und eine Organisations und Entgeltstruktur, die dafür sorgt, dass neue, unter Umständen noch umsatzschwache Medien auch Berücksichtigung finden.
• Welche sieben Elemente kennzeichnen das deutsche Pressevertriebssystem? Dispositionsrecht, Remissionsrecht, Gebietsmonopol des Großhandels, Erstverkaufstag, Vertriebs und Verwendungsbindung, festgelegte Handelsspannen, Neutralität des Handels.
• Unterscheiden Sie Ganzstückremission, Titelkopfremission und körperlose Remission. a) Ganzstückremission.Remission des ganzen Presseobjekts b) Titelkopfremission: ausgerissene Titelseite werden zurückgesandt c) körperlose Remission: es werden keine Exemplare remittiert, sondern es wird nur die Anzahl der remissionsberechtigten Exemplare gemeldet.
• Was versteht man bei Presseerzeugnissen unter.... a) Koordiniertem Vertriebsmarketing? b) Vertriebsrichtlinien? Koordiniertes Vertiebsmarketing:Vereinbarung zwischen Verlagen und Presse-Grosse, das Dispositionsrecht der Verlage an den Erfordernisse des Handels auszurichten. Vertriebsrichtlinien: Wettbewerbsregeln/Standesregeln des BVDZ für den Abonnementvertrieb.
• Kennzeichnen Sie die richtigen Aussagen im Hinblick auf die Vertriebsrichtlinien mit einer 1 und die falschen Aussagen mit einer 2 a) Wochenzeitungen dürfen zu Werbezwecken maximal in vier Ausgaben an denselben Empfänger versandt werden. b) Ta a richtig b) 2 c) 2 d) 1 e) 1 f) 2   Kennzeichnen  Sie die richtigen Aussagen im Hinblick auf die Vertriebsrichtlinien mit einer 1 und die falschen Aussagen mit einer 2 a) Wochenzeitungen dürfen zu Werbezwecken maximal in vier Ausgaben an denselben Empfänger versandt werden. b) Tagesz
• 8.5. Welches sind die drei Versandarten der Pressepost? a) Streifbandzeitung b) Infopost c) Postvertriebsstück d) Infobrief e) Postwurfsendung f) Pressesendung a c f
• 8.6. Welche Art des Remailing ist im Rahmen der alternativen Zustelldienste mit dem Ausland nicht erlaubt? a) A B A Remailing b) A B B Reamiling c) A B C Remailing a)
• 8.7. Wie hoch muss die verkaufte Auflage in Prozent AGB Pressepost für die Verandart Postvertriebsstück sein? a) 5 Prozent b)10 Prozent c) 20 Prozent d) keine Mindestverkaufsauflage b)
• 8.8. Die Mindestlieferungsmenge bei Pressesendungen beträgt a) 1500 Exemplare b) 1000 Exemplare c) 1500 Exemplare d) 2000 Exemplare e) keine Mindestmenge b)
• 8.9. In welchem Fall ist der Herausgeberzweck gemäß AGB Pressepost für ein Postvertriebsstück nicht erfüllt? a) Titelseite nur in schwarzweiß b) Weniger als 30 Prozent presseübliche Berichterstattung c) 6 x jährliches Erscheinen d) Versandmenge b)
• 8.10. Was bedeuten die Abkürzungen LWL CPO PVST und WBZ LWL Leser werben Leser CPO Cost per Order PVSt: Postvertriebsstück Werbender Buch und Zeitschriftenhandel
• 8.11. Nennen Sie mindestens 4 Instrumente der Preis- und Kontrahierungspolitik bei Zeitschriften Preisvorteil beim Abonnement, Nachlass für Studenten, Nachlass für Mehrfachbezieher, Treuerabatt o. Ä.
• 8.12. Nennen Sie die drei Arten des Abonnements? Botenabonnement, Postabonnement, Abholabonnement
• 8.13. Beschreiben Sie die Aufgabenstellung eines Nationalvertriebs. Welche Verlage nutzen diese Art von Dienstleister vorrangig? Nationalvertriebe übernehmen für Presseverlage die Vertriebs und Vermarktungsfunktion, die neben der Vertriebslogistik auch die Vertretung des Titels beim Pressegroßhandel und Presseeinzelhandel umfasst. Die Dienstleistung soll vor allem den kleineren Verlagen aus dem Special-Interest-Bereich den Zugang zum Markt sicherstellen.
• 8.14. Wie funktionieren stumme Verkäufer? Vor allem im Zeitungsbereich kommen stumme Verkäufer zum Einsatz, die entweder als offene Automaten sich auf die Ehrlichkeit der Kunden verlassen als Halbautomaten der Zahlung zumindest eines einmaligen Kaufpreises erfordern oder als Vollautomaten exemplargenau abrechnen.
