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Einführung in die BWL (Fach) / 10. Marketing (Lektion)
In dieser Vorlesung beschäftigen wir uns inhaltlich mit dem Thema Absatzwirtschaft und Marketing.
Alle Aktivitäten eines Unternehmens, die mit dem Absatz der Produkte und Dienstleistungen in Verbindung stehen, werden unter dem Begriff Absatzwirtschaft subsumiert. Dazu gehören die betriebswirtschaftlichen Gebiete des Marketings, Vertriebs und in Teilen auch das Produktmanagement. Das Unternehmen tritt als Anbieter von Gütern und Diensten direkt am Absatzmarkt als Akteur auf. Der Absatzmarkt selbst konstituiert sich aus dem Bedürfnis der Nachfrager, dem eigenen Angebot eines Unternehmens und dem Angebot der Konkurrenz im Wettbewerb. Innerhalb dieses Spannungsfeldes gilt es für Unternehmen zu entscheiden, welche Produkte am Markt vertrieben werden.
Diese Lektion wurde von Betriebswirt erstellt.
- Definieren sie den Begriff Marketing! Unter Marketing versteht man die Planung und Kontrolle aller Unternehmensaktivitäten, die durch zielkonformen Einsatz der Marketinginstrumente auf eine Verbesserung der eigenen Marktposition ausgerichtet sind.
- Worin unterscheiden sich B2B uns B2C Marketing? Konsumgütermarketing (B2C)Kunden sind „Letztverbraucher“ Kunden sind Individuen oft anonym und große Kundenzahl Kundenmacht: Einzelkunde eher niedrig Kundenbeziehung eher einfach oft einfache Standardprodukte Investitionsgüter- marketing (B2B) Kunden kaufen „Produktionsfaktoren“ Kunden sind Organisationen meist bekannt und überschaubare Kundenzahl Kundenmacht eher hoch zumeist dauerhafte und komplexe Kundenbeziehung
- Inwiefern spielt die Digitalisierung eine entscheidende Rolle bezogen auf Marketingmaßnahmen? Ansteigender Trend, dass nicht mehr die Marke den Kunden beeinflusst sondern die Kunden die Marke formen und beeinflussen.
- Was ist Marktsegmentierung? Bei einer Marktsegmentierung, auch als Marktaufspaltung bezeichnet, unterteilt ein Unternehmen einen Gesamtmarkt in verschiedene Teilemärkte. Für diese unterschiedlichen Teilemärkte werden darauffolgend verschiedene Marketingstrategien entwickelt. Die Marktsegmentierung besteht einerseits aus der Markterfassung, dem Prozess der Marktaufteilung, andererseits auch aus der Marktbearbeitung, also der Auswahl von jeweiligen Segmenten und deren Bearbeitung mittels geeigneter Marketinginstrumente.
- Nennen sie Marktsegmentierungskriterien und deren Vor- und Nachteile! Der Gesamtmarkt muss identifizierbar sein. Existenz von Kriterien, welche die Segmentierung eines Marktes nach bestimmten Gesichtspunkten oder den Aufbau eines Teilmarktes erlauben. Vergleichbare Messkriterien müssen zeitlich stabil sein und zudem einen Bezug zur Marktbearbeitung aufweisen. Es muss möglich sein, die einzelnen Teilmärkte mit differenziertem Instrumentaleinsatz zu bearbeiten. + Hohe Bedarfsentsprechung durch Differenzierung+ Preisspielräume+ gut Lenkungsoptionen der Teilmärkte - kompliziertes und teures Marketing- Verzicht auf kostengünstige Massenproduktion- teilweise unstabile Marktsegmente- hoher Marketing-Know-How
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