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Einführung ins Marketing
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- Welche Transaktionstypen kennzeichnen die Absatzmarktbeziehungen ... Es bestehen drei Typen von Transaktionen: Güterbeziehungen (Produkte und Dienstleistungen), Finanzbeziehungen (Geld), Informationsbeziehungen (Information)
- Erläutern Sie die Stellung der Absatzpolitik im Rahmen ... Unternehmenspolitik = Gesamtheit von Grundsatzentscheidungen, welche die Unternehmung als Ganzes bestimmen (Unternehmensziele festlegen, Maßnahmen bestimmen) Absatz = Produktion, Finanzierung, F&E, Beschaffung ...
- Erläutern Sie die zentralen Merkmale der Marketing-Management-Konzeption! ... Philosophieaspekt: Probleme, Wünsche, Bedürfnisse der Kunden Verhaltensaspekt: Erfassung und Beobachtung der relevanten Umwelt (Verhalten der Marktteilnehmer) Informationsaspekt: Erforschung des Marktes ...
- Kennzeichnen Sie Marketing als "duales Führungskonzept"! ... Marketing als gleichberechtigte Linieninstanz: (Planung, Koordination, Kontrolle) Marketing als Unternehmensphilosophie: bewusst marktorientierte Führung des gesamten Unternehmens (Ausweitung auf Erfolg ...
- Erläutern Sie, warum es zweckmäßig ist, bei der ... Bei der Markt-Entscheidung soll diejenige Alternative bestimmt werden, welche zur höchsten Zielerreichung führt. Auswahl der optimalen Marketing-Alternative von der jeweiligen Situation beeinflusst. ...
- Nach welchen Dimensionen lassen sich relevante Märkte ... sachliche Abgrenzung: Mit welchen Produktarten konkurriert das Produkt? personelle Abgrenzung: Welche Personen gehören zur potentiellen Zielgruppe? räumliche Abgrenzung: Wird das Produkt lokal, regional, ...
- Was versteht man unter einem Absatzmarkt? Absatzmarkt = Menge der aktuellen und potentiellen Abnehmer bestimmter Leistungen, Menge der aktuellen und potentiellen Mitanbieter dieser Leistungen, Beziehungen zwischen Abnehmener und Anbieter.
- Eine Preissenkung bei Produkt B beeinflusst die Absatzmenge ... Produkt A Produkt B P x p x t0 10 10.000 12 4.000 t1 10 6.000 10 8.000
- Berechnen Sie den Triffin’schen Koeffizienten! Triffin’sche Koeffizient (Kreuz-Preis-Elastizität) = Änderung der nachgefragten Menge des Produktes durch eine Variation des Preises. Der Triffin’sche Koeffizient beträgt 2,4.
- Verdeutlichen Sie anhand von drei ausgewählten Kriterien ... Konsumentenmarkt Produzentenmarkt Einkaufsziele Bedürfnisbefriedigung Ökonomische Ziele Zahl der Käufer Viele Wenige Art der Nachfrage Originär Abgeleitet Volumen ...
- Nach welchen Kriterien lassen sich Konsumenten beschreiben? ... Kriterien des beobachtbaren Kaufverhaltens: Preisverhalten, Mediennutzung, Einkaufsstättenwahl, Produktwahl Psychographische Kriterien: Allgemeinte Persönlichkeitsmerkmale, Produktspezifische Merkmale ...
- Kennzeichnen Sie das organisationale Einkaufsverhalten ... · Merkmale des Unternehmens (Branche, Größe, Standort, verwendete Technologien) · Merkmale des Entscheidungskollektives [BC] (Größe, Zusammensetzung, Aufgabenverteilung) · Merkmale entscheidungsbeteiligter ...
- Vergleichen sie das Kaufverhalten von Konsumenten ... Konsument Unternehmer Informationsbedürfnis Eingeschränkt Groß Beschaffungsanstrengungen Eingeschränkt Umfangreich Entscheidende Personen Laien Fachleute (oft Gremien) ...
