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Industriefachwirt (Fach) / Absatzwirtschaft (Lektion)
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- Marketing-Audit (3) Überwachung zukünftigen Marketings im Bezug auf Ziele, Maßnahmen, Prozesse
- Verbraucherpolitik/schutz/informationen/beratung (3 betriebl. Grundlagen) Freiwillige Beschränkung, Normen, Gesetze
- Gesetze im Verbraucherschutz (3) UWG, GWG, Prod.haftung
- vertikale Preisbindung Preisvorgabe vom Hersteller zum Händler - verboten
- horizontale Preisbindung Kartelle - verboten/strafbar
- Außenwirtschaftsgesetz grundsätzlich ok, sofern keine Beschränkungen vorliegen (z.B. Waffenembargo, Lebensmittelqualitätstandards)
- Kennzahlen eines ADM (4) Anzahl KD-Besuche, Umsatz je KD-Besuch, Anzahl der Neugewinnungen, Aufträge je KD-Besuch
- Kannibalisierungseffekt neue Produktvarianten schaffen nicht automatisch Absatzsteigerung, oftmals nimmt das neue Produkt dem bestehenden Produkt Aufträge ab
- Verjährungsfrist- Beginn/Dauer Verjährungsfrist beginnt zum Jahresende, dann 3 Jahre
- Bosten Consulting Strategische Planung anhand der Wachstum-/Marktanteilanalyse
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- SWOT-Analyse (Begriff) und Kombinationsmöglichkeiten (4) Instrument der Unternehmensführung, Kombinationen positiv: S+O u. S+T negativ: W+T u. W+O
- Marktdurchdringung Intensivierung des Marktes durch z.B. Erhöhung der Vertriebsmannschaft
- Marktentwicklung Ausweitung des Marktes z.B. regional
- Budgetierungsarten (3) Budgetierung anhand, der Konkurrenz, des Umsatzes/Gewinn, der Aufgabe/Ziele
- vertikale Diversifikation Anbau, Herstellung und Vertrieb an Endverbraucher aus einer Hand
- horizontale Diversifikation unterschiedliche Sortenvielfalt erweitern
- diagonale Diversifikation bezugsfremde Waren ohne bisherigen Zusammenhang mit im Sortiment aufnehmen
- PDCA auch Abweichungszyklus genannt plan, do, control, akt sh. auch MMT-Kreislauf
- Werbeträger Medium
- Werbemittel Gestaltung/Form
- Key Account (3) exclusive Betreuung von Schlüsselkunden, Veranstaltung und Vorbereitung von Gesprächen/Besprechungen/Tagungen/Events, Abschluß/Verhandlung von Aufträgen
- Kritikpunkte des Key Account MMT (3) kostenintensiv/personalintensiv, Vernachlässigung von Non-KA, Abhängigkeit vom KA, tw. Erfolg schwer messbar
- Fachhandel (4 Aufgaben/Funktionen) pers. Beratung, bildet Sortiment, Gewinnt Neukunden, verfügt über Servicestelle, Lagerhaltung
- Gründe für einen Produkttest (3) Aktzeptanz im Markt, Aufschluss zu Überlebenschancen im Markt, Risikoabschätzung
- Gründe für einen Markttest (2) regionale Testversuche als letzter Test vor Markteinführung, Entscheidungsgrundlage für Markteinführung
- Rechtsgrundlage für Lieferort (§) §269 ohne Vereibarung gilt Sitz des Verkäufers/Schuldner. Es gilt Holschuld
- Merkmale eines erfolgreichen unternehmerischen Marketingdenkens (3) konstquente Ausrichtung nach KD-Wünsche, Abgerenzung vom Wettbewerb, Einbeziehung aller Beteiligten in die Marktbearbeitung
- Zielkonflikt zwischen Hersteller/ Händler (3) 1) Händler bestimmt ganzheitliches Sortiment, Hersteller möchte gesamtes Sortiment abgebildet haben, 2) Hersteller bewirbt national, Händer regional, 3) Hersteller orientiert sich am Wettbewerb, Händler am Sortiment