Psychologie Fetchenhauer (Subject) / 11 (Lesson)

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• Wie sollten sich Menschen rationalerweise entscheiden? Normative Theorie Eine Entscheidung gilt als rational, wenn sie besser als alle anderen Alternativen geeignet scheint, die Ziele eines Entscheiders zu realisierenLässt sich eine Entscheidung nach ihrem Ergebnis beurteilen?Sind die Ziele, die mit einer Entscheidung verfolgt werden, objektiv feststellbar?
• Arten von Entscheidungen Entscheidungen unter Sicherheit Konsequenzen sicher Eintrittswahrscheinlichkeiten = 100% Entscheidungen unter Risiko Konsequenzen nicht sicher Eintrittswahrscheinlichkeiten bekannt Entscheidungen unter Unsicherheit Konsequenzen nicht sicher Eintrittswahrscheinlichkeiten unbekannt (müssen geschätzt werden)
• Satisficing-Heuristik Wie lässt sich entscheiden, wann die Suche nach einer besseren Alternative beendet werden soll?Durch die Satisficing-HeuristikSchritt 1: Setzen eines Standards durch die Bewertung einer vorab festgelegten Anzahl an AlternativenSchritt 2: Evaluierung weiterer Alternativen, bis eine Alternative besser ist als der Standard aus der EvaluierungsphaseSchritt 3: Wählen dieser Alternative und Abbruch weiterer Suche
• Interdependente Entscheidungen 3 Viele unserer Entscheidungen sind sozial interdependent, d.h. sie hängen auch davon ab, wie andere Menschen sich verhaltenHomo oeconomicus: Alle handeln wie man selbst auch -vollkommen rational (common knowledg eassumption)Ultimatum Spiel: Die rationale Strategie des homo oeconomicus ist nicht immer erfolgreichDas Treffen guter Entscheidungen setzt die Berücksichtigung der „Irrationalität“ anderer voraus (Menschen bevorzugen Fairness/ Bestrafung anstatt Geldleistung)

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