Marketing (Subject) / Marketingplanung (Lesson)

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• Nenne die analytischen Elemente (5). strategische Situationsanalyse Markt- und Umweltanalyse Chancen- & Risikenanalyse Ressourcenanalyse Stärken-Schwächen-Analyse
• Nenne die planerischen Elemente der strategischen Marketingplanung (4). Zielplanung Zielebenen Marketingziele Zusammenhang von Unternehmens- und Marketingstrategien
• Nenne die Möglichkeiten der Geschäftsfeldwahl (5). Gesamtabdeckung Zielgruppenspezialisierung Technologiespzialisierung Spezialisierung nach Funktionen bzw. Bedürfnissen kombinierte Spezialisierung
• Nenne die möglichen Marktwahlstrategien (3). Marktfeldstrategie Marktrealstrategie Marktsegmentierungsstrategie
• Nenne die möglichen Schwerpunkte von Marktteilnehmerstrategien (4). Abnehmer Absatzmittler Konkurrenz Stakeholder
• Definiere Marktsegmentierung Die Aufteilung des Gesamtmarktes in bezüglich ihrer Marktreaktion intern homogene und untereinander heterogene Gruppen sowie die Bearbeitung dieser.
• Nenne die Aufgaben der Marktsegmentierung (4). sachliche / zeitliche / räumliche Abgrenzung des relevanten Produktmarktes  Ermittlung der relevanten Marktsegmente Auffinden von Marktlücken Befrieidigung der Konsumentenbedürfnisse
• Nenne die Komponenten der Marktsegmentierung (5). Erklärungsmodelle des Kaufverhaltens Informationsgewinnung Informationsverarbeitung Segmentauswahl segmentspezifische Bearbeitung
• Nenne die Varietäten der Marktsegmentierungskriterien (4). geographisch sozio-demographisch psychographisch verhaltensorientiert
• Nenne die Anforderungen an Segmentierungskriterien (6). Kaufverhaltensrelevanz Messbarkeit Zugänglichkeit Handlungsfähigkeit Wirtschaftlichkeit Stabilität (zeitlich)
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• Beschreibe die Schritte bei der Zielmarktauswahl (3). alle mit den Unternehmenszielen nicht kompatible Marktsegmente ausschließen Bewertung der verbliebenen Marktsegmente Anzahlbestimmung der Zielsegmente anhand interner und externer Begrenzungsfaktoren
• Nenne die Kriterien bei der Bewertung von Marktsegmenten (6). segmentspezifisches Marktpotential & -volumen Aktivitäten der Konkurrenz und eigene Marktstellung erreichbarer Marktanteil und Segmentansprechbarkeit Umsatz zusätzliche Kosten zeitliche Stabilität
• Nenne die strategischen Optionen der Marktbearbeitung (3). undifferenziert differenziert konzentriert
• Definiere Positionierung Das Bestreben des Unternehmens, sein Angebot im Bewusstsein des Zielkunden geschätzt und von den Wettbewerben abgesetzt zu platzieren.
• Nenne die Identitätskomponenten des Markennutzenversprechens (6). Vision Persönlichkeit Werte Kompetenz Herkunft Leistungen
• Nenne die Ansätze bei der Positionierung (2). Herausstellung mehrerer Nutzenkomponenten Fokus auf die USP
• Erläutere die Pole bei der Balancierung des Markennutzenversprechens (2). reaktiv, Orientierung insbesondere an den artikulierten Wünschen der Nachfrager aktiv, Besetzung kaufentscheidensrelevanter Eigenschaftsdimensionen, die den Nachfragern bislang unbekannt sind
• Beschreibe die Varietät möglicher Positionierungsmodelle (2). relative Positionierung der eigenen Marke in Relation zu den Konkurrenzmarken Positionierung der eigenen Marke in Relation zur idealen Positionierung aus Nachfragersicht
• Beschreibe die Vorgehensweise bei der Erstellung eines Positionierungsmodells (6). Bestimmung relevanter Positionierungsobjekte Ermittlung relevanter Bewertungsdimensionen Ermittlung der Objektwahrnehmungen Erstellung des Positionierungsraumes Interpretation des Objektraumes Formulierung der Positionierungsstrategie
• Die Möglichkeiten von Positionierungsmodellen (5). das Aufdecken objektiver Mängel das Erkennen von Wahrnehmungsverzerrungen der Konsumenten das Entdecken und Ausnutzen von Marktnischen das Erkennen ungünstiger Positionierungen im Wettbewerbsvergleich das Finden neuer Beurteilungsdimensionen
• Nenne die Grenzen von Positionierungsmodellen (2). der Trend zur Gleichschaltung konkurrierender Angebote die mangelnde Innovationsorientierung
• Wie erfolgt die operative Umsetzung der Marketingstrategie? Mithilfe der 4 P's Produkt- & Programmpolitik Preispolitik Kommunikationspolitik Distributionspolitik

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