- Kennzeichnen Sie die Strukturelemente einer Marketing-Entscheidung ... Situation S1 Situation S2 Ziel 1 Ziel2 Ziel1 Ziel2 Alternative A1 E111 … E121 … Alternative A2 E211 … E221 … Marketing-Alternativen A, Situationen/Umstände ...
- Analysieren sie die Präferenzen, die sich bei der ... Risikopräferenz: mehrere alternative Umweltsituationen, Entscheidung vor Eintreffen dieser treffen --> bekannte Wahrscheinlichkeiten für das Eintreten der US -> Erwartungswertmaximierung: Konsequenzen ...
- Warum kann es im Absatzbereich problematisch sein, ... Operationale Zielformulierung zur Kontrolle der Zielerreichung. Oberste Unternehmensziele wie Gewinnmaximierung bieten aufgrund ihres Aggregationsgrades keine Zurechenbarkeit bzw. Kontrollmöglichkeit ...
- Skizzieren sie mögliche Überschneidungen zwischen ... Intersubmix-Überschneidungen: Kontrahierungs- und Distributionsmix bzgl. Lieferzeit und Lieferbereitschaft Kommunikations- und Distributionsmix bzgl. Außendienstpolitik Kommunikations- und Kontrahierungsmix ...
- Welche Unterschiede bestehen zwischen der Marktforschung ... Marketing-Forschung: Sicherstellen, dass für Marketingentscheidungen relevante Informationen gewonnen bzw. durch geeignete Auswertungsverfahren aufbereitet werden. (marktliche & innerbetriebliche Aspekte) ...
- Welchen Informationsbedarf haben die drei genannten ... Willkürliche Auswahl: ex ante werden keine Infos über die Grundgesamtheit benötigt. Quotenauswahl: es werden Infos über die Verteilungen innerhalb der GG benötigt Einfache Zufallsauswahl: alle Elemente ...
- Beurteilen sie das Auswahlverfahren „Willkürliche ... Auswahl der Elemente auf das gerade Wohl, unwissenschaftliche Methode: keinerlei Rückschlüsse auf Grundgesamtheit möglich einfachstes, kostengünstigstes und ungenauestes Verfahren iefert keine repräsentativen ...
- Unterschiede zwischen den Auswahlverfahren „einfache ... Einfache Stichprobe Quotenauswahl Verfahren Zufallsauswahl Bewusste Auswahl Informationsbedarf Elemente der Grundgesamtheit Verteilung wichtiger Merkmale in der Grundgesamtheit ...
- Skizzieren sie die Methoden der Marktforschung! (s. ... Primärforschung (Feldforschung): Erhebung aktueller Daten für einen bestimmten Verwendungszweck. Es werden spezielle Daten benötigt, da Sekundärdaten entweder fehlen oder veraltet sind. Verfahren: ...
- Was versteht man unter einer Panel-Forschung? Panel-Forschung = laufende Erhebungen, bei denen bei denselben Erhebungsobjekten in relegmäßigen Abständen dieselbe Messungen vorgenommen werden. --> Einzelhandels- und Haushalts-Panel bekannte Anwendungen ...
- Vergleichen Sie die Vor- und Nachteile der Primär ... Primärforschung Sekundärforschung Relevanz Durch geeignetes Design herstellbar hängt vom Sekundärmaterial ab; häufig nicht ausreichend Aktualität gegeben häufig gering ...
- Vergleichen sie die Vor- und Nachteile folgender Befragungsarten ... Schriftlich Telefonisch Mündlich Rücklaufquote Unterschiedlich Hoch Hoch Beeinflussung durch 3. Möglich Nicht möglich Kaum möglich Umfang der Befragung Mittelgroß ...
