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Ausgewählte Themen der Wirtschaftspsychologie und angewandten Sozialpsychologie (Subject) / Zeitliche Unterbrechungen während Verhandlungen (Lesson)
- Fragestellung Untersuchung des Effekts von Pausen und den Denkweisen während der Pausen auf den weiteren Verhandlungsprozess und dessen Ergebnisse ● Es wurde angenommen, dass temporäre Unterbrechungen den Probanden helfen könnten, von einer konkurrierenden zu einer kooperierenden Interaktion zu wechseln ● “Go to the balkony” (Ury, 1991) und die Verhandlung mental zu bewerten, als wäre man selbst die dritte Partei. Ziel: konstruktives finden einer positiven Lösung für beide Parteien
- Ruminationshypothese: verharren bei einem Thema fördert negative Gedanken
- Methode Verhandlungsführung
- Balkonhypothese: reflektieren fördert kooperatives Verhalten
- Ergebnisse Pause wirken sich nicht positiv auf Verhandlungsergebnis aus Es war allerdings keine realistische Verhandlung und schon geringe Kooperation führte zu guten gemeinsamen Ergebnissen In Stresssituation könnte eine Pause helfen um Gemüter zu beruhigen -> Ergebnisse sprechen jedoch eher für Ruminations-, anstelle von Balkonhypothese
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