Großhandelsgeschäfte (Subject) / Kooperationen Im Handel (Lesson)
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Kooperationen
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- Was ist Kooperation ? Die Zusammenarbeit von mehreren Unternehmen man unterscheidet: horizontale Kooperation vertikale Kooperation
- Erkläre horizontale Kooperation Unternehmen derselben Wirtschaftsstufe ( z.B. mehrere GH ) arbeiten zusammen. Sortimentskooperation Einkaufsverband Standortverbund
- Erkläre vertikale Kooperation Unternehmen verschiedener Wirtschaftsstufen ( oft in der gleichen Branche ) arbeiten zusammen ( z.B. GH und Hersteller, GH und EH ) Vertriebsbindungssystem freiwillige Handelskette Rack Jobbing
- Nenne Ziele der Kooperation Kostensenkung, durch gemeinsame Beschaffung von Waren, Nutzung eines gemeinsamen Logistiksystems, gemeinsame Werbung Absatzsicherung bzw. Absatzsteigerung, Durchführung von gemeinsamen Marketingmaßnahmen ( Werbung, Kataloge, Sortimentsgestaltung ), Erhöhung der Lieferbereitschaft, Enwicklung eigener Marken Risikominderung, Erhöhung der Markttransparenzdurch gemeinsame Marktforschung, Absicherung der Einkäufe Aufbau einer gemeinsamen Lobby, ( Interessengemeinschaft, Interessenvertretung )
- Was ist bei einer Kooperation zu beachten ? die wettbewerbsrechtlichen Vorschriften müssen eingehalten werden. eine Beeinträchtigung des Wettbewerbs kann zu einem Verbot der Kooperation durch die Kartellbehörde führen
- Nenne die Funktionsbereiche der Kooperation Beschaffung, günstige Einkaufskonditionen durch gem. Einkauf Lagerung, gem. Zentral- Auslieferungslager Transport, gem. Fuhrpark Absatz, gem. Maßnahmen der Absatzsicherung bzw. Absatzsteigerung Verwaltung, Nutzung eines gem. Datenverarbeitungssystems
- Was ist Sortimentskooperation ? GH schickt seine Kunden zur Deckung ihres Bedarfs auch zu seinen Vetragspartnern GH besorgt sich die von seinen Kunden gewünschten Waren, die er nicht im Sortiment führt, bei seinen Vetragspartnern ( Querlieferung )
- Was ist ein Einkaufsverband ? mehrere GH schließen sich zusammen, um kostengünstig einzukaufen Beispiel: EDEKA ( Lebensmittel ) Kaufring ( Textilien ) Musterring ( Möbel )
- Erkläre Standortverbund mehrere GH wählen ihren Standort in räumlicher Nähe zueinander Koopertaion bezieht sich vor allem auf den Absatzbereich
- Erkläre Vertriebsbindungssystem es wird vertraglich derart kooperiert, dass die Waren nur durch die beteiligten Handelsbetriebe verkauft werden dürfen. man unterscheidet: räumliche Vertriebsbindung, genau abgegrenzte Gebiete werden zugewiesen, ein Gebietsschutz entsteht personelle Vertriebsbindung, nur bestimmte Betriebe dürfen die Waren im Sortiment führen
- Welche Möglichkeiten des Vertriebsbindungssystems gibt es ? Franchising Vertragshändlersystem
- Was ist Franchising ? eine besondere Art der vertikalen Vertriebskooperation F-Geber überlässt F-Nehmer bestimmte Rechte ( F-Paket ), z.B. Benutzung der Marke, Nutzung des Beschaffungs-, Absatz - bzw. des Organisationskonzepts der F-Geber beeinflusst die Absatzpolitik der Vertragspartner, z.B. Werbung, Ladengestaltung, Verkäuferschulung, Sortimentsgestaltung Leistungen ( F-Geber ) und Höhe des Entgelts ( F-Nehmer ) werden im F-Vertrag geregelt F-Nehmer bleiben rechtlich selbstständig vertraglicher Bindung straffer als in der Genossenschaft oder in der freiwilligen Handelskette Beispiele: Coca Cola, McDonalds
- Nenne Vorteile für den Franchise-Geber gleicher Einfluss auf die Partner wie bei Filialsystem, jedoch geringere Investitionskosten vereinfachte und verbesserte Markterschließung durch die Aufnahme neuer Partner F-Nehmer übernehmen Vertriebskosten und Absatzrisiko
- Nenne Vorteile für den Franchise-Nehmer Unterstützung durch den F-Geber bei der Absatzpolitik Selbsständigkeit bleibt erhalten trotz der Bindung durch den F-Vertrag
- Was ist ein Vertragshändlersystem? eine besondere Art der vertikalen Vertriebskooperation Merkmale: Handelsbetrieb darf oft nur die Waren des Herstellers in seinem Sortiment führen Handelsbetrieb erhält das Recht, den Namen bzw. die Marke des Herstellers zu benutzen Handelsbetrieb bleibt rechtlich selbsständig, lediglich seine wirtschaftliche Selbstständigkeit ist in bestimmtem Umfang eingeschränkt hersteller sichert seinem Vertragspartner häufig Gebietsschutz zu Beispiele: VW, ARAL