Customers and Markets (Fach) / Competitive Relations between options (Lektion)
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Diese Lektion wurde von Niiklas1997 erstellt.
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- Tradeoff contrast Produkte, die vorher nicht als besonders attraktiv wahrgenommen wurden, können plötzlich attraktiv erscheinen, wenn man sie zu noch unattraktiveren Produkten in Beziehung setzt. Bezieht sich nicht nur ...
- Abneigung gegenüber Extremausprägungen (extremeness ... - Verluste wiegen mehr als die mit einer Wahl einhergehenden Gewinne - Gewinne und Verluste werden in Bezug auf einen neutralen Referenzpunkt definiert. Wahlmöglichkeiten mit einer Extremausprägung ...
- Compromise effect Es stehen 3 Produkte zur Auswahl, die in linearer Verbindung zueinander stehen -> X ist sehr günstig, aber auch nicht so hochwertig -> Y ist etwas teurer, aber auch etwas hochwertiger -> Z ist sehr teuer, ...
- Compromise effect and polarization - differencies Compromise effect -> die Schaffung einer zusätzlichen (extremen) Wahloption sorgt für die selben Ergebnisse, d.h. egal ob man eine zusätzliche Option mit einem niedrigen oder einem hohen Wert des Attributs ...
- Empfehlungen für das Marketing Management - bei Markteinführung neuer Produkte oder dem Wegfall bestehender Produkte muss der "choice context" berücksichtigt werden - die Existenz von "top-line" Produkten schmälert die Absatzzahlen von "base-line" ...
- Asymmetrische Dominanz Ähnlich wie der Compromise effect, es stehen 3 Produkte zur Auswahl: Y -> geringer Preis, aber auch geringe Qualität Z -> höherer Preis, aber auch bessere Qualität als Y X -> etwas geringerer Preis ...
- Kontext abhängige Präferenzen Grundlegende Theorie: -> Gewinnmaximierung: Präferenzen zwischen 2 Optionen sind unabhängig von weiteren Optionen -> Im Detail: Eine Option wird einer anderen ggü. präferiert, unabhängig von vorherigen ...
- Local und Background Contrast Local Contrast: Einfluss der tatsächlich angebotenen Alternativen Background Contrast: Einfluss der bisherigen Wahlgelegenheit
- Aversion gegen Extremausprägungen - Annahmen 1. Compromise -> symmetrische Form der extremeness aversion -> Option Y liegt zwischen X und Z, wird als beste Alternative wahrgenommen 2. Polarization -> Konsumenten zeigen extremeness aversion nur ggü ...