Marketing (Fach) / Preispolitik (Price) (Lektion)
In dieser Lektion befinden sich 38 Karteikarten
Prüfung
Diese Lektion wurde von fucksol erstellt.
Diese Lektion ist leider nicht zum lernen freigegeben.
- Gründe (siehe Aufgabe 20) Unternehmensbezogene Anlässe Konsumentenbezogene Anlässe Konkurrenzbezogene Anlässe Umweltbezogene Anlässe
- Gründe: Unternehmensbezogene Anlässe Verlust von Marktanteilen mehr Gewinn erwirtschaften Neukundengewinnung
- Gründe: Konsumentenbezogene Anlässe Zielgruppe ändert sich Nachfragerückgang mangelnde Preisakzeptanz
- Gründe: Konkurrenzbezogene Anlässe: Preissenkung bei Konkurrenten neue Qualität mehr Konkurrenten
- Gründe: Umwelbezogene Anlässe Gesetzesänderungen (z.B: Mineralölsteuer) Veränderung des Bezinpreises
- Bestimmungsfaktoren der Preisbildung Preisuntergrenze: Kurzfristig: Deckung variable Kosten Langfristig: Deckung variable + fixe Kosten Preisobergrenze: Einschätzung der Kaufinteressenten beim Kauf (Wie viel ist Kunde bereit zu zahle?) ...
- Preisspielräume (siehe Folie 70) Die Preisspielräume ... Hohe Preisspielräume Preispielräume in best. Grenzen keine Preisspielräume
- Preisspielräume Hohe Preisspielräume Anbieter ... Nachfrager Ein: Bilaterales Monopol Nachfrager Wenige: Beschränktes Angebotsmonopol Nachfrager Viele: Angebotsmonopol
- Preisspielräume Preisspielräume in best. Grenzen ... Nachfrager Ein: Geschränktes Nachfragemonopol Nachfrager Wenige: Bilaterales Oligopol Nachfrager Viele: Angebotsoligopol
- Preisspielräume keine Preisspielräume Anbieter ... Nachfrager Ein: Nachfragemonopol (Monopson) Nachfrager Wenige: Nachfrageoligopol Nachfrager Viele: Bilaterales Polypol
- Strategie der Preispositionierung Hochpreisstrategie Mittelpreisstrategie Niedrigpreisstrategie
- Strategie des Preiswettbewerbs Preisführerschaft Qualitätsführerschaft Preiskampf Preisfolgerschaft
- Yield Management Was ist das? Instrument zur Ertragsoptimierung als Preis-Mengen-Steuerung zur guten Auslastung von Kapazitäten
- Yield Managment Wie wird die Preisdifferenzierung ... Preisdifferenzierung: nach Mengen: Vielfliegerrabatt nach Zeit: Frühbucher, Last Minute, Nachtflüge nach Raum: unterschiedliche Preise in unterschiedlichen Ländern nach Personen: Studententarif, Seniorentarif, ...
- Preiswahrnehmungseffekte: Wie wird es noch mal unterteilt ... Preisschwelleneffekt Eckartikeleffekt Preisfärbungseffekt Preisrundungseffekt Preisverankerungseffekt
- Preiswahrnehmungseffekte Was ist Preisschwelleneffekt? ... Der Kunde greift auf wenige Preisstufen zurück z.B: teuer, normal, billig Zu teuer: Kunde kauft nicht → Budget überschritten Zu billig: Kunde kauft nicht und hat Zweifel an der Qualität Preisschwellen ...
- Preiswahrnehmungseffekte Was ist Eckartikeleffekt? ... Kunde achtet bei der Wahl der Einkaufstätte nicht auf alle Preise, sondern beschränkt sich auf bestimmte Preise. In der Werbung werden bestimmte Eckartikel und Schlüsselartikel als günstig herausgestellt ...
