Kommunikation (2) (Subject) / II Verhandlungslehre (1) (Lesson)
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1. Basarmethode
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- Basarmethode: Wodurch ist diese geprägt und nenne ein Beispiel? Diese Methode ist geprägt durch Extrempositionen (z. Bsp Teppichhändler: Verkäufer will verkaufen, Tourist willl nicht kaufen).
- Nenne Vorteile der Basarmethode? - sie folgt nach bekannten Regeln - man kann „pokern“
- Nenne Nachteile der Basarmethode Nachteile: - einer gewinnt, der andere verliert - es wird kein Sachproblem gelöst - Ansatz ist untauglich - Keine Lösung für mehrdimensionale Probleme (z.B. Gewährleistung, Service, Lieferfähigkeit) - viel Zeitaufwand ohne sachliche Problemlösung