- Kennzeichnen sie die Unterschiede zwischen einer Wirkungs- ... Quantitativ Qualitativ Zeit z.B. Trendextrapolation z.B. Delphi-Methode Gestaltungsparameter z.B. Werbewirkungskurve z.B. Gruppendiskussion Entwicklungsprognosen ...
- Nennen und erläutern sie die unterschiedlichen Möglichkeiten ... Zeitliche Preisdifferenzierung: Bei der ZPD werden für die gleiche Leistung in Abhängigkeit vom Kaufzeitpunkt bzw. der Inanspruchnahme unterschiedliche Preise gefordert. Räumliche PD: Ein Anbieter ...
- Welche charakteristischen Merkmale zeichnen folgende ... Penetrationsstrategie: bei der PS wird der Einführungspreis relativ niedrig angesetzt, um diesen dann in späteren Zeitperioden systematisch anzuheben. Ziel dieser Strategie ist die schnelle Marktdurchdringung ...
- Wozu dient der preispolitische Ausgleich? Anbieter nehmen immer bei der Preisfestlegung für einige Produkte niedere Gewinne oder sogar Verluste in Kauf, um Absatz besser kalkulierter Produkte mit hohem Deckungsbeitrag zu unterstützen. ...
- Welche Ziele verfolgen Anbieter bei der Gewährung ... Allgemeine Ziele der Rabattpolitik: Umsatz- und Absatzausweitung durch Verbesserung des Preis-Leistungsverhältnisses für den Abnehmer Erhöhung der Kundenbindung durch monetäre Anreize Rationalisierung ...
- Wie lässt sich die PAF empirisch bestimmen? Nennen ... PAF: marginaanalytische Preisfestlegung. Verlaufbestimmung durch Gewinnung von Daten über Preis, Absatzmengen und evtl. weiteren Variablen Expertenbefragung: Dabei werden Experten aus unterschiedlichen ...
- Vergleichen sie die Ziele der Leistungspolitik mit ... Ziele der Leistungspolitik: Psychographische Ziele: Image & Präferenzen, Kaufabsicht, Zufriedenheit. Ökonomische Ziele: Erstkauf, Wiederkauf, Cross-Selling, Kapazitätsauslastung, Nutzung von Synergien ...
- Was ist Produktvariation? Im Zeitablauf kann es sich ergeben, dass die angebotene Leistung verändert werden muss, um die angestrebten Ziele auch zukünftig erreichen zu können. Ersetzt eine neue Variante ein bestehendes Produkt ...
- Was ist Produktinnovation? Dabei handelt es sich um eine Wachstumsstrategie, ein neues Produkt wird entwickelt und in den Markt eingeführt. Dabei kann eine Produktinnovation entweder aus einer internen Neuproduktentwicklung oder ...
- Was ist eine Produkteliminierung? Dabei werden einzelne Produkte aus einem bestehenden Produktionsprogramm und somit vom Markt genommen. Zur Identifizierung eliminierungsverdächtiger Produkte dienen unterschiedliche Kriterien, die ...
- Analyisieren Sie die Vor- und Nachteile einer Markentransferstrategie! ... Markentransfer = Nutzung einer vorhandene Marke für eine neue Leistung Vorteil Nachteil · Leistungsinnovation ist sofort Marke · Reduzierung der Markenbildungskosten ...
- Nennen und erläutern Sie vier Kriterien zur Produkteliminierung! ... Zur Identifizierung eliminierungsverdächtiger Produkte dienen unterschiedliche Kriterien, die sich nach ihrer Art in quantitative und qualitative Kriterien einteilen lassen: Quantitativ: sinkender Umsatz, ...
- Vergleichen sie die Vor- und Nachteile einer Einzelmarken- ... Dachmarken = häufig mit Firmenmarke identisch; alle Leistungen eines Unternehmens unter einer Marke angeboten Einzelmarken = Verknüpfung einer Marke mit einer Leistung Einzelmarke Dachmarke ...
