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Management Basics (Subject) / Unternehmensprozesse (Lesson)
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- Unternehmenszyklus/Produktlebenszyklus Einführungsphase: Das Unternehmen wird aufgebaut. Es generiert Umsatz, wirft jedoch noch keinen Gewinn ab. Wachstumsphase: Es werden erstmals nach Erreichung des Break-Even-Point Gewinne erzielt. Reifephase: Das Unternehmen ist stark gewachsen. Das Umsatz-und Gewinnmaximum wird erreicht. Sättigungsphase: Der Markt ist gesättigt. Es kommt zum Einbruch von Umsatz und Gewinn. Es drohen Verluste durch gleichbleibende Fixkosten, wenn das Unternehmen/Produkt nicht weiterentwickelt wird.
- Schumpeters schöpferische Zerstörung - jede ökonomische Entwicklung baut auf dem Prozess der schöpferischen Zerstörung auf- alte Strukturen, Produkte oder Produktionsfaktoren werden abgelöst bzw. ersetzt Gründe für die Veränderung:- Erschließung neuer Märkte- Erschaffung neuer Güter/Produkte- Einführung neuer Produktionsmethoden- Auffinden neuer Bezugsquellen- Schaffung einer MonopolstellungDurch diese Faktoren werden Marktbegleiter vom Markt verdrängt, sowie Produkte abgelöst bzw. ersetzt.
- Kostenverläufe gesamten Fixkosten: verlaufen konstant fixen Stückkosten: verlaufen bei steigender Menge degressiv gesamten variablen Kosten: verlaufen proportional steigend mit steigender Ausbringungsmenge variable Stückkosten: verlaufen konstant
- Fixkostendegression Abnahme der Fixkosten pro Stück bei steigender Ausbringungsmenge.
- Delphi-Methode mehrründige Expertenbefragung aus dem Bereich der Zukunftsforschung es werden Experten zu einem Thema befragt. Stellt man bei Auswertung der Ergebnisse fest, dass die Aussagen extrem differenzieren, bildet man einen Mittelwert dieser Mittelwert wird den Experten bei der nächsten Fragerunde als Feedback (Rückkopplungsmechanismus) vorgelegt und kann als Korrektiv für eigene Aussagen genutzt werden
- Scoring-Verfahren Es werden Ziele erfasst. Diese sollten überschneidungsfrei und überschaubar sein. Es wird eine Gewichtung für die einzelnen Ziele festgelegt. Eine Bewertungsskala von 1-10 wird festgelegt und die Ziele, idealerweise im Team, bewertet. Bewertun x Gewichtung = Kriterienwert, dieser wird monetären Größen (Kosten/Erlöse) gegenübergestellt und eine Auswahl wird getroffen Kritik Ziele nicht immer unabhängig voneinander Probleme bei Skalenbewertung Auswahl der Kriterien oft Zufall Beurteilung der Kriterien nicht immer risikoneutral Projekt mit Höchstpunktzahl gewinnt, man sollte aber lieber eine Mindestpunktzahl festlegen
- Teambildung (Vor-und Nachteile) Vorteile- Erhöhung der Kapazitäten- Schwächen einzelner Mitglieder werden kompensiert- Fähigkeiten können kombiniert werden- sozialpsychologische Vorteile wie Motivation, Unterstützung etc. Nachteile- höheres Konfliktrisiko- Fluktuationen im Team führen zur Team- oder Unternehmensauflösung- Entscheidungsprozesse dauern tendenziell länger- sehr homogene Teams neigen zur Einseitigkeit
- Warum gibt es Unternehmen? rechtliches Gebilde soziales Gebilde (Arbeitgeber) Innovationsmotor Produktionsstätte Plattfform zur Selbstverwirklichung Diener des Marktes Schnittstelle ökonomischen Handelns
- Einordnung der Ziele von Unternehmen Zeithorizont- strategisch (langfristig)- taktisch (mittelfristig)- operativ (kurzfristig)Zielausmaß- Extremierung (durch teilweise drastische Maßnahmen soll das Maximum ausgeschöpft werden)- Satisfizierung (man möchte ein Minimumziel von z.B. 100.000€ erreichen)- Fixierung (man möchte ein fixiertes Ziel von z.B. 100.000€ erreichen) Zielinhalt- quantitativ (hohe Mengen, hoher Umsatz)- qualitativ (Kundenzufriedenheit, Markenimage) Zuordnung- komplementär (Ziele ergänzen sich gegenseitig)- konkurrierend (die Erreichung eines Ziels verhindert die Erreichung des anderen)- indifferent (Ziele haben nichts miteinander zu tun)
- Adressaten des Business-Plans Kapitalgeber Kunden Lieferanten Mitarbeiter Kooperationspartner staatliche Institutionen Bürgen
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- Business-Plan schriftliches Dokument, welches das Konzept des neu zu gründenden Unternehmens beschreibt enthält Informationen über Markt & Wettbewerb, Marketing & Vertrieb, Management & Organisation, Finanzierungsplanung & Dreijahresplanung, Chancen & Risiken, sowie den Finanzbedarf der Anfang macht das Management Summary, es ist eine Kurzzusammenfassung des Business-Plans und soll Dritten helfen, schnell darüber zu entscheiden, ob es sich lohnt den kompletten Business-Plan zu lesen Inhalt des Management Summary: Geschäftsidee, Branche, Finanzierungsphase, Kapitalbedarf
- Business Angels (Unternehmensberater) - kommen meist in frühen Phasen der Unternehmensgründung hinzu- haben keine monetären Ziele- Beratungsfunktion- eher kleine Investitionssummen
- Venture Capital (Risikokapitalgeber) - eher in späteren Phasen, wenn das Unternehmen etabliert ist- überwachen und kontrollieren das Unternehmen- monetäre Ziele- hohe Investitionssummen von mindestens 50k€
- Kriterien für die Wahl der Unternehmensform Haftung Gründungskosten Anzahl der Gründer Ziele des Unternehmens Gewinnverteilung Verlustverteilung Image Mitarbeiterbeteiligung
- Deckungsbeitrag 1 Umsatzerlöse - variable Kosten = Deckungsbeitrag 1 Deckungsbeitrag 1 - gesamte Fixkosten = Betriebsergebnis langfristige Preisuntergrenze: Betriebsergebnis = 0kurfristige Preisuntergrenze: Deckungsbeitrag 1 = 0