Unternehmensführung (Fach) / Unternehmenstrategien (Lektion)

Unternehmenstrategie

Diese Lektion wurde von Anna_Fine erstellt.

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• in welche 3 Strategien kann man die Unternehmenstrategien einteilen? - Konkurrenzorientiert - kundenorientiert - Netzwerkarrangements
• In welche 4 Stragien kann man die Kundenorientierten Unternehmenstrategien einteilen? - Marktarealstrategie - Marktfeldstrategie - Marktparzellierung - Markstimmulierung
• Was ist Marktarealstrategie? Geografische Festlegung des Markt- bzw. Absatzraums eines Unternehmens - ob national o. international  
• Was ist Marktfeldstrategie? Erfolg durch Veränderung des Angebotes/neue Produktgruppen oder Erschließung neuer Zielgruppen/Märkte oder beides zusammen 4 Möglichkeiten
• Was ist Marktdurchdringung? Mit bestehendem Produkt auf vorhandenen Markt Umsatz steigern, z.B. durch besondere Marketingaktionen.   BeispielEs gibt in einem Ort drei Bäckereien, die sich den örtlichen Markt aufteilen. Das heißt, die Zielgruppe, die Anzahl der Einwohner, bleibt gleich. Sie wollen Ihren Marktanteil erhöhen, indem Sie Ihren Konkurrenten Marktanteile „abjagen“. Entsprechend aggressiv gestalten Sie Ihre  Marketingstrategie.
• Was versteht man unter der Ansoff Matrix? = Marktfeldstrategien - Marktdurchdringung - Marktentwicklung - Produktentwicklung - Diversifikation
• Was ist Marktentwicklung? Mit bestehendem Produkt Marktanteile erhöhen, durch Gewinnung neuer Zielgruppen.   BeispielWir bleiben bei den drei Bäckereien im gleichen Ort. Im Gegensatz zur Marktdurchdringung suchen Sie bei der Marktentwicklung neue Kundengruppen. So gibt es am Ortsrand ein Seniorenheim und ein größeres Hotel. Beide beziehen Ihre Backwaren bei einem Großhandel als Tiefkühlware. Sie bieten Frische und Lieferung zu einem akzeptablen Preis an und bekommen beide Neukunden.
• Was ist der Unterschied zwischen Marktentwicklung und Marktdurchdringung? Bei der Marktentwicklung versucht ein Unternehmen den Umsatz im vorhandenen Markt mit seinen vorhandenen Produkten zu steigern, bei der Marktdurchdringung werden neue Zielgruppen erschlossen.
• Was ist Produktentwicklung? Das Unternehmen bietet dem vorhandenem Markt neue Produkte an.   BeispielWieder beim Bäcker um die Ecke: Durch den Ankauf eines neuen Backofens kann er jetzt auch französische Backwaren anbieten. Dies haben die Kunden im Ort bisher vermisst.
• Was versteht man unter Diversifikation? Ein vorhandenen Unternehmen erschließt einen neuen Markt mit neuen Produkten, mit denen es bisher nichts zu tun hatte.   BeispielSie haben einen relativ großen Laden, der sich ideal als Stehimbiss eignet. Sie bieten Ihre Backwaren jetzt zum Sofortverzehr und mit einem Kaffee an.
• Was versteht man unter Marktstimmulierungstrategie? Ist die Art und Weise der Marktbeeinflussung durch: strategische Positionierung: Präferenzstrategie und Preismengenstrategie   strategische Option Innovation und Imitation    
• Was versteht man in der Marktstimmulierung unter Präferenzstrategie? - qualitativ hochwertige Produkte zu hohem Preis anbieten - dazu Ausbau qualitativer Präferenzen nötig, die aus Käufersicht hohen Preisrechtfertigen - Träger dieser Präferenzen sind Marken
• Was versteht man in der Marktstimmulierung unter Preis-Mengen-Strategie? - Wettbewerb über den Preis
• Welche Marktstimmulierungsstrategien gibt es? - Präferenzstrategie - Preismengenstrategie