- Analysieren Sie die Vor- und Nachteile einer Mehrmarkenstrategie! ... Markenstrategie: unterscheidet Einmarken- und Mehrmarkenstrategien. (in jeder angebotenen Leistungskategorie nur eine Marke - parallele Führung mehrerer selbstständiger Marken) Vorteile: gezielte und ...
- Beschreiben Sie die Diversifikationsstrategie und ... Diversifikationsstrategie: Ausweitung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens auf neue Märkte mit neuen Leistungen --> Ziel: Erschließung von Wachstumschancen in neuen Bereichen, Nutzun von Synergien, ...
- Erläuter die Schritte der Leistungspolitik, die bis ... Produktinnovationen = Resultat eines mehr oder weniger systematisch ablaufenden Prozesses, der mit der Idee oder einem Innovationsanstoß beginnt und mit der erfolgreichen Markteinführung des fertigen ...
- Welche Ziele lassen sich durch die Einführung eines ... Psychographische Ziele: Image und Präferenzen, Kaufabsicht, Zufriedenheit. Ökonomische Ziele: Erstkauf, Wiederkauf, Cross-Selling, Kapazitätsauslastung, Nutzung von Synergien in der Produktion, Marktanteil. ...
- Warum ist es zweckmäßig, bei der Prüfung von Neuproduktideen ... 1. Schritt: Grobauswahl ausgewählter Ideen auf Basis globaler Kriterien (leicht zu beurteilen). Berücksichtigung von Kosten- und Absatzaspekten. Methodische Unterstützung der Auswahl durch Punktbewertungsverfahren. ...
- Welche Vor- und Nachteile besitzt das Punktbewertungsverfahren? ... Vorteile: Transparenz, Ermöglichung von Sensitivitätsanalysen, Berücksichtigung qualitativer und quantitativer Kriterien, einfach Handhabung, Konfliktvermeidung. Nachteile: subjektive Auswahl der Beurteilungskriterien ...
- Vergleichen sie folgende Verfahren zur Beurteilung ... Realitäts-abbild Informationsbedarf Aufwand Benutzerfreundlichkeit Punktbewertungsverfahren Qualitativ / subjektiv mittel hoch Break-Even-Analyse Quantitativ / genau ...
- Welche Kriterien sollen bei der Eliminierung von Produkten ... Quantitativ: sinkender Umsatz; sinkender Marktanteil; sinkende Deckungsbeiträge; sinkende Rentabilität; geringer Umsatzanteil; hohe Beanspruchung knapper Ressourcen (z.B. Außendienst). Qualitativ: ...
- Was ist der Unterschied zwischen einer Umsatz- und ... Umsatzanalyse: kumulierter Anteil der Produkte dargestellt am Gesamtumsatz durch die Lorenzkurve Kundenstrukturanalyse: kumulierter Anteil der Kunden dargestellt am Gesamtumsatz; aber keine Programmstruktur-Analyse ...
- Welche Aufgaben erfüllt die Kommunikationspolitik? ... Information: Kunden sollen über das Unternehmen und seiner Angebote informiert werden Beeinflussung und Steuerung: Einstellungen und Verhaltensweisen der Kunden sollen durch Kunden beeinflusst werden
- Welche Auswirkungen hat das Vorhandensein eines Einkaufsgremiums ... Buying-Center = verschiedene Mitarbeiter eines Unternehmens, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind Kaufentscheidung = kollektiver Prozess, wodurch das werbende Unternehmen die zugehörigen Personen ...
- Nehmen sie kritisch zu der Vorgehensweise Stellung, ... Vorgehensweise = Zirkelschluss (Werbung beeinflusst Umsatz, nicht umgekehrt) Wird das Werbebudget als Prozentsatz vom Umsatz der Vorperiode bestimmt, erweist sich insbesondere der fehlende Ursache-Wirkungs-Zusammenhang ...