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Internationales Marketing (Subject) / Kapitel 1 (Lesson)
- Was ist Internationalisierung? = die länderübergreifende, grenzüberschreitende Geschäftstätigkeit von Unternehmen, die zu internationalen Verflechtungen auf einzelwirtschaftlicher und gesamtwirtschaftlicher Ebene führt.
- Welche Internationalisierungsformen kennen Sie? Nennen Sie dazu Beispiele! - Produktionsverlagerung Bsp.: Nokia - strategische Allianzen Bsp.: BMW und Intel - Export Bsp.: Mercedes
- Was ist der Unterschied zwischen nationalem und internationalem Marketing? Das internationale Marketing ist eine spezifische Marketingdisziplin, die sich aus dem nationalen Marketing entwickelt hat. Charakteristisch hierfür und damit der Unterschied zum nationalen Marketing: grenzüberschreitende Aktivitäten und länderspezifische bzw. länderübergreifendes Denken und Handeln. Insofern umfasst das Internationale Marketing neben dem reinen Waren- und Dienstleistungsexport vor allem die Erschließung und Bearbeitung ausländischer Märkte (--> Spezialisierung auf Probleme der internationalen Unternehmen)
- Worin bestehen die Besonderheiten bei der internationalen Markterschließung? Unterschiede: - kulturelle - klimatische - finanzielle - religiöse - sprachliche - rechtliche - politische - gesellschaftliche Systeme - technische
- Was ist ein Transformationsland? Nennen Sie ein Beispiel! Transformation = Land, dass sein wirtschaftliches bzw. politisches Ordnungssystem wechselt Transformationsland = Land, welches sich im Übergang von einer zentral gelenkten Planwirtschaft zu einem marktwirtschaftlichen System befindet und umgekehrt. Bsp.: Mittel- und osteuropäische Länder (MOEL), z.B. das Baltikum
- Mit welchen Problemen werden Unternehmen beim Eintritt in und der Bearbeitung von ausländischen Märkten konfrontiert? Grafik S. 18 Markteintritt: - zusätzlicher Informationsbedarf - erhöhtes Risiko der Markterschließung Marktbearbeitung: - Koordination zwischen mehreren Märkten - Koordination der nationalen Marktbearbeitung - Allokation der Ressourcen --> beides trägt zur Komplexität der Marketingaufgaben bei ABER: Je länger ich in diesem Markt arbeite, desto mehr nimmt die Komplexität ab, da die beiden Bereiche mit der Zeit an Bedeutung verlieren.
- Wie geht ein Unternehmer vor, der einen ausländischen Markt bearbeiten möchte? - internationale Marktforschung und Marktauswahl - Entwicklung einer Marktkonzeption - Festlegung der Markteintrittsentscheidung ("going international") - Analyse, Planung, Organisation und Kontrolle aller marktbezogenen Aktivitäten, insbesondere die Realisierung des Marketingmix - Koordination der internationalen Marketingaktivitäten ("being international") --> Gestaltung des Marketingmix Ziel ist die Ertragsoptimierung über alle bearbeiteten Ländermärkte hinweg. Zuerst Ziele festlegen, dann Strategie, dann Instrumente - Planung des Eintritts in den neuen Markt (bevor der Markt bearbeitet werden kann) --> Analyse und Auswahl, der in Betracht kommenden Zielmärkte (Marktselektion) --> Auswahl der institutionellen Markteintrittsform --> Bestimmung der Timing-Strategie des Markteintritts --> Bestimmung der grundlegenden Marktbearbeitungsstrategie (Wettbewerbsstrategie) für die ausgewählten Zielmärkte
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