• Welche strategisches Optionen stehen in der Marktstimmulierung zur Verfügung? - Innovation - Imitation
• Was ist eine Marktparzellierungsstrategie? legt Art und Weise der Differenzierung bzw. der Abdeckung des Marktes fest 2 Marktbearbeitungsalternativen: - Massenmarktstrategie (auch: Marktsegmentierung) - Marktsegmentierungstrategie(auch selektive Segmentierung)   -> Streuverlust veringern
• Grund für Massenmarktsegmentierung? Diffrenzierte Ansprache der Käufergruppen
• Was versteht man unter Netzwerkarrangements  vertraglich vereinbarte enge Zusammenarbeit verschiedener Unternehmen zu einer größeren Wirtschaftseinheit um wirtschaftlich besser aufgestellt zu sein   - Strategische Allianz (horizontale Wertschöpfungskette) - strategische Netzwerke (vertikale Wertschöpfungskette)
• Was ist eine strategische Allianz? formale Beziehung zwischen zwei oder mehreren Unternehmen, um ein oder mehrere gemeinsam festgelegte Ziele zu erreichen Unternehmen bleiben im Rahmen einer strategischen Allianz rechtlich unabhängig - horizontale Wertschöpfungskette
• Was ist ein strategisches Netzwerk? formale Beziehung zwischen zwei oder mehreren Unternehmen, um ein oder mehrere gemeinsam festgelegte Ziele zu erreichen.  Unternehmen bleiben rechtlich unabhängig - vertikale Wertschöpfung
• Ordne die Netzwerkarrangements in den Managementkreislauf ein. (von oben nach unten) 1. Mangamentkreislauf (Ziel, Ist-Analyse, Strategien entwickeln, Strategieentscheidung, Umsetzung, Kontrollte) 2. Stragien entwickeln 3. Netzwerkarrangements
• Einteilung der Konkurrenzorientierten Strategien (3) nach Michael E. Porter. - Fokussierung - Diffrenzierung - Kostenführerschaft
• Was versteht man unter Fokussierungsstrategie? auch "Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte" – sind strategische Konzentration - auf bestimmte Kundengruppen - Segmente - geographische Märkte   Als Ergebnis erzielt das Unternehmen entweder hohe Differenzierung indem die Bedürfnisse einer Zielgruppe besser bedient werden oder eine günstigere Kostensituation oder beides.
• Was ist Differenzierungstrategie? Strategie eines UN, sich im Auge des Verbrauchers von anderen Konkurrenten  auszuzeichnen. sechs Methoden der Differenzierung auf: Preis Image Support/Unterstützung Design Qualität undifferenziert oder nicht-differenziert   Konkurrenzorientiert
• Wie nennt man Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte noch? Fokussierung
• Was versteht man unter Kostenführerschaft? geringere Kosten Wettbewerbsvorteil erlangen. Po nach einem Preiskrieg auch dann noch Profit erwirtschaften kann, wenn alle anderen Mitbewerber in die Verlustzone gesunken sind. Hinweis: Kostenführerschaft bedeutet nicht Preisführerschaft, ist jedoch oft Voraussetzung für diese.   Die Kostenführerschaft ist permanent bedroht durch die folgenden Faktoren: technologische Innovation, die frühere Erfahrung oder Lernen nichtig macht "billiges" Lernen durch Neuzugänge oder Nachahmer durch Imitation oder Investition in neueste Produktionstechnik Unfähigkeit Produktveränderungen zu erkennen, weil man sich auf Kosten konzentriert Kostenanstiege, die die Fähigkeit des Unternehmens reduzieren, den Differenzierungsvorteil von Konkurrenten zu kompensieren.
• Wie kann man Konkurrenzoriente Strategien noch nennen? Wettbewerbsstrategien

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