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Handel & Internationales Marketing (Fach) / D.I&II Basisstrategien/Internationalisierungsstrategien (Lektion)

Diese Lektion wurde von ChiaraLucia erstellt.

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• Was sind die Nachteile eines Franchisetype agreements? INTERN - Schwierigkeit ausländische Franchisenehmer zu kontrollieren erfordert starkes Kontrollsystem - Unbefriedigende Geschäftsbeziehung droht, z.B. Probleme mit dem Leistungsstandard EXTERN: - Franchisetaugliches Konzept erforderlich - Komplexe gesetzliche Anforderungen und Rekrutierung geeigneter Franchisenehmer - Lokale Risiken für Franchisenehmer
• Was sind die Nachteile eines Franchisetype agreements? INTERN - Schwierigkeit ausländische Franchisenehmer zu kontrollieren erfordert starkes Kontrollsystem - Unbefriedigende Geschäftsbeziehung droht, z.B. Probleme mit dem Leistungsstandard  EXTERN - Franchisetaugliches Konzept erforderlich - Komplexe gesetzliche Anforderungen und Rekrutierung geeigneter Franchisenehmer - Lokale Risiken für Franchisenehmer 
• Was sind die Vorteile eines Joint Ventures? INTERN: - Zugang zu Ressourcen, Know-how, Image, schnelles Unternehmenswachstum möglich - Teilen der Eintrittskosten und Risiken - Möglichkeit zum Ausstieg oder zum vollständigen Eintritt in Markt - Errichtung von Markteintrittsbarrieren EXTERN: - Überwindung der Lernkurve und nichttarifärer (Handels-)Hindernisse
• Was sind die Nachteile eines Joint Ventures? INTERN - relativ hohe Markteintrittskosten und Schwierigkeiten bei Suche nach einem geeigneten Partner - Schwierig zu koordinieren, z.B. fehlende angemessene Verfahren zum Schutz von Informationen EXTERN - (Möglicherweise) Teilverlust der Kontrolle über ausländische Unternehmen
• Was sind Vorteile eines M&A? INTERN - Management vor Ort/Cashflow erfolgt sofort - Möglichkeit, schnell Standorte für die Umwandlung in das gewünschte Format zu erhalten EXTERN - Schnelligkeit/Synergien (z.B. Marktpräsenz) - Kauf von Marktposition, Image, Know-How-Transfer
• Was sind Nachteile eines M&A? INTERN - Hohe Informations- und Suchkosten - Nichtverfügbarkeit geeigneter Unternehmen - Engagement des Top-Managements erforderlich - Management lässt sich nicht auf neue Operationen/Koordination (z.B. Kulturen) eignen  EXTERN - Vorhandenes/adäquates Übernahmeobjekt erforderlich  
• Was sind Vorteile einer Internal Expansion? INTERN - Niedrige Transport-/Arbeitskosten - Volle Kontrolle über Betrieb, Exit-Option - Einfache Integration in Organisationsstrukturen; Anpassungsfähigkeit bei weiteren Öffnungen - Hohes Maß an Kontrolle über Wissensabfluss EXTERN - Einheitlicher Marktauftritt - Umgehung von Marktbarrieren  
• Was sind die Nachteile einer Internal Expansion? INTERN - Etablierung braucht lange Zeit und hohe Kosten - Vollständige Standortbewertung notwendig - Erwerb lokaler Marktkenntnisse schwierig - Hohe Investitionen beeinträchtigen Flexibilität - Mangel an geeigneten Standorten im Gastland EXTERN - Unternehmen verfügt möglicherweise über begrenzte Marktkenntnisse  - Ausländische Präsenz ohne Unterstützung Dritter  
• Was sind die Vorteile eines Non-controlled interest? - Erkundung des Marktes mit minimalen Risiko - Ermöglicht es denen, die den Markt kennen, den Betrieb zu managen 
• Was sind Nachteile eines Non-Controlled Interest? - Passive Position  - Investitionen, die mit gerinem Einfluss getätigt werden
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• Welche 4 Marktarten gibt es im Marktselektionsportfolio? 1. Abstinence market (Abstinenzmarkt) 2. Speculative market (Spekulativer Markt)  3. Peripheral/Casual market (Periphere/Gelegenheits markt) 4. Core Market (Kernmarkt)
• High Market barriers and low market attractiveness -> Abstinence market
• High Market barriers/Risks and high Market attractiveness Speculative markets
• low market barriers/risks and low market attractiveness peripheral/Casual markets
• low market barriers/risks and high market attractiveness Core markets
