10
Internationales Marketing (Subject) / Kapitel 11 (Lesson)
- Was verstehen Sie unter dem Preis und warum ist die internationale Preispolitik so bedeutsam? Entgelt für eine angebotene Leistung, abhängig von der Produktpolitik des Unternehmens, wird durch Zu- und Abschläge (Rabatte, Skonti, etc.) verändert. Mögliche Marktwirkungen der i. P. sind u. a. Absatz- und damit Kostendegressionseffekte, Image- und Steuereffekte. - Für internationale Märkte sind die richtige Preisfindung und das professionelle Monitoring von Preisen besonders wichtig, denn die Auswirkungen von Preisentscheidungen sind meist unmittelbar zu spüren.
- Welchen Einfluss haben unternehmensexterne (transformationslandspezifische) Einflussfaktoren auf die Preisbildung eines internationalen Unternehmens? Auch Faktoren, auf die das Unternehmen keinen direkten Einfluss hat, beeinflussen die Preisbildung. Sie haben einen genauso großen Einfluss auf die Preisbildung wie die unternehmensinternen Einflussfaktoren.
- Welche Rolle spielen die Produktionskosten bei der Preisfestlegung? Wie beeinflusst die Form des internationalen Engagements die Kostenstruktur eines internationalen Unternehmens? Eine große Rolle. Der Preis sollte mindestens die Kosten decken. Das ist das Minimum. Idealerweise gibt es einen Spielraum, d.h. das Unternehmen kann einen Preis inkl. Gewinnaufschlag verlangen. Dazu muss es einen Blick auf die externen Faktoren werfen wie Konkurrenz und Nachfrager. Die Entscheidung für eine der 3 Wettbewerbsstrategien nach Porter bringt unterschiedliche Kostenstrukturen mit sich. Kostenführerschaft: da baut man einen umfassenden Kostenvorsprung auf und verteidigt ihn, d.h. vergleichbare Produkte werden günstiger als von der Konkurrenz verkauft. ---> geringe Kostenstruktur Qualitätsführerschaft: hohe Kostenstruktur Nischenstrategie: kann hoch oder niedrig sein, die Kostenstruktur
- Erläutern Sie die 3 Methoden zur Preisbestimmung! 1. kostenorientierte Preisbestimmung (sämtliche Kosten + Gewinnaufschlag) 2. nachfrageorientierte Preisbstimmung (Marktdaten bzw. Nachfrageverhältnisse) 3. konkurrenzorientierte Preisbestimmung (Anpassung, Über bzw. Unterbietung)
- Was ist der Unterschied zwischen einer internationalen Preisstrategie und einer intranationalen Preisstrategie Dynamische Effekt wie z.B. die Veränderung der Preiselastizität kommt in ausländischen Märkten meist nur zeitversetzt an oder sie verlaufen nicht in ähnlicher Form zum Heimatmarkt. So müssen selbst bei Verfolgung von standardisierten internationalen Preisstrategien, intranational Niveauanpassungen vorgenommen werden, um zu vermeiden, dass die Dynamik der Preisderterminanten die geplante Standardisierung im Zeitablauf unterläuft.
- Erläutern Sie die Vorgehensweise bei der internationalen Skimmingstrategie! Für welche internationalen Unternehmen ist diese besonders gut geeignet? Das Produkt wird zur Einführung in einer kleinen Stückzahl zu einem verhältnismäßig hohen Preis angeboten. Der hohe Stückgewinn trägt dazu bei, die Entwicklungskosten für das Produkt durch die „Abschöpfung“ des Marktes schnell zu amortisieren. Hat die Strategie ihr Ziel erreicht, senkt man den Preis nach und nach. Für Unternehmen die die Qualitätsführerschaft als Wettbewerbsstrategie gewählt haben. Erfolg verspricht die Skimming Strategie bei: Produkten mit hohem Imagewert, für den Abnehmer spielt der Preis (fast) keine Rolle Produkten, die verhältnismäßig schnell veraltern, also an „Imagewert“ verlieren Produkten, für die es keine Vergleichspreise gibt.
- Erläutern Sie die Vorgehensweise bei der internationalen Penetrationsstrategie! Für welche internationale Unternehmen ist diese besonders gut geeignet? Die Einführung eines neues Produktes kann erfolgreich durch die Penetration Strategie unterstützt werden: Verhältnismäßig niedrige Preise ermöglichen die schnelle Durchdringung des Marktes. Gleichzeitig wird die Konkurrenz durch die abschreckende Wirkung des Preises auf Distanz gehalten. Hat die Strategie ihr Ziel erreicht, werden die Preise nach und nach erhöht. Für Unternehmen, die die Kostenführerschaft gewählt haben. Die optimale Wirkung erreicht die Penetration Strategie wenn: die Preisspanne für das Produkt sehr groß eingeschätzt wird das Produkt vom Abnehmer nicht als Imageträger gesehen wird (muss ich haben ...) die hohe Stückzahl den geringen Gewinn durch das einzelne Stück ausgleichen kann
- Worauf muss ein Unternehmen bei der Gestaltung seiner Lieferpolitik in Wachstumsmärkten besonders achten? Dortige umweltstandards gesetzliche regelungen lieferanten fair bezahlen zufriedenstellende arbeitsplatzbedingungen aber kosten im Auge behalten
- Welche Zahlungsmöglichkeiten haben internationale Unternehmen? Lieferverträge unterteilt in Nichtdokumentäre Zahlungsabwicklung Vorauszahlung - Cash Before Delivery / Advance PaymentAnzahlung - Down PaymentAbschlagszahlung (pro-rata-Zahlung) Zahlung bei Lieferung - Cash on Delivery (c.o.d.) Einfache Rechnung - Clean Payment Dokumentäre Zahlungsabwicklung Dokumente gegen Zahlung - Documents Against Payment (d/p) Dokumente gegen Akzept - Documents Against Acceptance (d/a) Dokumenten-Akkreditiv - Letter of Credit (L/C)
- Welchen Zweck haben Kompensationsgeschäfte? Kompensationsgeschäfte werden oft im Außenhandel abgewickelt, um Devisenprobleme zu vermeiden bzw. die Handelsbilanz ausgeglichen zu halten. Im Idealfall werden dabei Waren mit dem selben Wert ins Ausland exportiert wie im Gegenzug von dort importiert werden. Die Wirtschafts- und Handelsministerien unterstützen und vermitteln oft solche Kompensationsgeschäfte, die auch mit dem Begriff Bartergeschäfte (Tauschgeschäft Ware gegen Ware) definiert werden. Mit dem Begriff Kompensationsgeschäft (englisch: offset oder auch: offset account) werden in der Wirtschaft Handelsabschlüsse bezeichnet, bei denen eine Ware nicht ausschließlich mit Geld bezahlt werden muss, sondern im Zuge eines Gegengeschäfts ganz oder teilweise mit einer anderen Ware oder Dienstleistung beglichen wird. Kompensationsgeschäfte sind heute hauptsächlich im Import-Export-Geschäft üblich, wenn die Geschäftspartner oder Partnerländer finanzschwach bzw. devisenschwach sind.
Advertisement