Customers and Markets (Fach) / Emotions and Decision Domains (Lektion)
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Diese Lektion wurde von Niiklas1997 erstellt.
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- Affektive und kognitive Prozesse in der Entscheidungsfindung ... Affektive Prozesse: -> treten relativ automatisch auf-> weniger wahrscheinlich von der Verfügbarkeit von Verarbeitungsress. betroffen-> affektive Reaktion kann in Bezug auf Wertigkeit (pos. oder neg.) ...
- Affektiv und Kognitiv gesteuerte Entscheidungen - ... - Verkäufer von affektiv beladenen Produkten profitieren von einer Einkaufsumgebung, die die Verarbeitungsress. beschränkt, bspw. Display, Enge in den Verkaufsgängen, Musik - Impulskäufe erhöhen, ...
- Wenn Konsumenten Schwierigkeiten haben, Trade Offs ... ...die dominierende Option zu wählen.
- Wann sind Entscheidungen eher affektiv gesteuert und ... Eher affektiv: -> reale Produktpräsentation und geringe Verfügbarkeit von Verarbeitungsress. -> bildliche Produktpräsentation und hohe Verfügbarkeit von Verarbeitungsress. Eher kognitiv: -> reale ...
- Impulsive Konsumenten neigen wozu? Affektiv gesteuerte Kaufentscheidungen zu treffen
- Emotionale Bewältigung bei Kaufentscheidungen - Empfehlungen ... - Informationen vermitteln, um die kognitive Belastung bei der Bewertung emotionsgeladener Attribute zu verringern - Vermeidungsoptionen identifizieren, bspw. Pioniere - Durchschnittliches Ausmaß der ...