• Welche Market entry Strategy (MES) ist für Abstinenzmarkt angemessen? "Licensing distributors"
• Was ist die geeigneteste Market entry strategy (MES) für spekulative Märkte? Joint Ventures
• Was ist die geeigneteste MES für Peripheral/Casual markets ? "Licensing, franchising, distributors"
• Was ist die geeigneteste MES für Core Markets? Wholly owned subsidiaries, acquisitions
• Was sind Entscheidungen beim "Being International"? Market Engagements - Which country to penetrate, to enter or to exit?- Which country has which position in the country portfolio How to expand in a country?- Mode Switch (JV to subsidiary)- Store networks- Diversification- Penetration (adaption e.g. of marketing mix)    - Private Labels   - Umbrella retail brand   - Assortments   - etc.
• Worauf beziehen sich die Entscheidungen der Marktbearbeitung? Sie beziehen sich auf die Ausgestaltung des Marketing-Mis im Ausland, und zwar zwischen den Extrempolen der vollständigen Adaption oder der vollständigen Standardisierung
• Was sind die Ziele der Standardisierung? - Kostenvorteile und Synergien- Harmonisierung von Strategie/Marktauftritt- Vereinfachung der Cross-Border-Planung/Expansion
• Was sind die die Vorteile der Standardisierung? Umfeld- Zugang Wahrnehmungs- und Imagevorteile (Wahrnehmung als internationale Brand) Unternehmen:- Economies of Scale und kritische Masse- Erfahrungs- und Lernkurveneffekte- Etablierung einer langfristigen Strategie- Spezialisierungsvorteile im Wettbewerb- Zeitvorteile bei "Going international"- Aktivitätsspezifische Wettbewerbsvorteile, so Cross-Border-Koordinationsvorteile
• Was sind die Ziele der Adaption? - Umsatz und Marktanteilsmaximierung- Marktdurchdringung und Profilierung im Länderspezifischen Wettbewerb
• Was sind die Vorteile der Adaption? Umfeld:- Adaption zu den Gastlandwettbewerbsbedingungen (Kundenbedürfnisse/-verhalten), Image als einheimisches Unternehmen- Adaption zu den politisch-rechtlichen Bedingungen (z.B. Supply-Chain, Außenhandelssystem)- Ausschöpfung der Umsatzpotentiale Unternehmen:- flexible Anpassung an spezifische Ländermarktbedingungen- Aufbau internationales Wissen
• Was ist die Basis der Standardisierung? Die Kundensicht
• Was sind Kerncharakteristika von Discounter, die einen dominanten Einfluss auf Retail Brand Equity haben (Inter-Formatperspektive) Preis hat einen dominanten Effekt auf die Markenstärke
• Was sind Kerncharakteristika von Hypermärkten die einen dominanten Einfluss auf Retail Brand Equity haben? (Inter-Formatperspektive) Sortiment, Service und Ladengestaltung sind bedeutend
• Was sind Marketinginstrumente zur Standardisierung/Adaption? - Handelsmarke- Format- Ort- Ladenlayout- Sortiment- Preis- Eigenmarken- Bedienung- Massenkommunikation- Verkaufsförderung
• Welche Instrumente sind i.d.R am meisten standardisiert? Betriebstyp, Standort, Ladengestaltung, Sortiment Handelsmarken
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• Was gehört zu den Strategischen Instrumenten? - Standort  - Ladengestaltung - Betriebstyp
• Was gehört zu den Taktischen Instrumenten? Sortiment Handelsmarken Preis
• Was gehört zu den operativen Instrumenten? Kundenservice Massenkommunikation Verkaufsförderung
• Welche weiteren Entscheidungen sind zu berücksichtigen? Timing und Marktaustritte Standardisierungsgrade von Prozessen  - Marketingprozesse  - Supply-Chain-Prozesse Koordination der Auslandsaktivitäten  - Organisationsstruktur: bzw. strukturelle Koordination, z.B. Primär- und Sekundärorganisation sowie Formalisierung (z.B. schriftliche Fixierung) und Zentralisierung (z.B. Entscheidung durch die Zentraele) - Organisationsprozesse und -systeme bzw. systemische Koordination, z.B. Planungs-, Kontroll- und Kommunikationssysteme sowie Formalisierung und Zentralisierung dieser Systeme (im Marketing oder im Gesamtunternehmen) - Unternehmenskultur und HR-Management bzw. kulturelle Koordination, z.B. Unternehmenskonjunktur, interne Nutzung und Transfer der Kultur, Auslandbesuche (im Marketing oder im Gesamtunternehmen) 

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