• Wie unterscheidet sich die Produktgestaltung von Titeln, die überwiegend im Einzelverkauf vertrieben werden, von Pressetiteln, die vorwiegend im Abonnement vermarktet werden? Pressetitel im Einzelverkauf:Cover-Gestaltung und Schlagzeilen müssen Kaufargumente liefern. Abonnement Titel: Zielgruppen können seriöser angesprochen werden.
• Welche Funktionen hat das Buchpreisbindungsgesetz? Das Buchpreisbindungsgesetz dient dem Schutz des Kulturgutes Buch. Es ermöglicht aufgrund einer Mischkalkulation die heutige Titelvielfalt. Der Endabnehmer profitiert von einem breiten Netz von buchhändlerischen Sortimenten/Verkaufsstellen.
• Welche zwei Funktionen hat der Sammelrevers 2002? Er ist ein Revers für Fachzeitschriften und eine Vertragsstrafenvereinbarung bei Preisbindungsverstößen.
• Welchen Sonderpreis kennt das BuchPrG als Markteintrittspreis? Subskriptionspreis
• Wen räumt das BuchPrG den höchsten Rabatt ein: dem Barsortiment, dem Einzelhändler? Dem Letztabnehmer? Barsortiment
• Welche vier Kriterien hat der Gesetzgeber für den ermäßigten Verkauf von Buchgemeinschafts-Parallelausgaben festgelegt? Mitgliedsbindung, Zeitabstand, Ausstattungsunterschied, Verhältnismäßigkeit der Preisdifferenz
• Welchen rechtlichen Stellenwert hat die Verkehrsordnung für den Buchhandel - ist sie a) ein Gesetz b) eine unverbindliche Konditionenempfehlung oder c) eine Verordnung? unverbindliche Konditionenempfehlung
• 9.7. Nennen sie fünf Funktionen des Verlagsvertreters. neues Programm vorstellen, Aufträge akquirieren, Marketingaktionen erklären, Remittenden klären/genehmigen, Gespräche über Konditionen führen o Ä
• 9.8. Warum sind die bibliografischen Angaben in der Deutschen Nationalbibliographie und in den Barsortimentsverzeichnissen autopsiegeprüft? Deutsche Nationalbibliographie: Die Deutsche Natioanlbibliothek praktiziert das Verfahren der Autopsie, weil sie  den Sammelauftrag des Staates ausführt und die Deutsche Nationalbibliografie wissenschaftlichen und internationalen Ansprüchen genügen muss. Barsortimentsverzeichnisse: Sie sind Verkaufskataloge. Die Daten müssen stimmen, ansonsten besteht die Gefahr eines Image und Kundenverlusts.
• Erläutern Sie die fünf Bestandteile der ISBN. 1
• Unterscheiden Sie die Warengruppen-Indizes 1 und 2 im Rahmen der einheitlichen Warengruppensystematik. I - Index für Bücher, die nicht in Taschenbuchverlagen erscheinen, also sowohl HC als auch Softcover. 2 - Index für Titel mit laufender Bandnummer, die bei Taschenbuchverlagen innerhalb einer Reihe im Rahmen des monatlichen Programmausstoßes erscheinen.
• Ist die Verkehrsnummer 10210 eine Debitorennummer? VN 10210 ist eine Kreditorennummer
• Erläutern Sie die Begriffe Mängelexemplar und Remittende Remittende: ein zurückgesandtes Buch, der Begriff sagt nichts über den Erhaltungszustand aus. Mängelexemplar: ein beschädigtes Exemplar. mögliche Gründe. angestoßen, verschmutzt, Transportschäden.
• Erwirbt die BAG Eigentum, Eigentum an den abzurechnenden Forderungen? Nein. Die BAG organisiert nur das Zahlungsclearing
• Erläutern Sie zwei Gründe, warum nur rund 1000 Verlage am BAG-Abrechnungsverfahren teilnehmen. Eine Vielzahl von Verlagen praktiziert den Direktvertrieb, es entstehen also keine/kaum Rechnungen an den Handel. Auch  Verlage, deren Verlagsauslieferungen das Factoring anbieten, brauchen die BAG nicht für den Abrechnungsverkehr.
• Welche zwei wesentlichen Gründe sprechen bei Publikumsverlagen für eine Fremdauslieferung. Outsourcing (Kostenoptimierung für Lager, Personal etc.) sowie Bündelungspotenzial für den Einzelhandel.
• Wie wirkt sich die Entscheidung eines Buchverlags , bestimmte Vertriebskanäle zu forcieren, auf die übrigen Vertriebskanäle aus? Die Stärkung eines Vertriebskanals führt entweder zu einer Marktausweitung

zurück  |  weiter 3 / 4