BWL (Fach) / Einführung in das Investitionsgütermarketing KE5 (Lektion)
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Marktforschung und sektorales Marketing
Diese Lektion wurde von Sabbi0486 erstellt.
- Definiere den Begriff Investitions- bzw. Industriegut! ... heterogenen Begriffsverhälntis nach Engelhardt/Günter = Leistungsbündel, die zur Erstellung weiterer Leistungen benötigt werden
- Wie erfolgt die Unterteilung von Investitionsgütermarketing ... verschiedene güterspezifische Ansätze 1. in Literatur in Bereiche Anlagen, Einzelaggregate, Teile-, Roh- und Einsatzsstoffe und Energieträger2. geschäftstypenspezifische Ausrichtung z.B. Einteilung ...
- Was sind die grundlegenden Charakteristika des Investitionsgütermärkte? ... Vermarktung von Gütern an Organisationen zur weiteren Erstellung von Gütern → Konsumgütermärkte Vermarktung direkt an Endverbraucher oder an Organisationen die Produkt unverändert weitergeben derivative ...
- Beschreibe die den Begriff derivative Nachfrage als ... Investitionsgüter werden nicht direkt an Konsumten sondern an Organisationen verkauft→ Nachfrage an Investitionsgütern von Nachfrage dieser Orgas abhänig (ist also derivativ und hängt von nachgelagerten ...
- Wie kann ein Anbieterunternehmen durch seine Leistungen ... Folgestufen der Abnehmerunternehmen nicht als Ganzes sondern in einzelene Tätigkeiten unterteilen Bspw. isolierbare Tätigkeiten wie Fertigung, Marketing oder Auslieferung Jede Tätigkeit kann zu WV ...
- Was ist unter Wertschöpfungskette zu verstehen? zentrale Kennzeichen: Zusammensetzung spiegelt Gesamtwert wieder, den Abnehmer für eine Leistung zahlen möchte Wertaktivitäten = Aktivitäten, die für Abnehmer wertvolles Produkt schaffen→ Unterteilung ...
- Beschreibe die Komponenten eines Wettbewerbsvorteils! ... Effektivität = externes Leistungsmaß, ob Unternehmen den Erwartungen/Ansprüchen der Kunden gerecht wird Effizienz = internes Leistungsmaß, Verhältnis zwischen Input und Output ⇒ Zweidimensionaltität ...
- Beschreibe die Multitemporalität des organisationalen ... Unternehmen unternimmt verschiedene Aktivittäten um das Beschaffungsproblem während des Kaufprozesses zu strukturieren→ Phasenkonzept (nach Robinson/Faris/Wind 1967)1. Antizipation der Wahrnehmung ...
- Beschreibe den idealtypischen Phasenablauf eines Beschaffungsprozesses! ... Festlegung eines vorliegenden oder zukünftig wahrscheinlichen Problems→ Problemlösungsbedürfnis Allgemeinen Bedarfsbeschreibung Technische Produktspezifikation Suche nach potenziellen Lieferanten ...
- Was versteht man unter dem Buygrid-Modell? Berücksticht unterschiedliche Informationsbedarf während eine Kaufprozessen Kombiniert Beschaffungsphasen mit Kaufklassen Neugeschäfte (New Tasks) - idealtypsiche Kaufphase- Transaktionen mit neuen ...
- Erkläre den Organisationen Beschaffungsprozess als ... wichtigste Merkmal eines organisationalen Beschaffungsprozess: - Einschaltung mehrere Personen in Beschaffungsprozess1. Buying-Center (auf Nachfragerseite beteiligte Personen)2. Selling-Center (auf Anbieterseite ...
- Wie können die am Kaufentscheidungsprozess beteiligten ... Nach den Rollen die sie übernehmen (Nach Webster/Wind)1. Vewender (User)- arbeiten später mit dem Gut- Schlüsselposition im Beschaffungsprozess- Erfahrungsträger2. Einkäufer (Buyer)- Einkaufsabteilung- ...
- Wie werden nach WITTE die am Kaufentscheidungsprozess ... Nach Einfluss auf Entscheidungsprozess (Fach- oder Machtkompetenz oder beides) Fachpromotoren = objektspezifisches Fachwissen in Entscheidungsprozess Machtpromotoren = formale Einfluss (Anweisungsbefugnis, ...
- Was sind die Konsequenzen für den Instrumenteneinsatz ... Produktpolitik - Anbieten von nachfragegerechten Problemlösungen- oft hohe spezifische Investitionen notwendig- Dienstleistungen vor und nach Verkauf wichtig → Produkte mit hoher Spezifität breite ...
- Was ist Inhalt und Ziel der Investitionsgütermarktforschung? ... Investitionsgütermarkting benötigt eine solide Informationsbasis für zielgerichteten Einsatz der auf Einzeltranksaktionen gerichteten Marketinginstrumente Zielsetzung: Bereitstellung relevanter Infos ...
- Beschreibe den idealtypischen Marktforschungsprozess! ... s. Abbildung S. 22
- Welche Informationen sind für die Erzielung von Wettbewerbsvorteilen ... Frage im Mittelpunkt des Mafo-Proesses permanente und systematische marktorientiere Betrachtungsweise empirische Untersuchungen zeigen, dass "im Durschnitt" Mafoinstrumente wie Marktstudien, Produkt- ...
- Welche Grundsatzfragen müssen sowohl bei den Potenzial- ... Welche Infos werden benötigt? Infobedarf Wer besitzt die Informationen? Informationsträger Womit können die Informationen beschafft bzw. erhoben werden? (Infoerhebung) Wie können die Informationen ...