- Preiswahrnehmungseffekte in was wird es unterteilt ... Preisbrechersymbole Sprachliche Etikettierung Optische Aufmachung Preisurteil des Verkäufers Platzierung im Verkaufsraum
- Preisfärgungseffekt Was sind Preisbrechersymbole? ... rotes Peisschild Blize, Sterne, Fäuste Tipp
- Preisfärgungseffekt Was sind Sprachliche Etikettierung? ... Sonderangebot Farbrikpreis Sonderposten vom Vortag Sale Schnäppchen
- Preisfärgungseffekt Wie ist die Optische Aufmachung? ... Schrift 10% größer
- Preisfärgungseffekt Wie ist das Preisurteil des ... Preislobende Worte des Verkäufers
- Preisfärgungseffekt Wo ist die Platzierung im Verkaufsraum? ... Kasse Sonderplatzierung zweit/Drittplatzierung Augenhöhe
- Preiswarhrnehmunseffekte: Preisrundungseffekt Preise sollten nicht auf runde € lauten. 599€ wird 500€ zugeordnet 601€ wird 600€ zugeordnet. Anbieter vermittelt den Eindruck für den Kunden alles herausgeholt zu haben.
- Preiswarhrnehmunseffekte: Preisverankerungseffekt? ... Konsument berechnet Differenz zu Preisanker zB: früher bezahlt Preise, Konkurrenzpreise, Preisimage der Anbieter
- Methoden der Preisbildung Kostenorientierte Verfahren ... a)Vollkostenrechnung: Preis = Selbstkosten + Selbstkosten * Gewinnzuschlag in Prozent p = k+k*g / 100 Locher:12,10€ Tacker: 11€ b) Teilkostenrechnung: Preis = variable Kosten + variable Kosten*Deckungsspannungszuschlag ...
- Methoden der Preisbildung Marktorientierte Verfahren ... a) K = kv*x + kfix (Break-Even-Analyse) K = Gesamtkosten; kv = variable Stückkosten; x = Ausbringungsmenge; kfix = Fixkosten Erlösfunktion: E = p*c E = Umsatzerlös; p = Verkaufspreis pro Stück; x ...
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... Aufbau und Management von Vertriebssystemen Einsatz von Verkauftsorganen Gestaltung des Logistiksystems nicht ökonomische vertriebspolitische Ziele Ökonomische Ziele
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... Aufbau und Management von Vertriebssystemen Einsatz von Verkauftsorganen Gestaltung des Logistiksystems nicht ökonomische vertriebspolitische Ziele Ökonomische Ziele
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... z.B: Absatzweg Exklusivvertrag mit einem Absatzmittler (Händler) oder mehrere Absatzmittler oder eigenes Geschäft oder Onlineshop
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... z.B: Einstellung von Marketingmitarbeiter Verkäufer Mediengestalter Programmierer
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... z.B: Transportmittel (LKW, Schiff, Flugzeug,...) Lagerung Beschaffung von Ressourcen Auftragsabwicklung
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... Prestige ökologische Ziele kurze Lieferzeiten gutes Betriebsklima Energie sparen
- Ziele der Distributionspolitik (siehe Aufgabe 24) ... kostensenkung Umsatzsteigerung
- Methoden der Preisbildung Dynamisches Preismanagement: ... Zeitdimension wird berücksichtigt a) Preisreduktion kann Nachfragesteigerung bewirken Je mehr Aufträge, desto mehr Gewinn, desto mehr Absatz, desto mehr Erfahrungen sammeln die Mitarbeiter, desto effizienter ...
- Methoden der Preisbildung Dynamische Gewinnfunktion: ... GBar =∑tn=1 (pt*xt-Kt)*(1+i)-t c) Dynamik der Markt - und Wettbewerbssituation bei der Preispolitik beachten: Vortele: bessere Preisprogrnose langfristige Planung bessere Marktübersicht Nachteile: ...
- Methoden der Preisbildung Skimmingstrategie: ? setzt auf kurzfristige Aspekte,kurzfristig sichere Gewinne Einführung eines Produktes zu einem hohen Preis bei zunehmender Markterschließung, zunehmende Konkurrenz wird der Preis im Zeitablauf gesenkt ...
- Methoden der Preisbildung Penetratinsstrategie: ? langfristige Aspekte, sichert langfristig Gewinn niedriger Anfangspreis bei Produkteinführung später Preiserhöhung, Preisreduzierung oder konstante Preise Ziel: schnelles Absatzwachstum Abschreckung ...